Современные компании все чаще сталкиваются с тем, что привычные методы маркетинга, механизмы и инструменты продаж, построения бренда и управления им становятся неэффективными. В статьях, вошедших в очередной сборник "Дайджеста McKinsey", предлагаются новые модели и методы работы с клиентами, оценки эффективности маркетинговой политики, новые подходы к затратам на маркетинг.
Вы общительны, энергичны, деловиты и считаете, что ваше призвание - продавать. Имея навыки привлекать и убеждать, стать менеджером по продажам легко. Сложно стать волшебником продаж. И даже поиск подходящего покупателя и соблюдение традиционных правил продаж не гарантируют вам, что сделка состоится.
Перед вами - настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
БОГАТЫЙ РЕБЕНОК, УМНЫЙ РЕБЕНОК. ПЕРЕВОД С АНГЛ. Кийосаки Р.Т., Лектер Ш.Л. Книга написана для родителей, которые ценят образование, мечтают, чтобы их ребенок на старте жизни...
Это книга о том, что делать, если в жизни и бизнесе произошла катастрофа. Не те превратности судьбы, которые всего лишь лишают нас радости, а настоящая драма. Когда все рушится и идет под откос. Вы сможете разобрать завалы потерь, страха, отчаяния и неопределенности и найти среди обломков свое драгоценное кольцо новых возможностей.
Уоррен Баффетт уже несколько десятилетий входит в число богатейших людей мира, а его подход к инвестициям стал эталоном для миллионов людей во всем мире. В книгу вошли письма Баффетта к акционерам Berkshire Hathaway, написанные в течение последних десятилетий.
Книга Елены Чирковой посвящена "живущему святому стоимостного инвестирования" - Уоррену Баффетту. Проанализировав публичные выступления и публикации самого Баффетта, его ежегодные послания к акционерам возглавляемой им компании Berkshire Hathaway, работы его знаменитых учителей, труды многочисленных биографов и интерпретаторов, а также финансовую прессу, автор раскрывает секрет успеха великого финансового гуру.