Книга представляет собой полное практическое руководство по маркетингу на промышленном рынке, в котором подробно описан наиболее востребованный инструментарий: способы увеличения объемов продаж, оценка емкости рынка, АВС-анализ, портфолио-анализ и другое. Большое внимание уделено различным вариантам структуры и функциям службы маркетинга. Для большей практичности к книге прилагается CD c материалами, необходимыми каждому директору по маркетингу: подробное описание маркетингового инструментария, готовые формы для планирования маркетинговой деятельности и набор шаблонов для продвижения товаров и услуг — всего около 30 документов. Издание адресовано руководителям и специалистам отделов маркетинга, работающим на промышленном (B2B) рынке.
Оглавление Дорогие друзья! Введение Глава 1. Принципы организации маркетинга 1.1.Маркетинговое мышление 1.2.Функционал маркетинговой службы 1.3.Организационные структуры маркетинга Глава 2.Маркетинговый персонал 2.1.Подбор специалистов по маркетингу 2.2.Организация корпоративного обучения 2.3.Правила разработки должностных инструкций 2.4.Внутренний PR Глава 3. Маркетинговый инструментарий 3.1.Управление продуктом на промышленном рынке 3.2.Методы оценки емкости рынка 3.3.АВС—анализ 3.4.Портфолио—анализ 3.5.Региональная политика 3.6.Маркетинговые исследования Глава 4. Планирование маркетинговой деятельности 4.1.Способы увеличения объемов продаж 4.2.Регулярный маркетинг менеджмент 4.3.Формат оперативного маркетингового планирования Глава 5. Особенности продвижения на промышленном рынке 5.1.Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке 5.2.Стратегические коммуникации 5.3.Проведение конференций и семинаров 5.4.Событийный маркетинг 5.5.Проведение выставок 5.6.Организация рассылок Вместо заключения Настоящее заключение Библиография Содержание CD
Эта книга - компактное и емкое руководство, предлагающее практический поэтапный подход к изучению основ маркетинговых исследований. Дается описание разнообразных средств и инструментов, полезных и необходимых аналитикам любого уровня, а также множество примеров из практики.
Книга для тех кто тратит или зарабатывает деньги на consumer promotion. Первое подробное издание по российской практике стимулирования потребителей, в основу которого положен многолетний опыт автора и ведущих российских промо-агентств. Книга содержит много примеров, конкретных советов и предостережений от типовых ошибок. Автор рассказывает о механизмах мотивации современных потребителей, тенденциях развития и будущем consumer promotion. Но основной объем посвящен описанию технологий организации локальных и национальных акций.
