Джек Траут, автор деловых бестселлеров и признанный во всем мире гуру маркетинга, в своей книге рассматривает стратегию как важнейший инструмент, позволяющий фирме выжить и добиться успеха в условиях жесткой конкуренции. Траут последовательно излагает свою точку зрения на соотношение стратегии и позиционирования, стратегии и маркетинга. Автор приводит многочисленные примеры, демонстрирующие необходимость стратегического мышления, и дает рекомендации руководителям и маркетологам. Книга будет интересна профессионалам в области маркетинга, менеджмента, брендинга, руководителям компаний и всем, кто стремится выиграть в конкурентной борьбе - ведь рынок ошибок не прощает.
Содержание
"Почувствуйте разницу!"
Предисловие
1. Стратегия есть основа выживания
Чем поймать обед?
Где съесть обед?
Стремительное расширение выбора
Закон деления
"Индустрия выбора"
Выбор может быть жесток
Будет только хуже
2. Стратегия есть восприятие
Возможности сознания ограничены
Сознание ненавидит путаницу
Разум полон сомнений
Сознание не изменяется
Возможна "расфокусировка" сознания
3. Стратегия есть отличие от других
Война за качество
Война за удовлетворение покупателя
Первенство - хорошая дифференцирующая идея
Владение свойством - хороший способ дифференцирования
Лидерство - хороший способ дифференцирования
Традиции - хорошая дифференцирующая идея
Товар - потенциальная дифференцирующая идея
"Горячий" товар - хорошая дифференцирующая идея
4. Стратегия есть конкуренция
Заблуждение "лучшие люди"
Заблуждение "лучший товар"
"Если вы такой умный, отчего же вы не богаты?"
Маркетинг как война
Изменение философии маркетинга
Требуется ориентация на конкурентов
Тактика и стратегия
Сравнение тактики и стратегии
5. Стратегия есть специализация
Урок на тему специализации
Еще один урок
То же относится к розничной торговле
Контраргументы в адрес роста
Как стать экспертом
Мечта издателя
Сила торговых марок-дженериков
Другие мелкие "специалисты"
Крупные "специалисты"
Теперь плохие новости
Бойтесь директорского хобби
Смотрите правде в глаза
6. Стратегия есть простота
В поисках очевидного
Из наблюдений за проезжающими машинами
Способность исследований вводить в заблуждение
Не поддавайтесь гипнозу данных
Не поддавайтесь гипнозу данных фокус-групп
Не поддавайтесь влиянию пробного маркетинга
Сделайте несколько "снимков" сознания
Владение словом в сознании покупателя
Сложный язык затуманивает сознание людей
В бизнесе говорят на особом языке
7. Стратегия есть лидерство
Источник вдохновения - поле боя
Требуется: объективное мнение
Требуется: видный лидер
Дело НЕ в показателях...
...а в восприятии
Все дело в долгосрочном подходе
Все дело в настойчивости
Лидеры как хорошие генералы
Идеальный пример
8. Стратегия есть реальность
Проблемы роста
Иллюзия о 15%
Истинная статистика
Недостижимые цели
Чем больше - тем лучше?
Большой размер в форме конвергенции
"Большие" не отличаются хорошей организацией
Амбиции
Директора бьются до последнего
Чем управляем?
Рыночная реальность как она есть
Подробнее о работах Джека Траута
Именной указатель
Предметный указатель Указатель фирм и торговых марок
Эта книга освещает текущий тренд развития российского и украинского рынков быстрооборачиваемых товаров (FMCG). В ней описаны механизмы взаимодействия производства, маркетинга и дистрибуции в рамках различных моделей бизнеса. Материал книги подготовлен по итогам наблюдений за динамикой развития ведущих игроков на потребительском рынке и на основе практического опыта авторов по внедрению прогрессивных моделей продаж. Книга будет полезна ТОР-звену тех производственных компаний, которые придерживаются системного подхода к развитию своего бизнеса.
Книга Леонида Иванова — единственная на сегодняшний день в нашей стране пошаговая инструкция директора по маркетингу как в области организации маркетинговой службы, так и действий на рынке, приводящая к конкретному, предсказуемому, измеримому результату. Используя огромное количество примеров, автор последовательно знакомит со всем багажом теоретических знаний и практических навыков, которые необходимы настоящему руководителю маркетинговой службы. Все темы, представленные в книге, рассматриваются не как сугубо теоретические аспекты, а как инструменты, которые можно и нужно применять на практике в ежедневной работе.
