Эта книга освещает текущий тренд развития российского и украинского рынков быстрооборачиваемых товаров (FMCG). В ней описаны механизмы взаимодействия производства, маркетинга и дистрибуции в рамках различных моделей бизнеса. Материал книги подготовлен по итогам наблюдений за динамикой развития ведущих игроков на потребительском рынке и на основе практического опыта авторов по внедрению прогрессивных моделей продаж. Книга будет полезна ТОР-звену тех производственных компаний, которые придерживаются системного подхода к развитию своего бизнеса.
Краткое содержание
Введение
Часть I. Борьба за долю рынка
Глава 1. Меняем “ориентацию”
Глава 2. Комментарии к действиям игроков рынка FMCG
Глава 3. Ответы на вопросы
Часть II. Борьба за эффективность
Глава 4. Взгляд на стратегии продаж
Глава 5. Комментарии к действиям игроков рынка FMCG
Глава 6. Ответы на вопросы
Часть III. Заключение
Глава 7. В качестве послесловия
Предметный указатель
