Купить книгу Книга Как продавать рекламу или Спасение плана продаж в кризис. Бибаева BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг  
 
 
 
  Купить книгу Книга Как продавать рекламу или Спасение плана продаж в кризис. Бибаева BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг
ICQ 638231463
sale@boombooks.com.ua
SiteHeart
 
 
Ваша корзина:
товаров: 0 шт.
на сумму: 0 грн.
 
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
 

  • Книга Microsoft Windows Vista. Справочник администратора. Станек
    Книга Microsoft Windows Vista. Справочник администратора. Станек
  • Книга Реестр Windows 7. Кокорева (+CD)
    Книга Реестр Windows 7. Кокорева (+CD)
  • Книга UNIX: руководство системного администратора. Уэйнгроу
    Книга UNIX: руководство системного администратора. Уэйнгроу
  • Книга Самоучитель Основы программирования в Delphi 2007. (+ DVD). Культин
    Книга Самоучитель Основы программирования в Delphi 2007. (+ DVD). Культин
  • Книга ADSL. Горальски
    Книга ADSL. Горальски
  • Книга Case-технологии. Практикум. Федотова
    Книга Case-технологии. Практикум. Федотова
  • Книга Настольная книга банковского аналитика. Фрост
    Книга Настольная книга банковского аналитика. Фрост
  • Книга Гибкое тестирование: практическое руководство для тестировщиков ПО и гибких команд. Лайза Криспин
    Книга Гибкое тестирование: практическое руководство для тестировщиков ПО и гибких команд. Лайза Криспин
  • Книга Выкуп бизнеса менеджерами: советы инсайдера. Рикертсен
    Книга Выкуп бизнеса менеджерами: советы инсайдера. Рикертсен
  • Книга Организация бизнеса с нуля. Советы практика.Обновленное издание. Лошкарев
    Книга Организация бизнеса с нуля. Советы практика.Обновленное издание. Лошкарев
  • Книга Autocad Structural Detailing. Практическое руководство для строительного проектирования. Адамчук (+CD)
    Книга Autocad Structural Detailing. Практическое руководство для строительного проектирования. Адамчук (+CD)
  • Книга Сохрани свои деньги и заработай в кризис. Потапов
    Книга Сохрани свои деньги и заработай в кризис. Потапов
  • Книга Устранение неисправностей в ПК для чайников.  2-е изд. Гукин
    Книга Устранение неисправностей в ПК для чайников. 2-е изд. Гукин
  • Книга Связи с общественностью: социально-психологические аспекты: Учебное пособие. Пономарев
    Книга Связи с общественностью: социально-психологические аспекты: Учебное пособие. Пономарев
  • Книга Домашний компьютер: Необходимый самоучитель. Евсеев, Симонович
    Книга Домашний компьютер: Необходимый самоучитель. Евсеев, Симонович
  • Книга Мерчандайзинг в розничной торговле. 3-е изд. Эстерлинг
    Книга Мерчандайзинг в розничной торговле. 3-е изд. Эстерлинг
  • Книга Visual C++ 2008: базовый курс. Хортон
    Книга Visual C++ 2008: базовый курс. Хортон
  • Книга Microsoft Windows Vista. Самоучитель. Меженный
    Книга Microsoft Windows Vista. Самоучитель. Меженный
  • Книга Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно. 4-е издание. Кинг
    Книга Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно. 4-е издание. Кинг
  • Книга Разгон и оптимизация ПК. Новые возможности вашего компьютера. Заика
    Книга Разгон и оптимизация ПК. Новые возможности вашего компьютера. Заика

 
     
Книги и учебники по рубрикам
 Купить книги компьютерные
   Книги CAD-ы
   Книги 3d MAX
   Книги ACCESS
   Книги Adobe
   Книги Assembler
   Книги Basic
   Книги C, C++,С#
   Книги Delphi
   Книги EXCEL
   Книги HTML,XML, Dynamic,CSS
   Книги Java
   Книги JavaScript
   Книги Linux
   Книги Maple
   Книги Maya
   Книги OFFICE
   Книги Oracle
   Книги Pascal
   Книги Perl
   Книги PHP
   Книги SQL
   Книги UML
   Книги Unix
   Книги VBA
   Книги Visual Studio
   Книги WEB дизайн
   Книги Windows 2000
   Книги Windows Server
   Книги Windows Vista
   Книги Windows XP
   Книги WORD
   Книги Алгоритмы
   Книги 1C Учет
   Книги Издательские системы
   Купить книги по информатике
   Книги по компьютерной безопасности
   Купить книги по компьютерному железу
   Книги компьютерные сети
   Книги мультимедиа
   Книги Нейронные сети
   Книги ООП
   Книги Примочки программирования
   Книги по программированию для WEB
   Книги Прочая графика
   Книги прочая разработка
   Книги прочие CAD
   Книги прочие базы данных
   Книги прочие ОС
   Книги прочие офисное ПО
   Купить книги самоучители
   Книги Цифровое фото
   Заказ книг электронная коммерция
   Книги Corel
   Книги MAC
   Книги Windows 7
   Книги Прочее для интернет
   Книги Windows 8
   Книги SEO оптимизация и продвижение
   Книги Языки программирования
 Заказ книг по психологии
   Купить книги по психоанализу
   Заказ книг по психологии
   Купить книги по психологии бизнеса
   Книги психология женский клуб
   Заказ книг психология НЛП
   Купить книги психология общая
   Книги психология популярная
   Заказ книг психология прикладная
   Книги психология прочее
   Книги психология психотерапия
   Заказ книг психология социальная
   Книги психология тест
   Книги психология тренинг
 Купить книги по бизнесу и маркетингу
   Книги банки,деньги,кредит
   Купить книги по бизнесу
   Заказ книг по бухучету
   Книги инвестиционный бизнес
   Книги коммерция и продажи
   Купить книги по маркетингу и рекламе
   Заказ книг по менеджменту
   Купить книги по праву
   Заказ книг по предпринимательству
   Купить книги по финансам
   Заказ книг по экономике
   Купить книги по экономической теории
 Купить учебники
 Книги Гуманитарные науки
 Книги для детей и родителей



 
  Купить книги по бизнесу и маркетингу - Купить книги по маркетингу и рекламе
Купить книгу  Книга Как продавать рекламу или Спасение плана продаж в кризис. Бибаева
 
 
ISBN
Книга Как продавать рекламу или Спасение плана продаж в кризис. Бибаева

91.97 грн.

SiteHeart
 Купить Книга Как продавать рекламу или Спасение плана продаж в кризис. Бибаева     Купить Книга Как продавать рекламу или Спасение плана продаж в кризис. Бибаева
2009г.
Количество страниц:256

Чтобы стать продавцом рекламы, им нужно родиться — или прочитать эту книгу! Она содержит четкий алгоритм действий и практических инструкций о том, что делать рекламному агенту в условиях кризиса, чтобы быть выслушанным, добиться встречи с клиентом и заключить договор о долговременном сотрудничестве. Здесь нет долгих теоретических объяснений, а есть конкретные рекомендации на основе опыта российских специалистов. Собрана целая коллекция эффективных ответов на типичные возражения рекламодателя: «Нам не нужна реклама», «Нас и так все знают», «А будет ли эффект?», «Дорого», «Не будем давать рекламу по причине финансового кризиса» и другие. Предлагается сборник языковых и поведенческих шаблонов, алгоритмов действий, рекомендаций и советов, техник продаж с примерами, а также практических заданий и тестов для самоанализа.
Издание предназначено для рекламных агентов, менеджеров по продаже рекламы, руководителей отделов продаж, а также бизнес-тренеров и консультантов.

Оглавление
От автора   
Введение.  Продажи рекламных услуг в условиях современности   
Глава 1.Основные особенности и принципы продажи рекламных услуг        
Глава 2.Идеология продаж и особенности личности продавца рекламы   
Глава 3.О финансовом кризисе, планах продаж
и мотивации сотрудников   
Часть I.Алгоритм продаж рекламных услуг
Глава 4.Подготовительный этап   
Глава 5.Установление контакта
Глава 6.Выявление потребностей, актуализация и формирование
потребности у клиента
Глава 7.«Контролируемый диалог» и другие техники активного
слушания   
Глава 8.Коммерческое предложение   
Глава 9.Работа с сопротивлением клиента. Обработка возражений   
Глава 10.Переговоры о цене. Торг. Скидки.
Глава 11.Завершение сделки. Техники подталкивания к сделке
Часть II.  Постпродажное обслуживание   
Глава 12.Модульность предложения: Рекламные кампании/Пакет
рекламных услуг
Глава 13.Формирование лояльного клиента.
Глава 14.Работа с дебиторской задолженностью   
Глава 15.Работа с рекламациями.  Работа с эмоциональным
сопротивлением. Агрессивный клиент   
Часть III.  Планирование и самоанализ работы как факторы
повышения эффективности работы менеджера-консультанта по продажам   

Глава 16.Планирование. Самоанализ   
ПРИЛОЖЕНИЯ   
Приложение 1.  Досье-дневник переговоров
Приложение 2.  Подсчет времени по видам работ менеджера-консультанта   
Приложение 3.  Таблица для самоанализа и обратной связи для менеджеров по продажам рекламы   
Приложение 4.  Самоанализ показательной и содержательной стороны работы менеджера-консультанта с целью планирования
профессионального роста на текущий год
Приложение 5.  Критерии «чистки» клиентской базы   
Приложение 6.  «Чистка базы». Классификация отказов   
Приложение 7.  Тест на наличие шаблонности в работе   
Список литературы   




Теги: Книга | Как | продавать | рекламу | или | Спасение | плана | продаж | в | кризис |  Бибаева |

Share |
 
     



    Купить книги в разделе Купить книги по бизнесу и маркетингу - Купить книги по маркетингу и рекламе  
 
Книга Конкуренция. Майкл Э. Портер
Купить Книга Конкуренция. Майкл Э. Портер Книга признанного специалиста по стратегиям и конкуренции Майкла Э. Портера Конкуренция содержит теоретические основы и практические рекомендации ведения экономической деятельности на локальных и международных рынках.
Маркетинг: Учебное пособие. Стандарт третьего поколения. 2-е изд. Попова
Купить Маркетинг: Учебное пособие. Стандарт третьего поколения. 2-е изд. Попова В учебном пособии Маркетинг: Учебное пособие. Стандарт третьего поколения. 2-е изд. Попова последовательно и лаконично изложены основные вопросы, изучаемые в курсе «Маркетинг». Рассматриваются такие вопросы как роль маркетинга в управлении фирмой, принципы и задачи маркетинговой деятельности, информационная база маркетинга, комплексное исследование рынка
 
     


     
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
BOOMBOOKs 2009-2011 Создание сайтов & Раскрутка сайтов SKYLOGIC