Купить книгу Книга Как продавать рекламу или Спасение плана продаж в кризис. Бибаева BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг  
 
 
 
  Купить книгу Книга Как продавать рекламу или Спасение плана продаж в кризис. Бибаева BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг
ICQ 638231463
sale@boombooks.com.ua
SiteHeart
 
 
Ваша корзина:
товаров: 0 шт.
на сумму: 0 грн.
 
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
 

  • Книга Менеджмент для чайников. 2-е изд. Боб Нельсон
    Книга Менеджмент для чайников. 2-е изд. Боб Нельсон
  • Книга Мотивация в стиле ЭКШН. Восторг заразителен. 4- е изд. Кобьёлл
    Книга Мотивация в стиле ЭКШН. Восторг заразителен. 4- е изд. Кобьёлл
  • Книга Компьютер для чайников. Полный справочник. 4-е изд. Марк Л. Чемберс
    Книга Компьютер для чайников. Полный справочник. 4-е изд. Марк Л. Чемберс
  • Книга Excel 2007. Трюки 138 профессиональных приемов. Холи
    Книга Excel 2007. Трюки 138 профессиональных приемов. Холи
  • Visual Studio 2010 Самоучитель . В подлиннике. Голощапов
    Visual Studio 2010 Самоучитель . В подлиннике. Голощапов
  • Книга Клиническая психология и психотерапия. 3-е изд. Перре
    Книга Клиническая психология и психотерапия. 3-е изд. Перре
  • Книга Как говорить чтобы дети слушали, и как слушать, чтобы дети говорили. Фабер
    Книга Как говорить чтобы дети слушали, и как слушать, чтобы дети говорили. Фабер
  • Книга Delphi. NET в задачах и примерах. Культин (+CD)
    Книга Delphi. NET в задачах и примерах. Культин (+CD)
  • Книга Обработка цифровых фотографий. Панкратова (+CD)
    Книга Обработка цифровых фотографий. Панкратова (+CD)
  • Книга Web-дизайн. Типичные ляпы...и как их избежать. Джонсон Джеф
    Книга Web-дизайн. Типичные ляпы...и как их избежать. Джонсон Джеф
  • Книга Современная психология труда: Учебное пособие. 2-е изд. Толочек
    Книга Современная психология труда: Учебное пособие. 2-е изд. Толочек
  • Книга Руководство богатого папы по инвестированию. 4-е изд. Кийосаки
    Книга Руководство богатого папы по инвестированию. 4-е изд. Кийосаки
  • Книга Ajax для профессионалов. Закас
    Книга Ajax для профессионалов. Закас
  • Книга Снимаем цифровое кино, или Голливуд на дому. Полноцветное издание. Гаскель
    Книга Снимаем цифровое кино, или Голливуд на дому. Полноцветное издание. Гаскель
  • Книга Воля как предмет функциональной психологии. Басов
    Книга Воля как предмет функциональной психологии. Басов
  • Книга мерчандайзера. Снегирева
    Книга мерчандайзера. Снегирева
  • Книга Внутреннее устройство Microsoft Windows: Windows Server 2003, Windows XP и Windows 2000. Руссинович
    Книга Внутреннее устройство Microsoft Windows: Windows Server 2003, Windows XP и Windows 2000. Руссинович
  • Книга Установка и настройка Windows XP. Популярный самоучитель. 2-е изд. Ватаманюк
    Книга Установка и настройка Windows XP. Популярный самоучитель. 2-е изд. Ватаманюк
  • Книга Современный сайт на РНР и JavaScript. Колисниченко (+CD)
    Книга Современный сайт на РНР и JavaScript. Колисниченко (+CD)
  • Книга Трехмерная компьютерная графика и автоматизация проектирования на VBA в AutoCAD. Климачева
    Книга Трехмерная компьютерная графика и автоматизация проектирования на VBA в AutoCAD. Климачева

 
     
Книги и учебники по рубрикам
 Купить книги компьютерные
   Книги CAD-ы
   Книги 3d MAX
   Книги ACCESS
   Книги Adobe
   Книги Assembler
   Книги Basic
   Книги C, C++,С#
   Книги Delphi
   Книги EXCEL
   Книги HTML,XML, Dynamic,CSS
   Книги Java
   Книги JavaScript
   Книги Linux
   Книги Maple
   Книги Maya
   Книги OFFICE
   Книги Oracle
   Книги Pascal
   Книги Perl
   Книги PHP
   Книги SQL
   Книги UML
   Книги Unix
   Книги VBA
   Книги Visual Studio
   Книги WEB дизайн
   Книги Windows 2000
   Книги Windows Server
   Книги Windows Vista
   Книги Windows XP
   Книги WORD
   Книги Алгоритмы
   Книги 1C Учет
   Книги Издательские системы
   Купить книги по информатике
   Книги по компьютерной безопасности
   Купить книги по компьютерному железу
   Книги компьютерные сети
   Книги мультимедиа
   Книги Нейронные сети
   Книги ООП
   Книги Примочки программирования
   Книги по программированию для WEB
   Книги Прочая графика
   Книги прочая разработка
   Книги прочие CAD
   Книги прочие базы данных
   Книги прочие ОС
   Книги прочие офисное ПО
   Купить книги самоучители
   Книги Цифровое фото
   Заказ книг электронная коммерция
   Книги Corel
   Книги MAC
   Книги Windows 7
   Книги Прочее для интернет
   Книги Windows 8
   Книги SEO оптимизация и продвижение
   Книги Языки программирования
 Заказ книг по психологии
   Купить книги по психоанализу
   Заказ книг по психологии
   Купить книги по психологии бизнеса
   Книги психология женский клуб
   Заказ книг психология НЛП
   Купить книги психология общая
   Книги психология популярная
   Заказ книг психология прикладная
   Книги психология прочее
   Книги психология психотерапия
   Заказ книг психология социальная
   Книги психология тест
   Книги психология тренинг
 Купить книги по бизнесу и маркетингу
   Книги банки,деньги,кредит
   Купить книги по бизнесу
   Заказ книг по бухучету
   Книги инвестиционный бизнес
   Книги коммерция и продажи
   Купить книги по маркетингу и рекламе
   Заказ книг по менеджменту
   Купить книги по праву
   Заказ книг по предпринимательству
   Купить книги по финансам
   Заказ книг по экономике
   Купить книги по экономической теории
 Купить учебники
 Книги Гуманитарные науки
 Книги для детей и родителей



 
  Купить книги по бизнесу и маркетингу - Купить книги по маркетингу и рекламе
Купить книгу  Книга Как продавать рекламу или Спасение плана продаж в кризис. Бибаева
 
 
ISBN
Книга Как продавать рекламу или Спасение плана продаж в кризис. Бибаева

91.97 грн.

SiteHeart
 Купить Книга Как продавать рекламу или Спасение плана продаж в кризис. Бибаева     Купить Книга Как продавать рекламу или Спасение плана продаж в кризис. Бибаева
2009г.
Количество страниц:256

Чтобы стать продавцом рекламы, им нужно родиться — или прочитать эту книгу! Она содержит четкий алгоритм действий и практических инструкций о том, что делать рекламному агенту в условиях кризиса, чтобы быть выслушанным, добиться встречи с клиентом и заключить договор о долговременном сотрудничестве. Здесь нет долгих теоретических объяснений, а есть конкретные рекомендации на основе опыта российских специалистов. Собрана целая коллекция эффективных ответов на типичные возражения рекламодателя: «Нам не нужна реклама», «Нас и так все знают», «А будет ли эффект?», «Дорого», «Не будем давать рекламу по причине финансового кризиса» и другие. Предлагается сборник языковых и поведенческих шаблонов, алгоритмов действий, рекомендаций и советов, техник продаж с примерами, а также практических заданий и тестов для самоанализа.
Издание предназначено для рекламных агентов, менеджеров по продаже рекламы, руководителей отделов продаж, а также бизнес-тренеров и консультантов.

Оглавление
От автора   
Введение.  Продажи рекламных услуг в условиях современности   
Глава 1.Основные особенности и принципы продажи рекламных услуг        
Глава 2.Идеология продаж и особенности личности продавца рекламы   
Глава 3.О финансовом кризисе, планах продаж
и мотивации сотрудников   
Часть I.Алгоритм продаж рекламных услуг
Глава 4.Подготовительный этап   
Глава 5.Установление контакта
Глава 6.Выявление потребностей, актуализация и формирование
потребности у клиента
Глава 7.«Контролируемый диалог» и другие техники активного
слушания   
Глава 8.Коммерческое предложение   
Глава 9.Работа с сопротивлением клиента. Обработка возражений   
Глава 10.Переговоры о цене. Торг. Скидки.
Глава 11.Завершение сделки. Техники подталкивания к сделке
Часть II.  Постпродажное обслуживание   
Глава 12.Модульность предложения: Рекламные кампании/Пакет
рекламных услуг
Глава 13.Формирование лояльного клиента.
Глава 14.Работа с дебиторской задолженностью   
Глава 15.Работа с рекламациями.  Работа с эмоциональным
сопротивлением. Агрессивный клиент   
Часть III.  Планирование и самоанализ работы как факторы
повышения эффективности работы менеджера-консультанта по продажам   

Глава 16.Планирование. Самоанализ   
ПРИЛОЖЕНИЯ   
Приложение 1.  Досье-дневник переговоров
Приложение 2.  Подсчет времени по видам работ менеджера-консультанта   
Приложение 3.  Таблица для самоанализа и обратной связи для менеджеров по продажам рекламы   
Приложение 4.  Самоанализ показательной и содержательной стороны работы менеджера-консультанта с целью планирования
профессионального роста на текущий год
Приложение 5.  Критерии «чистки» клиентской базы   
Приложение 6.  «Чистка базы». Классификация отказов   
Приложение 7.  Тест на наличие шаблонности в работе   
Список литературы   




Теги: Книга | Как | продавать | рекламу | или | Спасение | плана | продаж | в | кризис |  Бибаева |

Share |
 
     



    Купить книги в разделе Купить книги по бизнесу и маркетингу - Купить книги по маркетингу и рекламе  
 
Книга Завтра-маркетинг. Буланов
Купить Книга Завтра-маркетинг. Буланов Эта книга — не совсем обычная, но давно ожидаемая. Ее автор — руководитель новаторского маркетингового агентства Live! Creative/Marketing, консультант и философ, известный в профессиональном сообществе своими бескомпромиссными и нетривиальными выступлениями и публикациями. Здесь вы найдете не очередной схематичный подход в рамках традиционных представлений, а самые смелые, неожиданные и несколько романтичные размышления о будущем.
Книга Преодоление пропасти: маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому потребителю. Джеффри Мур
Купить Книга Преодоление пропасти: маркетинг и продажа хайтек-товаров массовому потребителю. Джеффри Мур Одна из самых авторитетных книг, посвященных хайтек-маркетингу, бестселлер влиятельного делового издания Business Week, посвящена вопросам маркетинга и продаж хайтск-продуктов на массовом рынке и связанным с этим проблемам. В частности, автор утверждает, что ранний и основной рынок хайтек-продуктов разделяет пропасть, на преодоление которой и должны быть направлены все силы хайтек-предприятия.
 
     


     
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
BOOMBOOKs 2009-2011 Создание сайтов & Раскрутка сайтов SKYLOGIC