Маркетинг услуг - одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности. Вы не можете дотронуться до основного товара своей компании, услышать его или увидеть... Тогда как же его продать, стимулировать сбыт, увеличивать число продаж? Книга Гарри Беквита, основанная на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов, доносит до читателей маркетинговые знания через рассмотрение практических примеров работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий. Книга лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий, которые используются в сфере маркетинга услуг. Книга ориентирована на специалистов в области маркетинга услуг, а также студентов и преподавателей экономических вузов.
Оглавление
Предисловие к русскому изданию Предисловие Введение 1. Как начать 2. Опрос и исследование: даже ваши близкие друзья не скажут вам этого 3. Маркетинг - это не отдел 4. Планирование: восемнадцать заблуждений 5. Предвзятости, недостатки и American Express: что думают потребители 6. Чем больше вы говорите, тем меньше люди слышат: позиционирование и четкая специализация 7. Уродливые кошки, туфли-лодочки и слишком дорогие украшения: ценообразование 8. Монограмма подходит для рубашек, а не для названия: наименование компании и торговая марка 9. Как сэкономить 500 000 долларов: реклама и продажа услуг 10. Берегите то, что имеете: как приобрести и сохранить клиентов 11. Короткие советы 12. Подводя итоги Мои благодарности
Данная книга - описание образа мышления молодой нации иммигрантов крайне бедной, в окружении враждебных соседей. Тем не менее у нее давнее и богатое наследие инноваций. Известно, что бизнес - это та же война.
В современном мире эффективность людей и организаций превращается в обязательный фактор. Однако, чтобы выживать, преуспевать, выделяться среди других и вести за собой в новой реальности, которую Стивен Кови называет новой Эпохой работника интеллектуального труда, мы должны, опираясь на эффективность, двигаться за ее границы. Нынешняя новая эра истории человечества требует достижения величия. Она призывает к тому чтобы мы раскрыли свои способности, с энтузиазмом добивались стоящих перед нами целей и вносили существенный вклад в окружающий мир.
