Брайан Трейси - 1 из лучших бизнес-консультантов в мире. Он посвятил более 25 лет изучению наиболее эффективных методов тайм-менеджмента, которые применяются преуспевающими людьми во всех сферах деятельности. В собственной книжке Тайм-менеджмент по Брайану Трейси: Как заставить время работать на вас. 2-е изд. Трейси автор описывает универсальную методику. С ее помощью вы сможете достать максимум из собственного времени, трудиться в несколько раз продуктивнее и обеспечить стремительный рост своих доходов!
В книжке представлено большое число наиболее важных инструментов и способов, которые помогут:
получить в свое распоряжение два дополнительных часа в день;
лучше и быстрее принимать решения;
выполнять только те задачи, которые приносят максимум пользы и дохода;
От того как сложится первый контакт по телефону, во многом зависит успешность дальнейших партнерских отношений или сделки. Мнение о компании, ее продукте, компетентности сотрудников складывается в результате телефонного общения. Можно ли сделать такое общение более результативным? Можно. Каждый продавец может продавать по телефону гораздо больше, чем он продает в настоящее время. А фактор "неочности" станет не преградой, а дополнительным преимуществом.
Данная книга - ценный источник информации для всех руководителей и менеджеров, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические примеры и модели, которые помогут вам разработать эффективную стратегию продаж и выхода на рынок, определить наилучшую структуру и роли торгового персонала и оптимальную его численность, разработать эффективные по затратам и отдаче территории продаж, успешно осуществить реорганизацию работы торгового персонала.
