Каждый человек хочет пройти свой собственный, неповторимый и в то же время успешный путь в бизнесе и в жизни. Как обрести признание и уважение окружающих? Как с помощью собственной точки зрения добиваться успеха и влиять на людей? Что необходимо предпринять, чтобы ваша индивидуальность притягивала и вела за собой других? Об этом «Маленькая зеленая книга» Джеффри Гитомера. Издание рекомендуется всем, кто хочет сделать собственное «Я» ключом к успеху, научиться эффектно и эффективно выражать свои мысли, а также убеждать, оказывать влияние на людей и продавать свои идеи.
Содержание
ЭЛЕМЕНТ ОДИН
ПОДГОТОВКА К ТОМУ, ЧТОБЫ ПОЙТИ СВОИМ ПУТЕМПока вы пытаетесь добиться своего — люди воспринимают и оценивают ваши слова и действия
Убеждение — это процесс… достижение своих целей — это результат
Если вы считаете, что можете это, то вам обеспечено
50% успеха
Секрет веры в себя
Секрет установки
ЭЛЕМЕНТ ДВА
ОСНОВЫ УМЕНИЯ ДОБИВАТЬСЯ СВОЕГОКак скрипучее колесо катится, куда ему надо
Понимание того, как следует убеждать и добиваться своего
Наука компромисса
ЭЛЕМЕНТ ТРИ
ОСНОВЫ УБЕЖДЕНИЯ И ЛИЧНОЙ СИЛЫКак правильно добиться своего с помощью убеждения
Сила убеждения
Суть убеждения и личной силы
Понимание силы «зацепки»
ЭЛЕМЕНТ ЧЕТЫРЕ
СОСТАВЛЯЮЩИЕ УМЕНИЯ ДОБИТЬСЯ СВОЕГОПрофессиональный рост презентатора
Выглядеть хорошо, действовать еще лучше, убеждать наилучшим образом — и добиваться своего
Согласование, а не манипулирование
Используйте личный рекламный ролик как средство достижения своих целей
Ваш личный рекламный ролик: план составления
Дурацкая демонстрация: почто нам ноутбук?
ЭЛЕМЕНТ ПЯТЬ
ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯГлавное о том, как продать себя аудитории
Кое-что МОЖНО, а кое-что НЕЛЬЗЯ…
Начинайте с лучших слов и фраз
Потеря силы. Почему вы теряете силу. Как ее восстановить
Включение силы
Расскажите историю — раскройте суть
Что смешного в профессионализме?
Умение убеждать
ЭЛЕМЕНТ ШЕСТЬ
УБЕДИТЕЛЬНОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕРечь, речь!
Это не просто презентация. Это представление!
Как провести самое выдающееся в мире представление
Навык или жизненная необходимость?
Элементы презентации, которые при умелом использовании превращают ее в представление
Караоке и умение заслужить бурные аплодисменты
Записывайте свои выступления. Это единственный путь к совершенствованию
ЭЛЕМЕНТ СЕМЬ
УБЕДИТЕЛЬНОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ В ТОРГОВЛЕОсновные секреты представления, которые ведут к продаже
Как провести торговую презентацию
САМЫМ ЛУЧШИМ образом?
Не можете добиться своего? Не можете заключить сделку?
Чья же в этом вина?
Не удалось добиться своего? Нет, не получилось вызвать доверие!
Чтобы добиться согласия клиента, будьте готовы к ответам «нет» и «не сейчас»
Фактор «сотрясения воздуха». Насколько это присуще вам?
Публичное выступление — наследство, которое вы оставляете самому себе
28,5 элементов самой выдающейся торговой презентации в мире
ЭЛЕМЕНТ ВОСЕМЬ
СОЧИНИТЕЛЬСТВО КАК СПОСОБ ДОБИТЬСЯ СВОЕГОЧто делает ваше сочинительство убедительным?
Только от вас зависит, насколько эффективным и убедительным будет то, что вы пишите!
Хватит обо мне — теперь о ваших писательских навыках
Предложение… или выигрышное предложение?
Я научился писать у своих отца и брата
ЭЛЕМЕНТ ДЕВЯТЬ
НАСТОЙЧИВОСТЬЧтобы узнать секрет настойчивости, посмотрите на своего ребенка и на свою кошку
Почему некоторые люди проявляют настойчивость, а другие отступают?
Повторные встречи — еще одно название настойчивости
ЭЛЕМЕНТ ДЕВЯТЬ С ПОЛОВИНОЙ
ОРАТОРСКОЕ ИСКУССТВОЧто это — красноречие или мастерство? 
