В настоящее время многие компании обеспокоены проблемой роста ? зрелость отрасли, общие тенденции спада в экономике, отсутствие революционных идей ? все эти факторы отнюдь не способствуют росту бизнеса. В книге Рост ради прибыли автор предлагает простые методики, направленные на стимулирование роста. Они не требуют особенной подготовки, но, начав использовать их прямо сейчас, вы уже в ближайшем будущем заметите первые результаты. Красной нитью через книгу проходит идея, что рост ? это дело каждого, а не только торгового персонала или высшего руководства. В достижении роста должны принимать участие все без исключения служащие, так же как они принимают участие в сокращении расходов. Книга Рост ради прибыли призвана вооружить читателей в первую очередь практическими, а не теоретическими знаниями. Она будет интересна всем, кого беспокоит проблема роста компании, в которой они работают, либо их собственного бизнеса.
Оглавление
Предисловие редактора русского издания 13 Введение. Как приумножить то, что есть 15 Глава 1. Что препятствует росту доходов? 21 Глава 2. Измените образ мышления: стремитесь к "синглам" и "даблам", а не только к "хоум-рану" 31 Глава 3. Как отличить хороший рост от плохого 58 Глава 4. Лидерство и рост: Лицом к лицу со внутренним врагом 75 Глава 5. Как ускорить прибыльный рост с помощью рентабельности доходов 88 Глава 6. Бюджет роста 101 Глава 7. "Верхний" маркетинг и новые источники прибыльного роста доходов 113 Глава 8. Кросс-продажи: искусство ценного предложения 137 Глава 9. Социальный двигатель роста доходов 150 Глава 10. Как превратить инновации в рост доходов 179 Заключение. Почему рост важен для всех: отличия растущего бизнеса 202 Предметный указатель 209
Мотивация персонала для продуктивной работы первостепенная задача менеджера. Книга Элизабет Мерманн о том, как влияют на мотивацию различные организационные факторы: стиль управления, дизайн рабочего места, личные качества руководителя и др. Практические советы помогут устранить дискомфорт, улучшить рабочую атмосферу в коллективе, а также сделать из подчиненных компетентных и трудолюбивых помощников.
Стратегический менеджмент в современных рыночных условиях, для которых характерна высокая степень нестабильности факторов внешней среды, является наиболее эффективной системой управления организациями. В учебном пособии в доступной форме раскрываются основополагающие принципы теории и практики стратегического управления.