Книга Сети. Поиск неисправностей, поддержка и восстановление. Бигелоу
Книга Мастерская Photoshop Создание фотореалистичных изображений. Топорков
Книга С++ для чайников. 6-изд. Стефан Р. Дэвис
Книга Практическое программирование на Tcl и Tk. 4-е изд. Брент Б. Уэлш
Книга Linux: полное руководство. Колисниченко (+CD)
Книга Продвижение: система коммуникации между предпринимателем и рынком. Виктор
Книга Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность. Колотилов ,Парабеллум
PHP, MySQL, XML: программирование для Интернета. 3-е изд.Бенкен
Книга Основы программирования на С++. Серия C++ In-Depth. т.1. Липпман. Вильямс. 2002
Книга Подкачай прибыль: лучшие способы увеличить продажи, снизить расходы и добиться роста прибыли в условиях любого рын
Книга Microsoft® Office 2003. Самоучитель. Меженный
Книга Малый бизнес с нуля. Хватит мечтать, пора действовать! Шестеренкин
Книга Они тоже начинали с нуля. 100 блестящих карьер: первые шаги. Хан
Книга Психология рекламного влияния. Как эффективно воздействовать на потребителей. Э. дю Плесси
Книга Как продавцу найти своего покупателя и обойти его право вето. Паринелло
Книга Microsoft Windows XP. Средства повышения производительности. Брюс. 2003
Книга Операционные системы. 4-е изд. Столлингс. Вильямс. 2002
Книга Как стать хорошим папой. Брюс
Книга Практическая психология образования: Учебное пособие. Учебник для вузов. 4-е изд. Дубровина
Книга Excel 2010 для женщин. Пастернак
Книги и учебники по рубрикам
Купить книги по бизнесу и маркетингу - Купить книги по маркетингу и рекламе Купить книгу Книга Психология рекламного влияния. Как эффективно воздействовать на потребителей. Э. дю Плесси
ISBN
73 грн.
Все усилия в области рекламы сводятся к воздействию на сознание потребителя. Привлечь внимание, произвести впечатление, отложиться в памяти — вот цель любого рекламного обращения. Чтобы этого добиться, можно действовать по наитию, а можно обратиться к научным исследованиям и опыту. Именно о них говорится в книге Эрика дю Плесси, специалиста глобальной исследовательской компании Millward Brown. Разработанные автором и его коллегами методики оценки и мониторинга рекламы и прочих элементов брендинга широко и успешно применяются по всему миру. Дополненные новейшими открытиями в области изучения воздействия рекламы на потребителей, они делают книгу и научно обоснованной, и полезной с точки зрения практики.
Оглавление
Предисловие
• Эмоции имеют решающее значение в рекламе, поскольку они важны для человеческого мышления
• В рекламе важны эмоции, поскольку они помогают определить глубину обработки информации
• Глубина обработки информации и повторение формируют новые воспоминания и чувства, связанные с торговой маркой
• Эффективность торговой марки — это сумма всех связанных с ней чувств, ассоциаций и воспоминаний
• Способ хранения связанных с торговой маркой воспоминаний похож на заваленный вещами шкаф
• Реклама непосредственно влияет на ценность торговой марки
• Реакция на рекламу — результат как креатива, так и медиапланирования
• Нет медиастратегии на все случаи жизни, которая может удовлетворить различные рекламные потребности
• Эмоциональную реакцию на торговые марки и рекламные объявления можно исследовать
• Первая реакция — самая искренняя
Вступление
Медиапланирование в 1980 г.
Impact Information и ADTRACK
Исследование отношения к рекламе
Смешанная реклама разочаровывает нас
COMMAP — понимание предпочтения рекламных объявлений
Левое и правое полушария как аргументы, касающиеся узнавания и припоминания
Американский фонд исследования рекламы «открывает» привлекательность рекламных объявлений
План маршрута
Введение
Новая парадигма для рекламы
Глава 1
Как действуют рекламные объявления
Как действует реклама
Реклама и покупка товаров неповседневного спроса
Роль рекламы
Планирование эффективной рекламной кампании
Медиапланирование
Частота
А затем пришел Джоунз
Исследование SPOT
Колин Макдоналд
Эрвин Эфрон и «планирование непрерывности»
Почему вообще ведутся споры?
Глава 2
Подходы к изучению человеческой психики
Неврология
Психология
Специалисты по искусственному интеллекту
Специалисты по «механизмам психики»
Глава 3
Психологические модели научения и памяти
Введение
Эббингауз (1896 г.)
Кратковременная и долговременная память
Система контроля внимания
Интерпретация
Глава 4
Структура мозга
Центральная нервная система
Животное, которое ест свой мозг
Глава 5
Нейроны: структурные единицы мозга
Нейроны
Синапсы
Нейроны в действии
Диаграммы нейронов Хинтона
Что заставляет работать нейронную сеть
Пример системы с различной синаптической чувствительностью
Руммельхарт и большие нейронные сети
Гештальты
Резюме: важные особенности нейронных сетей
Распределенная память
Нейронные сети
Глава 6
Научение и эмоции
«Создание» мозга
Дарвин-III
Удовольствие и боль
Миндалевидное тело — ключ к разгадке страха
Когда воспоминания сохранены, они эмоционально «помечены»
Это верно не только для сильных эмоций
От страха к удовольствию
Научение и чувства
Алкоголь и центры удовольствия
Дарвином-III управляют ожидаемые эмоции
Наблюдение активности мозга
Функциональные области в мозге
Картина зрения
Картина слуха
Картина наивной деятельности
Картина выполнения привычного задания
Заключение
Глава 7
Возбуждение и сознание
Детерминанты сознания: сила эпицентра
Другой детерминант сознания: имеющаяся нейронная сеть
Почему мозг должен управлять уровнем своего возбуждения
Химические вещества, контролирующие возбуждение
Связь возбуждения и сознания с вниманием
Глава 8
Эмоции и рассудок
Определение «эмоций»
Определение
Рене Декарт (1596-1650)
Теории полушарий мозга
Дамазио: эмоциональное рационально
«Как я могу знать о том, что я думаю, прежде чем узнаю о том, что я чувствую?»
Гипотеза соматического маркера Дамазио
Зигмунд Фрейд (1859-1939)
Глава 9
Случайное научение и забывание
Запоминание бесполезной информации
Чему меня научил профессор Бахрик
Кривая научения при наличии связанных воспоминаний
Научение и скорость забывания
Оптимальная скорость повторения для научения
Глава 10
От умственных способностей к рекламным объявлениям
Глава 11
Зачем изучать рекламу?
Что я узнал от зулусского шахтера, не обучавшегося теории коммуникации
Эмпирически более обоснованный (рациональный) довод в пользу тестирования рекламы
Глава 12
Становится все труднее быть запоминающимся
Введение
Эмпирические доказательства
База данных ADTRACK
Снижение запоминаемости рекламы не обязательно снижает ее эффективность
Глава 13
Реклама, научение и память
База данных ADTRACK
Продолжительность телерекламы
Эффект частоты телерекламы
Печатные издания
Время и внимание
Воздействие нескольких рекламоносителей
Осознанное и неосознанное научение
Работа памяти
Реклама прямого отклика
Вы интерпретируете рекламу, используя свои собственные воспоминания
Реклама в Интернете
Глава 14
Континуум внимания
Может ли реклама действовать, если она не привлекает никакого внимания?
Ошибка Хита
Чему посвящена оставшаяся часть книги
Глава 15
Что означает привлекательность рекламы
Исследования Эстер Торсен и Филипа Джоунза
SPOT и ADTRACK
Модель COMMAP
Интерпретация шкал модели COMMAP
Взаимодействие между шкалами COMMAP
Рэйчел Кеннеди воспроизводит модель COMMAP в Австралии
Более ранние свидетельства важности привлекательности рекламы
Применение модели COMMAP
COMMAP в сравнении с LINK
Привлекательность печатной рекламы
Глава 16
Узнавание, припоминание и убеждение
Измерение того, как запоминается реклама
Лево- и правополушарные воспоминания
Узнавание и припоминание в сравнении с убеждением
Глава 17
Воспоминания о рекламе и их связь с торговой маркой
Введение
Воспоминания и забывчивость
Некоторые эмпирические данные
Неврология
Отдельные примеры
«Креативный усилитель» компании Millward Brown
Глава 18
Предъявление рекламы потребителю: медиастратегия
Введение
Чему меня научил профессор Бахрик
Скорость воздействия и забывания
Показатели сохранения информации в памяти улучшаются с течением времени
Диаграмма воздействия рекламы и удержания ее в памяти
Заключение
Глава 19
Профессор Эренберг и двойная опасность,
или Влияние торговой марки на рекламу
Теория двойной опасности
Привычные покупки
Ценность торговой марки
Привлекательность торговой марки
Использование торговой марки влияет на замечание рекламы
Глава 20
Внутренний мир торговых марок и цель рекламы
Парадигма «воспоминание о рекламе — воспоминание о торговой марке»
Воспоминания о рекламе
Что выпадает первым?
Реклама и ценность торговой марки
Глава 21
«Я говорил вам то же самое»
Глава 22
Эмоциональное и рациональное
Следствия из модели эмоционального фильтра
Заключение
Приложение
Выбор метода тестирования рекламы
Библиография
Теги: Книга | Психология | рекламного | влияния | | Как | эффективно | воздействовать | на | потребителей | | Э | дю | Плесси |
Купить книги в разделе Купить книги по бизнесу и маркетингу - Купить книги по маркетингу и рекламе
Книга Маркетинговое исследование: Информация, анализ,прогноз. Беляевский
Учебное пособие разработано на основе материалов обучения по курсу `Маркетинг` в МЭСИ. Изложены методы анализа рыночной ситуации, состояния и тенденций развития рынка, его колеблемости, степени сбалансированности, потенциала собственного предприятия и потенциала рынка в целом, а также способы анализа конкурентной борьбы.
Книга Реклама. Учебник для вузов. 7-е изд. Ромат
В книге Е. Ромата проведен глубокий и всесторонний анализ такой динамичной, быстро трансформирующейся сферы человеческой деятельности, как реклама. Подробно изучаются рекламные коммуникации и их основные элементы, процессы формирования рекламного обращения и выбор каналов его распространения, значительное внимание уделяется проблемам и перспективам рекламного менеджмента.