год-2011
176 страниц
Вы хотите, чтоб ваш интернет-сайт зарабатывал более? Тогда ваша важнейшая задача - повышение конверсии ресурса. Конверсия - эффективность вашего ресурса. К примеру, если из 1000 посетителей лишь 10 звонят вам, то ваша конверсия по звонкам - 1 процент. Ваша цель - чтоб из 1000 посетителей вам звонили не 10, а 20 или 30 человек. Автор расскажет вам, как просто и с большой скоростью увеличить оборот вашей компании при помощи повышения конверсии ресурса. Книга Маркетинг в Сети: интернет-сайт, который зарабатывает. Чередниченко адресована маркетологам, генеральным директорам, директорам по развитию, коммерческим директорам и хозяинам бизнеса. Тоже она рекомендуется студентам маркетинговых специальностей, слушателям программ MBA и EMBA. Книга включает кейс-стади компании Sunshine.co.uk, которая за счет повышения конверсии собственного ресурса заработала 14 миллионов фунтов за 12 месяцев.
Оглавление книги
Маркетинг в Интернете: сайт, который зарабатывает. Чередниченко
Предисловие Михаила Зуева, сооснователя и члена
совета директоров Корпорации РБС.................................................7
Вступление..................................................................................................9
Глава 1. Этапы интернет-маркетинга ............................................13
Глава 2. Этапы КРО...........................................................................21
2.1. Как привлечь больше целевых посетителей на сайт
за те же деньги? ................................................................................ 23
2.2. Как получить больше клиентов при том же
количестве посетителей сайта?................................................... 38
2.2.1. Чёткое позиционирование ......................................... 44
2.2.2. Повышение удобства сайта (юзабилити) ............. 51
2.2.3. Повышение доверия к сайту...................................... 67
2.2.4. Фишки............................................................................... 77
2.2.5. Сплит-тесты ..................................................................106
2.2.6. Как понять посетителей вашего сайта .................117
2.3. Как получить больше клиентов на всю жизнь?...........126
Глава 3. Кейс sunshine.co.uk — итоги .......................................... 135
Основой успеха стало изучение клиентов компании .......138
Ещё одним важным этапом в КРО сайта было
повышение его юзабилити..........................................................141
Была проведена работа по веб-аналитике.............................142
Все вносимые на страницы сайта изменения
тестировались через программу сплит-тестирования ......143
Что было изменено на сайте ......................................................144
Годовая выручка с сайта компании выросла
на 14 млн фунтов стерлингов ....................................................148
Отличным источником роста стала
контекстная реклама.....................................................................149
Глава 4. Миниатюры интернет-маркетинга............................... 151
Миниатюра 1. Как выбрать консультанта
по повышению конверсии и как выстроить
с ним работу.....................................................................................153
Миниатюра 2. Как подсчитать эффективность
рекламной кампании в Интернете...........................................155
Миниатюра 3. Как быстро повысить вашу прибыль
от Интернета....................................................................................157
Миниатюра 4. Как определить размер вашего рынка
в Интернете......................................................................................159
Миниатюра 5. Как быстро подсчитать, сколько
денег вам потребуется для получения продаж
из Интернета....................................................................................161
Миниатюра 6. Как сэкономить на вашем интернет-
маркетинге........................................................................................162
Миниатюра 7. Рекомендованные к прочтению книги ......167
Заключение ............................................................................................168
