Купить книгу Книга Прибыльная турфирма. Советы владельцам и управляющим. Ватутин BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг  
 
 
 
  Купить книгу Книга Прибыльная турфирма. Советы владельцам и управляющим. Ватутин BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг
ICQ 638231463
sale@boombooks.com.ua
SiteHeart
 
 
Ваша корзина:
товаров: 0 шт.
на сумму: 0 грн.
 
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
 

  • Книга Macromedia Flash 8: фирменное руководство. Jay Armstrong
    Книга Macromedia Flash 8: фирменное руководство. Jay Armstrong
  • Книга Цифровая фотография для чайников. 6-е изд. Джули
    Книга Цифровая фотография для чайников. 6-е изд. Джули
  • Правила торговли. Рогожин
    Правила торговли. Рогожин
  • Книга Бухгалтерский и налоговый учет в программе 1С:Бухгалтерия 8. 2-е изд. Харитонов
    Книга Бухгалтерский и налоговый учет в программе 1С:Бухгалтерия 8. 2-е изд. Харитонов
  • Книга Концептуальное проектирование сложных решений. Теслинов
    Книга Концептуальное проектирование сложных решений. Теслинов
  • Книга Самоучитель работы на компьютере. 10-е изд. Левин
    Книга Самоучитель работы на компьютере. 10-е изд. Левин
  • Книга Особенности финансового моделирования с помощью Excel и VBA. Мэри Джексон
    Книга Особенности финансового моделирования с помощью Excel и VBA. Мэри Джексон
  • Книга Adobe InDesign CS4. Базовый курс на примерах. Левковец
    Книга Adobe InDesign CS4. Базовый курс на примерах. Левковец
  • Книга Разработка и оформление текстового содержания сайтов. Чебыкин
    Книга Разработка и оформление текстового содержания сайтов. Чебыкин
  • Книга Понимать своего ребенка. Грецов
    Книга Понимать своего ребенка. Грецов
  • Книга Трехмерное моделирование и анимация человека. 2-е изд. Питер Ратнер
    Книга Трехмерное моделирование и анимация человека. 2-е изд. Питер Ратнер
  • Книга Символ Более 1300 логотипов и истории их создания. Бейтман
    Книга Символ Более 1300 логотипов и истории их создания. Бейтман
  • Тайны женского мозга. Почему умницы способны на глупости. Ризо
    Тайны женского мозга. Почему умницы способны на глупости. Ризо
  • Java. Объектно-ориентированное программирование. Учебное пособие. Стандарт третьего поколения. Васильев
    Java. Объектно-ориентированное программирование. Учебное пособие. Стандарт третьего поколения. Васильев
  • Книга НЕТБУК: выбор, эксплуатация, модернизация. Пономарев
    Книга НЕТБУК: выбор, эксплуатация, модернизация. Пономарев
  • Книга Уроки лидерства. Семь базовых управленческих навыков для руководителей всех уровней. Сталь
    Книга Уроки лидерства. Семь базовых управленческих навыков для руководителей всех уровней. Сталь
  • Книга Тренинг продажи и обслуживания покупателей в розничном магазине. Сысоева
    Книга Тренинг продажи и обслуживания покупателей в розничном магазине. Сысоева
  • Книга ArchiCad 9. Справочник с примерами. 3-е изд. Титов
    Книга ArchiCad 9. Справочник с примерами. 3-е изд. Титов
  • Книга Психология и педагогика: Учебник для вузов. Реан
    Книга Психология и педагогика: Учебник для вузов. Реан
  • Книга Основы Windows Communication Foundation для .NET Framework 3.5. Резник
    Книга Основы Windows Communication Foundation для .NET Framework 3.5. Резник

 
     
Книги и учебники по рубрикам
 Купить книги компьютерные
   Книги CAD-ы
   Книги 3d MAX
   Книги ACCESS
   Книги Adobe
   Книги Assembler
   Книги Basic
   Книги C, C++,С#
   Книги Delphi
   Книги EXCEL
   Книги HTML,XML, Dynamic,CSS
   Книги Java
   Книги JavaScript
   Книги Linux
   Книги Maple
   Книги Maya
   Книги OFFICE
   Книги Oracle
   Книги Pascal
   Книги Perl
   Книги PHP
   Книги SQL
   Книги UML
   Книги Unix
   Книги VBA
   Книги Visual Studio
   Книги WEB дизайн
   Книги Windows 2000
   Книги Windows Server
   Книги Windows Vista
   Книги Windows XP
   Книги WORD
   Книги Алгоритмы
   Книги 1C Учет
   Книги Издательские системы
   Купить книги по информатике
   Книги по компьютерной безопасности
   Купить книги по компьютерному железу
   Книги компьютерные сети
   Книги мультимедиа
   Книги Нейронные сети
   Книги ООП
   Книги Примочки программирования
   Книги по программированию для WEB
   Книги Прочая графика
   Книги прочая разработка
   Книги прочие CAD
   Книги прочие базы данных
   Книги прочие ОС
   Книги прочие офисное ПО
   Купить книги самоучители
   Книги Цифровое фото
   Заказ книг электронная коммерция
   Книги Corel
   Книги MAC
   Книги Windows 7
   Книги Прочее для интернет
   Книги Windows 8
   Книги SEO оптимизация и продвижение
   Книги Языки программирования
 Заказ книг по психологии
   Купить книги по психоанализу
   Заказ книг по психологии
   Купить книги по психологии бизнеса
   Книги психология женский клуб
   Заказ книг психология НЛП
   Купить книги психология общая
   Книги психология популярная
   Заказ книг психология прикладная
   Книги психология прочее
   Книги психология психотерапия
   Заказ книг психология социальная
   Книги психология тест
   Книги психология тренинг
 Купить книги по бизнесу и маркетингу
   Книги банки,деньги,кредит
   Купить книги по бизнесу
   Заказ книг по бухучету
   Книги инвестиционный бизнес
   Книги коммерция и продажи
   Купить книги по маркетингу и рекламе
   Заказ книг по менеджменту
   Купить книги по праву
   Заказ книг по предпринимательству
   Купить книги по финансам
   Заказ книг по экономике
   Купить книги по экономической теории
 Купить учебники
 Книги Гуманитарные науки
 Книги для детей и родителей



 
  Купить книги по бизнесу и маркетингу - Заказ книг по предпринимательству
Купить книгу  Книга Прибыльная турфирма. Советы владельцам и управляющим. Ватутин
 
 
ISBN 978-5-459-01017-6
Книга Прибыльная турфирма. Советы владельцам и управляющим. Ватутин

92 грн.

SiteHeart
 Купить Книга Прибыльная турфирма. Советы владельцам и управляющим. Ватутин     Купить Книга Прибыльная турфирма. Советы владельцам и управляющим. Ватутин

год-2012

208 страниц

 

Как эффективно руководить турфирмой и сделать ее в максимальной степени прибыльной? Издание раскрывает секреты организации дела - как сформировать ассортимент услуг, чтоб зарабатывать весь год; какие параметры работы требуется контролировать прежде всего; как сделать из офиса пространство, которое помогает продавать; как выгодно трудиться с туроператорами; что учесть в рекламе для повышения ее эффективности; как грамотно выстроить систему продажи туров; что предпринять для юридической защищенности компании; как увеличить средний чек и доходность компании и многое иное. Отдельно рассмотрены в книге Прибыльная турфирма. Советы владельцам и управляющим. Ватутин вопросы управления персоналом и работы с постоянными клиентами. Издание предназначено для владельцев, управляющих и менеджеров турфирм, и для всех, кто собирается организовать собственный бизнес в туристической отрасли.

 

 

Содержание книги

Прибыльная турфирма. Советы владельцам и управляющим. Ватутин

 
Введение .........................................................................................................9
Об авторах .................................................................................................. 11
Предисловие .............................................................................................. 15
1. Доходность турбизнеса: как заработать 250 тыс. руб. 
в месяц в туристическом агентстве  ......................................... 19
Сколько денег вам нужно иметь для открытия 
турагентства и на что вы их потратите ...................................21
Программное обеспечение и оборудование, 
которое упростит вашу жизнь .....................................................23
Если вы покупаете готовое турагентство: тонкости, 
которые важно знать ........................................................................25
2. Специфика туризма через призму продаж: 
уникальность и сложность турбизнеса  ................................. 35
Чем турбизнес отличается от других видов бизнеса ........36
Из чего формируются доходы турагентства .........................43
3. Юридические аспекты: на что обратить внимание, 
чтобы чувствовать себя юридически защищенным ........ 45
ИП против ООО ..................................................................................47
Налогообложение: какая форма оптимальна.......................48
Партнеры: что нужно прописать на «берегу», 
если вы открываете бизнес не один .........................................50
4. Где и когда открывать агентство ................................................ 53
Карта торговой территории: оцените клиентский 
потенциал того района, где вы собираетесь 
открываться ...........................................................................................54
Выбор района для открытия турагентства: 
Как спрогнозировать покупательский поток .......................58
Особенности отдельно стоящих офисов, офисов 
в торговых и бизнес-центрах .......................................................59
как найти идеальное помещение: технологии поиска 
и оценки .................................................................................................62
Навигация: как сделать так, чтобы клиенты 
не заблудились ....................................................................................63
Как сделать из офиса пространство, которое помогает 
продавать ...............................................................................................65
Когда правильно открыться, чтобы максимально 
отработать сезон ................................................................................66
5. Управляйте не турагентством, а показателями: 
какие показатели нужно контролировать 
в туристическом агентстве в первую очередь ..................... 69
Воронка продаж как индикатор эффективности 
турагентства ..........................................................................................70
6. Как подобрать ассортимент турагентства, 
чтобы зарабатывать круглый год .............................................. 77
Как грамотно сформировать линейку туров ........................78
7. Работа с туроператорами: тонкости и критические 
ошибки .................................................................................................. 81
Выбор туроператора .........................................................................82
Особенности работы с туроператорами ................................85
Правила бронирования туров у туроператоров .................90
Список основных туроператоров московского региона .....92
8. Создайте веб-сайт, который приносит клиентов ............... 93
Цель сайта, или Что в действительности должен 
продавать сайт .....................................................................................94
Пример продающего сайта ...........................................................95
9. Основы и тонкости рекламы, или Как и почем 
вы будете покупать клиентов ...................................................... 99
Хит-парад типовых ошибок в рекламе. 
Как вы сливаете 90% рекламного бюджета .........................100
Не тратим деньги на рекламу, а покупаем клиентов! ....103
Формула рекламы с высокой отдачей: три элемента, 
без которых реклама не работает ...........................................107
Где и как рекламироваться в Интернете ...............................109
Поисковое продвижение и контекст — два в одном ......111
Баннеры и текстово-графические блоки ............................113
Реклама: важно помнить ..............................................................114
10. Как работать с сотрудниками в турагентстве, 
чтобы не растить сотрудников-террористов...................... 117
Каким должен быть штат туристического агентства .....118
Как создать поток качественных кандидатов ...................120
Как провести собеседование и выявить настоящих 
продавцов ...........................................................................................123
Как составить список сотрудников и не раздуть штат? ......130
Опыт в туризме или навыки продаж .....................................132
Что должен знать менеджер по туризму ..............................133
Важные тонкости работы с сотрудниками в туризме ...136
Как найти курьера, которому можно доверять .................138
Как сделать так, чтобы новый сотрудник быстро 
вписался в коллектив и не убежал ..........................................139
Четыре ключевых фактора успешности менеджера 
по туризму ..........................................................................................141
Внедряем систему мотивации, которая стимулирует 
продавать больше ...........................................................................144
Переменная и постоянная части зарплаты ........................145
Прогрессирующая шкала мотивации, или Как сделать 
так, чтобы менеджеры не останавливались .......................147
Мотивационная доска. Как сделать систему оплаты 
интуитивно понятной для сотрудников ..............................152
Как оценить работу менеджера по телефону  ...................155
11. Построение системы продаж для вашего агентства ....... 157
Четыре основных рычага управления продажами 
турфирмы ............................................................................................158
Ценообразование: как не отпугнуть клиентов 
и быть в прибыли  ...........................................................................162
Технология продажи туров для ваших менеджеров .......165
Что такое продажа встречи и почему она в корне 
изменит ситуацию ..........................................................................169
12. Увеличиваем средний размер комиссии и повышаем 
доходность ......................................................................................... 173
Какие услуги можно и нужно до-продавать? .....................174
Продаем более дорогие туры ....................................................176
Туры в кредит .....................................................................................177
Сертификаты .....................................................................................178
Вступаем в сеть .................................................................................179
13. Главный актив турагентства — база клиентов ................... 181
Почему постоянные клиенты лучше всех других............183
Как должна выглядеть база клиентов ....................................183
Система касаний и сгорающие депозиты ...........................185
14. Ошибки и проблемы в турбизнесе ......................................... 187
На вас подали в суд. Что делать? ..............................................188
Воровство сотрудников и посетителей ................................193
Как обезопасить себя от банкротства туроператора .....195
Проверяющие — люди в форме. Улыбайтесь! ...................198
Ошибки, грабли и подводные камни начинающих 
и опытных турагентов ..................................................................199
Заключительное напутствие ............................................................ 207
 
Теги: Книга | | Прибыльная | | турфирма | | Советы | | владельцам | | и | | управляющим | | Ватутин |

Share |
 
     



    Купить книги в разделе Купить книги по бизнесу и маркетингу - Заказ книг по предпринимательству  
 
Книга Организация бизнеса с нуля. Советы практика.Обновленное издание. Лошкарев
Купить Книга Организация бизнеса с нуля. Советы практика.Обновленное издание. Лошкарев Вы серьезно задумались об открытии собственной фирмы, но вас пугает отсутствие опыта и ограниченные финансовые возможности? Эта книга написана человеком, которые был в таком положении и решал вопросы, связанные с регистрацией и организацией деятельности собственного дела.
Книга Правила розничной торговли. Приложение №9 (123). Фактор
Купить Книга Правила розничной торговли. Приложение №9 (123). Фактор Книга Правила розничной торговли. Приложение №9 (123). Фактор
 
     


     
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
BOOMBOOKs 2009-2011 Создание сайтов & Раскрутка сайтов SKYLOGIC