2010г.
Количество страниц:304
Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой — организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи?
Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так — выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые Вас растопчут.
2009 год. Финансовый кризис? Нигде и никогда не бывает таких возможностей заработать, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка!
Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта "Усиление продаж", адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.
Оглавление книги Константина Бакшта "Усиление продаж"
От автора
ГЛАВА 1. Усиление продаж
1.1. Продажи и сбыт.
От чего зависит эффективность продаж
1.2. Как повысить эффективность работы
имеющегося отдела продаж
1.3. Сколько сотрудников должно быть
в отделе продаж
1.4. Статистика коммерческой работы
Хорошая статистика
Приемлемая статистика
1.5. Повышение результативности встреч
1.6. Экстенсивные методы повышения
эффективности продаж
1.7. Увеличение средней суммы сделки
1.8. Резюме: последовательность действий
по усилению продаж
1.9. Десять советов о том, как усилить продажи
ГЛАВА 2. Этапы развития отдела продаж
2.1. Начальный период развития отдела продаж
2.2. «Заболачивание» отдела продаж
2.3. Коммерческий и клиентский отделы
2.4. Система оплаты коммерческого отдела
2.5. Какой отдел важнее для Компании?
2.6. Почему входящие звонки Клиентов
выводят из строя коммерческий отдел
и как этого избежать
2.7. Система оплаты клиентского отдела
2.8. Уязвимые места
2.9. Подразделение VIP-программы
Цели VIP-программы .
Этапы VIP-программы
2.10. Развитие структуры отдела продаж во времени
ГЛАВА 3. Прогноз продаж:
обеспечение гарантированного сбыта
3.1. Как составить прогноз продаж?
3.2. Как определить оптимальный прогноз продаж?
3.3. Как заставить сотрудников оценивать
потенциальных Клиентов
и учитывать их в прогнозе?
3.4. Как выявить сознательные занижения
в прогнозе продаж менеджеров?
3.5. Как добиться максимального выполнения
прогноза продаж?
ГЛАВА 4. Региональное развитие
4.1. Когда начинают задумываться
о региональном развитии?
4.2. Шесть схем выхода на соседние регионы:
три гибельных и три эффективных
4.3. Разъездные бригады
4.4. Собственные торговые представительства
4.5. Построение дистрибьюторской сети
4.6. Организация нового бизнеса —
регионального дистрибьютора
консалтинговой Компании:
сложности и перспективы
ГЛАВА 5. Неспособность «предусмотрительных»
Клиентов принимать решения
и как с этим бороться
ГЛАВА 6. Бизнес в условиях кризиса:
жизнь, или смерть, или $$$!
6.1. Кризис или что-то вроде того?
6.2. Особенности работы
с Клиентами в период кризиса
6.3. Ключевые преимущества сложившейся ситуации:
как заработать на кризисе
I. Фондовый рынок
II. Частные займы
III. Инвестиции в недвижимость
IV. Скупка конкурентов на корню
ГЛАВА 7. Как выполнить годовой план
в условиях кризиса
и поехать всей Компанией во Францию
Приложение 1. Как управлять
собственным капиталом
Инвестиции для начинающих: паевые
инвестиционные фонды
Инвестиции в чужой бизнес
Инвестиции в квартиры и другую
некоммерческую недвижимость
Приложение 2. Тренинги Компании
«Капитал-Консалтинг»
О Компании «Капитал-Консалтинг»
Цели построения системы продаж
План построения системы продаж
Три компонента системы продаж
Сроки построения системы продаж
Этапы построения системы продаж
Резюме
Эксклюзивный семинар-тренинг «Построение
системы продаж»
Тренинг «Большие контракты. Финальные
переговоры о цене»
|
