Якщо ваша маркетингова стратегія не діє, простота надасть вам нових ідей та розкриє секрети ефективного маркетингу. Ця книга - про ефективність простоти в сфері маркетингу, починаючи з розробки стратегії і закінчуючи її реалізацією. Основоположна ідея автора полягає в тому, що простота - головна ознака компетентності, недаремно все найкраще починається з простого.
Краткое содержание
О простом парне Благодарности Предисловие Глава 1. УПРОЩАЙТЕ, А НЕ ПОУЧАЙТЕ Закон Простоты Мы забиваем себе голову сложностями Необходимость в простом маркетинге Проблема неограниченного выбора Перегруженность информацией Простота - это важно Глава 2. УПРОСТИТЕ СВОЕ МАРКЕТИНГОВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ Маркетинг, просто и понятно Чем, по сути, является маркетинг? Вопрос лидерства не стоит отдельной книги Лидерство: ошеломляюще! Суть лидерства Эффективное лидерство Видение и миссия: изгоняя злых духов Простая миссия: просто понять и просто выполнить Видение должно быть простым Личное видение и миссия маркетолога тоже должны быть простыми Поделитесь своим видением и миссией с другими Четко сформулируйте принципы видения и миссии Цели маркетинга Никогда не путайте процесс с результатом Сконцентрируйтесь на ограниченном количестве начинаний Чем меньше, тем лучше Будьте осторожны Глава 3. УПРОСТИТЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ Определение проблемы Маркетинговый анализ: простой способ Анализ прост, но сделать его нужно правильно Настоящая сложность заключается не во внешней среде маркетинга Упростите свое восприятие внешней среды Прогнозирование будущего: сложно ли это? Будущее большей частью предсказуемо Определение возможностей рынка Возможности на макро- и микроуровнях Проблема может быть очевидной, но неясной Как найти свою воду? Где ваша вода? А стоящая ли вода? Создайте свою собственную воду Глава 4. УПРОСТИТЕ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ Решение маркетинговых проблем Стратегии, вызывающие зевоту Джунгли стратегии Дифференцируй или умри Стратегия дифференциации Когда отличие становится очевидным Предвосхитите идею Предвосхитите только одну идею Дифференциацию нужно позиционировать Позиционирование должно быть простым Репозиционирование тоже должно быть простым Как вы репозиционируете? Вернитесь к основам: сфокусируйтесь
Глава 5. УПРОСТИТЕ ТАКТИЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ Простой маркетинговый комплекс Простота продукта Простота в ассортименте товара Упростите ассортимент товара Глава 6. УПРОСТИТЕ РЕАЛИЗАЦИЮ СТРАТЕГИИ И КОНТРОЛЬ Все должно оставаться простым Крупным компаниям тоже необходима простота Нет необходимости изобретать колесо KISS свой маркетинговый план Простая структура плана на основе принципа KISS Почему у маркетологов плохо получается KISS Пять навыков, необходимых для реализации стратегии Три атрибута эффективной реализации стратегии Процессы: лучшие в своем роде Ясность стратегии Эффективная корпоративная культура Породистых скакунов нельзя кормить одним сеном Простая мотивация Общайтесь для того, чтобы выразить, а не поразить Жаргоны и драконы Простота бюджетирования Простота контроля Смысл бизнеса - получение прибыли Глава 7. ПРОСТОТА В ДЕЙСТВИИ Четыре шага к простоте Правила игры: что вам необходимо Непосредственное участие генерального директора Вам нужны простые слова Ориентируйтесь на конкурентов Вы должны завоевать сердца и умы покупателей Нужно, чтобы «купились» свои Нужно чем-то жертвовать Вы должны сузить угол зрения Вы должны завладеть умами Вам необходима быстрота Вам необходима смелость Вам необходимо чутье Вам необходимо терпение Нужно быть объективным Вам необходима стойкость Что вам не нужно Простота: действует ли она? Простота помогает продавать Мыслите просто, вернитесь к основам Маркетинг - это просто Послесловие
Каким образом осуществляется процесс управления маркетингом в компаниях во всем мире? Как его можно усовершенствовать? Эта книга отвечает на эти и многие другие вопросы, используя результаты международных исследований и анализа, проведенного ведущими консультантами, преподавателями и практикующими специалистами, на примере маркетинговой деятельности крупнейшей в мире компании IBM.
В условиях технологической революции приходится задумываться о быстрых изменениях рынка. Потребители становятся чувствительнее к ценам, перепроизводство ведет к гиперконкуренции, меняются традиционные формы маркетинговой деятельности, глобализация соблазнительна привлекательными возможностями (новые рынки, более дешевые товары, хорошие шансы для торговых марок), но опасна таящимися рисками (чужие законы, иные языки, традиции, цели бизнеса и системы снабжения).
