Купить книгу Книга Почему мы покупаем Мотивация и стратегия продаж. Пулер BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг  
 
 
 
  Купить книгу Книга Почему мы покупаем Мотивация и стратегия продаж. Пулер BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг
ICQ 638231463
sale@boombooks.com.ua
SiteHeart
 
 
Ваша корзина:
товаров: 0 шт.
на сумму: 0 грн.
 
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
 

  • Книга Знаковые люди
    Книга Знаковые люди
  • Книга Маркетинговые каналы. 5-е изд. Штерн Льюис. Вильямс. 2002.
    Книга Маркетинговые каналы. 5-е изд. Штерн Льюис. Вильямс. 2002.
  • Книга Как привести дела в порядок: искусство продуктивности без стресса. Дэвид Аллен
    Книга Как привести дела в порядок: искусство продуктивности без стресса. Дэвид Аллен
  • Книга Секреты экономических показателей. Баумоль
    Книга Секреты экономических показателей. Баумоль
  • Цель 2. Голдратт
    Цель 2. Голдратт
  • Книга Психология и педагогика. Завтра экзамен. Крысько
    Книга Психология и педагогика. Завтра экзамен. Крысько
  • Книга Настольная книга HR-менеджера. Верховская
    Книга Настольная книга HR-менеджера. Верховская
  • Книга Windows XP. Полное руководство. Все об использовании и настройках. 3-е изд. Матвеев
    Книга Windows XP. Полное руководство. Все об использовании и настройках. 3-е изд. Матвеев
  • Книга Pinnacle Studio Plus. Основы видеомонтажа на примерах. Молочков
    Книга Pinnacle Studio Plus. Основы видеомонтажа на примерах. Молочков
  • Книга 12 тем: маркетинг 21 века. Грант
    Книга 12 тем: маркетинг 21 века. Грант
  • Книга Формулы в Microsoft Office Excel 2007. Уокенбах
    Книга Формулы в Microsoft Office Excel 2007. Уокенбах
  • Книга Библия пользователя. QuarkXPress 5. Груман Гален. Вильямс. 2003
    Книга Библия пользователя. QuarkXPress 5. Груман Гален. Вильямс. 2003
  • Книга 1С:Предприятие 8.1. Практическое пособие разработчика. Радченко (+CD)
    Книга 1С:Предприятие 8.1. Практическое пособие разработчика. Радченко (+CD)
  • Самоучитель  AutoCAD 2011. Полещук
    Самоучитель AutoCAD 2011. Полещук
  • Книга Сервіс орієнтований на бренд. Нова конкурентна перевага.Джанелл Барлоу
    Книга Сервіс орієнтований на бренд. Нова конкурентна перевага.Джанелл Барлоу
  • Книга Стоимость компаний: оценка и управление. 3-е изд. Коупленд
    Книга Стоимость компаний: оценка и управление. 3-е изд. Коупленд
  • Книга Банковское дело. Завтра экзамен. Белоглазовой
    Книга Банковское дело. Завтра экзамен. Белоглазовой
  • Книга 1С: Предприятие. Зарплата и кадры. Секреты работы. Рязанцева
    Книга 1С: Предприятие. Зарплата и кадры. Секреты работы. Рязанцева
  • Книга КОМПАС-3D V9 на примерах. Талалай (+ CD)
    Книга КОМПАС-3D V9 на примерах. Талалай (+ CD)
  • Книга Формула успеха в бизнесе: на первом месте - люди. Джеффри Пфеффер
    Книга Формула успеха в бизнесе: на первом месте - люди. Джеффри Пфеффер

 
     
Книги и учебники по рубрикам
 Купить книги компьютерные
   Книги CAD-ы
   Книги 3d MAX
   Книги ACCESS
   Книги Adobe
   Книги Assembler
   Книги Basic
   Книги C, C++,С#
   Книги Delphi
   Книги EXCEL
   Книги HTML,XML, Dynamic,CSS
   Книги Java
   Книги JavaScript
   Книги Linux
   Книги Maple
   Книги Maya
   Книги OFFICE
   Книги Oracle
   Книги Pascal
   Книги Perl
   Книги PHP
   Книги SQL
   Книги UML
   Книги Unix
   Книги VBA
   Книги Visual Studio
   Книги WEB дизайн
   Книги Windows 2000
   Книги Windows Server
   Книги Windows Vista
   Книги Windows XP
   Книги WORD
   Книги Алгоритмы
   Книги 1C Учет
   Книги Издательские системы
   Купить книги по информатике
   Книги по компьютерной безопасности
   Купить книги по компьютерному железу
   Книги компьютерные сети
   Книги мультимедиа
   Книги Нейронные сети
   Книги ООП
   Книги Примочки программирования
   Книги по программированию для WEB
   Книги Прочая графика
   Книги прочая разработка
   Книги прочие CAD
   Книги прочие базы данных
   Книги прочие ОС
   Книги прочие офисное ПО
   Купить книги самоучители
   Книги Цифровое фото
   Заказ книг электронная коммерция
   Книги Corel
   Книги MAC
   Книги Windows 7
   Книги Прочее для интернет
   Книги Windows 8
   Книги SEO оптимизация и продвижение
   Книги Языки программирования
 Заказ книг по психологии
   Купить книги по психоанализу
   Заказ книг по психологии
   Купить книги по психологии бизнеса
   Книги психология женский клуб
   Заказ книг психология НЛП
   Купить книги психология общая
   Книги психология популярная
   Заказ книг психология прикладная
   Книги психология прочее
   Книги психология психотерапия
   Заказ книг психология социальная
   Книги психология тест
   Книги психология тренинг
 Купить книги по бизнесу и маркетингу
   Книги банки,деньги,кредит
   Купить книги по бизнесу
   Заказ книг по бухучету
   Книги инвестиционный бизнес
   Книги коммерция и продажи
   Купить книги по маркетингу и рекламе
   Заказ книг по менеджменту
   Купить книги по праву
   Заказ книг по предпринимательству
   Купить книги по финансам
   Заказ книг по экономике
   Купить книги по экономической теории
 Купить учебники
 Книги Гуманитарные науки
 Книги для детей и родителей



 
  Купить книги по бизнесу и маркетингу - Заказ книг по менеджменту
Купить книгу  Книга Почему мы покупаем Мотивация и стратегия продаж. Пулер
 
 
ISBN
Книга Почему мы покупаем Мотивация и стратегия продаж. Пулер

123 грн.

SiteHeart
 Купить Книга Почему мы покупаем Мотивация и стратегия продаж. Пулер     Купить Книга Почему мы покупаем Мотивация и стратегия продаж. Пулер

В книге рассматриваются причины, по которым люди ходят по магазинам и делают покупки. Автор демонстрирует глубокое понимание психологии современного покупателя, которому, в отличие от покупателей середины XX века, не достаточно просто удовлетворить ежедневные потребности в пище и одежде. Пулер описывает эмоциональные причины приобретений. Свои выводы он подкрепляет иерархией потребностей Маслоу. Книга адресована предпринимателям, занятым в сфере торговли, продавцам, менеджерам и покупателям.\

Содержание

О книге
Об авторе

Глава 1. Вводная
Покупка под влиянием эмоций
Покупка как средство самовыражения
Важность покупок
Любовь и ненависть к покупкам
Зачем исследовать психологию покупателей?
Для кого написана эта книга
Особенности современного восприятия покупок

Часть I. Как изменилась психология покупателей
Глава 2. За пределами квадрата
Потребности против желаний
Новые виды покупок
Измерим температуру покупателей

Глава 3. Заполнение информационного пробела
Преодоление информационного пробела
Дома и недвижимость
Спортивные товары и товары для отдыха
Автомобили
Бытовая электротехника

Часть II. Причины, по которым сегодня делают покупки
Глава 4. Склад мышления современного покупателя

Покупки определяют личность
Покупка как форма награды самого себя
Зона комфорта покупателя
При покупке главное — успеть
Доверие покупателя

Глава 5. Мотивация покупок
Охота за скидками
Покупка за других
Поход за мечтой
Покупки как соревнование
Реклама как допинг для торговли

Глава 6. Когда логика — не главное
Главное — внимание
Рождество
Поход за покупками как средство общения
Фиктивный поход за покупками
Спонтанные покупки
Разглядывание витрин
Время принятия решения и право на уединение

Глава 7. Заядлый покупатель
Возбуждение от охоты
Эффект повозки с музыкантами
Покупки — это пагубная привычка?
Не просто прогулка
Покупатели стремительные и покупатели медлительные: конфликт торговых рядов
Охота и собирательство

Глава 8. Эмоциональные награды
Власть покупателя
Принадлежность к группе
Когда важна высокая цена: эффект «крутой тачки»
Недолговечность одежды

Глава 9. Демографические группы покупателей
Женщины
Маленькие дети
Дети в возрасте от пяти до двенадцати лет
Подростки
Молодые совершеннолетние покупатели
Вечно занятые покупатели
Группа бэби-бумеров
Стареющие бэби-бумеры

Часть III. Вызов продавцу
Глава 10. Уровни потребностей покупателей
Первый уровень потребностей
Второй уровень потребностей
Третий уровень потребностей
Четвертый уровень потребностей
Пятый уровень потребностей
Распределение покупок по уровням
Эволюция иерархии потребностей

Глава 11. Стратегии продаж
Мысленная карта покупателя
Глобальные покупатели
Обновление ассортимента
Местоположение и еще раз местоположение
Пирамида розничной торговли

Глава 12. Особенности интернет-торговли
В чем преимущества интернет-торговли?
Сравнение веб-торговли с обычной торговлей
Почему одни сайты успешны, а другие нет?
Сайты: золотая лихорадка?
Новая ситуация в интернете

Глава 13. Заключительная
Революция в психологии покупателей
Что дальше?

Указатели

Указатель компаний и организаций

Предметный указатель

Теги: Книга | Почему | мы | покупаем | Мотивация | и | стратегия | продаж | | Пулер |

Share |
 
     



    Купить книги в разделе Купить книги по бизнесу и маркетингу - Заказ книг по менеджменту  
 
Книга Настольная книга HR-менеджера. Верховская
Купить Книга Настольная книга HR-менеджера. Верховская В практическом справочнике "Настольная книга HR-менеджера" обозначены основные тенденции в сфере HR (управления человеческими ресурсами) и в удобной форме дана информация о компаниях, предоставляющих услуги корпоративным клиентам.
Книга Библия торговли. Гитомер
Купить Книга Библия торговли. Гитомер "Библия торговли" Джеффри Гитомера, обучающая исскуству продавать, помогла сотням тысяч людей продвинуться в этом нелегком деле. Множество методов и технологий, изложенных здесь, представляют собой идеальное пособие для обучения ремеслу торговли. Книга позволит вам расширить свои знания процесса сбыта, поможет стать профессиональным продавцом, подскажет наиболее верное решение в трудной ситуации и раскроет секреты эффективной работы с клиентами.
 
     


     
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
BOOMBOOKs 2009-2011 Создание сайтов & Раскрутка сайтов SKYLOGIC