Купить книгу Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг  
 
 
 
  Купить книгу Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг
ICQ 638231463
sale@boombooks.com.ua
SiteHeart
 
 
Ваша корзина:
товаров: 0 шт.
на сумму: 0 грн.
 
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
 

  • Книга BIOS. Разгон и оптимизация компьютера. Заика
    Книга BIOS. Разгон и оптимизация компьютера. Заика
  • Книга Adobe InDesign CS3  В ЦВЕТЕ! Официальный учебный курс + ВИДЕОКУРС на CD-ROM
    Книга Adobe InDesign CS3 В ЦВЕТЕ! Официальный учебный курс + ВИДЕОКУРС на CD-ROM
  • Книга Visual FoxPro 9. Мусина
    Книга Visual FoxPro 9. Мусина
  • Книга Уоррен Баффет: как 5 долларов превратить в 50 МИЛЛИАРДОВ. Стратегия и тактика великого инвесто
    Книга Уоррен Баффет: как 5 долларов превратить в 50 МИЛЛИАРДОВ. Стратегия и тактика великого инвесто
  • Книга Психология влияния. 4-е изд. Чалдини.Питер
    Книга Психология влияния. 4-е изд. Чалдини.Питер
  • Книга 99 советов по Linux. Народные советы. Орлов
    Книга 99 советов по Linux. Народные советы. Орлов
  • Книга Время перемен: как контролировать изменения в вашей жизни. Уильямс Бриджес
    Книга Время перемен: как контролировать изменения в вашей жизни. Уильямс Бриджес
  • Книга CLR via C#. Программирование на платформе Microsoft .NET Framework 4.0 на языке C# - Рихтер Д
    Книга CLR via C#. Программирование на платформе Microsoft .NET Framework 4.0 на языке C# - Рихтер Д
  • Подросток: социальная адаптация. Книга для психологов, педагогов и родителей. Казанская
    Подросток: социальная адаптация. Книга для психологов, педагогов и родителей. Казанская
  • Книга Психология и психотерапия семьи. 4-е изд. Эйдемиллер. Питер
    Книга Психология и психотерапия семьи. 4-е изд. Эйдемиллер. Питер
  • Книга Бытие и сознание. Рубинштейн
    Книга Бытие и сознание. Рубинштейн
  • Книга Adobe Photoshop CS3 Extended в подлиннике. Пономаренко (+DVD)
    Книга Adobe Photoshop CS3 Extended в подлиннике. Пономаренко (+DVD)
  • Книга Когда ваша стратегия не работает. Хардинг
    Книга Когда ваша стратегия не работает. Хардинг
  • Копирайтинг массового поражения. Каплунов
    Копирайтинг массового поражения. Каплунов
  • Книга Visual FoxPro 9.0. В подлиннике. Клепинин (+CD)
    Книга Visual FoxPro 9.0. В подлиннике. Клепинин (+CD)
  • Книга Уроки компьютерной графики. CorelDRAW X3. Левковец
    Книга Уроки компьютерной графики. CorelDRAW X3. Левковец
  • Книга Создание и обслуживание локальных сетей в Windows 7. Ватаманюк
    Книга Создание и обслуживание локальных сетей в Windows 7. Ватаманюк
  • Книга Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть. Козлов
    Книга Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть. Козлов
  • Книга Основы маркетинга. Профессиональное издание.12-е изд. Филип Котлер
    Книга Основы маркетинга. Профессиональное издание.12-е изд. Филип Котлер
  • Книга Изучаем программирование на C. Серия: Head First O*Reilly. Дэвид Гриффитс, Дон Гриффитс
    Книга Изучаем программирование на C. Серия: Head First O*Reilly. Дэвид Гриффитс, Дон Гриффитс

 
     
Книги и учебники по рубрикам
 Купить книги компьютерные
   Книги CAD-ы
   Книги 3d MAX
   Книги ACCESS
   Книги Adobe
   Книги Assembler
   Книги Basic
   Книги C, C++,С#
   Книги Delphi
   Книги EXCEL
   Книги HTML,XML, Dynamic,CSS
   Книги Java
   Книги JavaScript
   Книги Linux
   Книги Maple
   Книги Maya
   Книги OFFICE
   Книги Oracle
   Книги Pascal
   Книги Perl
   Книги PHP
   Книги SQL
   Книги UML
   Книги Unix
   Книги VBA
   Книги Visual Studio
   Книги WEB дизайн
   Книги Windows 2000
   Книги Windows Server
   Книги Windows Vista
   Книги Windows XP
   Книги WORD
   Книги Алгоритмы
   Книги 1C Учет
   Книги Издательские системы
   Купить книги по информатике
   Книги по компьютерной безопасности
   Купить книги по компьютерному железу
   Книги компьютерные сети
   Книги мультимедиа
   Книги Нейронные сети
   Книги ООП
   Книги Примочки программирования
   Книги по программированию для WEB
   Книги Прочая графика
   Книги прочая разработка
   Книги прочие CAD
   Книги прочие базы данных
   Книги прочие ОС
   Книги прочие офисное ПО
   Купить книги самоучители
   Книги Цифровое фото
   Заказ книг электронная коммерция
   Книги Corel
   Книги MAC
   Книги Windows 7
   Книги Прочее для интернет
   Книги Windows 8
   Книги SEO оптимизация и продвижение
   Книги Языки программирования
 Заказ книг по психологии
   Купить книги по психоанализу
   Заказ книг по психологии
   Купить книги по психологии бизнеса
   Книги психология женский клуб
   Заказ книг психология НЛП
   Купить книги психология общая
   Книги психология популярная
   Заказ книг психология прикладная
   Книги психология прочее
   Книги психология психотерапия
   Заказ книг психология социальная
   Книги психология тест
   Книги психология тренинг
 Купить книги по бизнесу и маркетингу
   Книги банки,деньги,кредит
   Купить книги по бизнесу
   Заказ книг по бухучету
   Книги инвестиционный бизнес
   Книги коммерция и продажи
   Купить книги по маркетингу и рекламе
   Заказ книг по менеджменту
   Купить книги по праву
   Заказ книг по предпринимательству
   Купить книги по финансам
   Заказ книг по экономике
   Купить книги по экономической теории
 Купить учебники
 Книги Гуманитарные науки
 Книги для детей и родителей



 
  Купить книги по бизнесу и маркетингу - Заказ книг по менеджменту
Купить книгу  Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж
 
 
ISBN
Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж

60 грн.

SiteHeart
 Купить Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж     Купить Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж

В этой книге рассмотрены лучшие методы работы успешных торговцев в различных сферах и на их основе выработан простой стратегический процесс, помогающий добиться успеха при заключении трудных сделок и в развитии отношений с клиентами. Ведь сейчас значительное внимание уделяется менеджменту отношений с клиентами, однако сначала эти отношения надо установить. Большое внимание автор уделяет управлению "возможностями" при заключении крупных сделок в межкорпоративном бизнесе, особо подчеркивает важность оценки конкурентной ситуации при разработке стратегии, поскольку требуется привлечь внимание к предложениям большого количества покупателей. Кроме того, в книге рассматривается ряд новых концепций (например, изменение акцентов и стратегии продаж в зависимости от времени), структура эффективной команды по продажам, а также динамичный стратегический процесс, затрагивающий четыре уровня: рынок, потенциального клиента, возможности и индивидуальный уровень. Все вышеперечисленное делает эту книгу интересной и полезной в первую очередь для менеджеров по продажам, маркетологов и консультантов. Благодаря этой книге ваша команда поднимется в продажах к новым высотам.

Оглавление

Благодарность автора 15
Введение 17
ЧАСТЬ I. ЧТО ТАКОЕ СЛОЖНАЯ СДЕЛКА 21
Глава 1. Ситуация выходит из-под контроля 23
Глава 2. Почему эти сделки сложные 35
Глава 3. Оценка конкурентоспособности - пропасть или испытание 45
Глава 4. Талант и командные продажи 51
Глава 5. Арсенал конкурентных преимуществ 73
ЧАСТЬ II. РЕШЕНИЕ - R.A.D.A.R. 81
Глава 6. Как упростить комплексные сделки 83
Глава 7. Шаг 1: привяжите решение к проблеме (или выгоде) 87
Глава 8. Шаг 2: оцените потенциального клиента 107
Глава 9. Шаг 3: добейтесь конкурентных преимуществ 117
Глава 10. Шаг 4: определитесь с процессом принятия решения 129
Глава 11. Шаг 5: продавайте тем, кто наделен властью 141
Глава 12. Шаг 6: обсуждайте стратегический план 157
ЧАСТЬ III. СТРАТЕГИИ ДЛЯ НЕМЕДЛЕННОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ 173
Глава 13. Шестнадцать стратегий на уровне возможности 175
Глава 14. Изменение акцентов и тактика, основанная на времени 193
Глава 15. Десять стратегий на индивидуальном уровне  203
Глава 16. Обращение к руководству и политическая навигация  209
ЧАСТЬ IV. ВЫИГРАТЬ ДО НАЧАЛА СРАЖЕНИЯ: УПРАВЛЕНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С КЛИЕНТОМ 223
Глава 17. От управления возможностями к управлению взаимоотношениями 225
Примечания 237
Библиография 241

Теги: Книга | Мастер | продаж | | как | успешно | заключать | сложные | сделки | | Рик | Пейдж |

Share |
 
     



    Купить книги в разделе Купить книги по бизнесу и маркетингу - Заказ книг по менеджменту  
 
Книга Стратегическая гибкость. Менеджмент в условиях нестабильности. Хэмел
Купить Книга Стратегическая гибкость. Менеджмент в условиях нестабильности. Хэмел Невозможно отразить в одной книге все идеи, рожденные в сфере стратегического менеджмента, поэтому составители выбрали статьи, которые дают интересную основу для размышления в пяти ключевых стратегических сферах: инноваций, организации, управления, сотрудничества, компетенции.
Книга Сталинские методы управления. Как стать вождем своей компании. Молотов
Купить Книга Сталинские методы управления. Как стать вождем своей компании. Молотов Вами владеют честолюбивые замыслы создать крепкую компанию, в которой ваше слово будет для всех законом? Тогда эта книга — для вас! Едва ли в российской истории можно найти еще какую-то личность, кроме И. Сталина, которая бы ассоциировалась с образом настоящего вождя. А ведь очень многие из методов управления, которые культивировались при нем, как раз и позволят вам создать прочную компанию.
 
     


     
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
BOOMBOOKs 2009-2011 Создание сайтов & Раскрутка сайтов SKYLOGIC