Купить книгу Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг  
 
 
 
  Купить книгу Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг
ICQ 638231463
sale@boombooks.com.ua
SiteHeart
 
 
Ваша корзина:
товаров: 0 шт.
на сумму: 0 грн.
 
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
 

  • Книга Перезагрузка: как сменить надоевшую профессию. Рогачева
    Книга Перезагрузка: как сменить надоевшую профессию. Рогачева
  • Книга Полный справочник по JavaScript. 2-е изд. Томас Пауэлл
    Книга Полный справочник по JavaScript. 2-е изд. Томас Пауэлл
  • CorelDRAW X5. Трюки и эффекты. Гурский
    CorelDRAW X5. Трюки и эффекты. Гурский
  • Книга Форекс для начинающих. Справочник биржевого спекулянта. 2-е изд. Куликов
    Книга Форекс для начинающих. Справочник биржевого спекулянта. 2-е изд. Куликов
  • Книга Тренинг женской силы: Королева, Девочка, Любовница, Хозяйка. Харитонова
    Книга Тренинг женской силы: Королева, Девочка, Любовница, Хозяйка. Харитонова
  • Книга Ментальные ловушки: Глупости, которые делают разумные люди, чтобы испортить себе жизнь. Кукла
    Книга Ментальные ловушки: Глупости, которые делают разумные люди, чтобы испортить себе жизнь. Кукла
  • Книга Веб-аналитика: анализ информации о посетителях веб-сайтов. Кошик
    Книга Веб-аналитика: анализ информации о посетителях веб-сайтов. Кошик
  • Книга Технический анализ - новая наука. Томас
    Книга Технический анализ - новая наука. Томас
  • Педагогическая психология. Учебное пособие. Стандарт третьего поколения. Орлова
    Педагогическая психология. Учебное пособие. Стандарт третьего поколения. Орлова
  • Книга Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке.Дж. Росс
    Книга Переговоры в стиле Трампа: победа в любой сделке.Дж. Росс
  • Книга Преодолей жизненный кризис. Развод, потеря работы, смерть близких… Выход есть! Лисс
    Книга Преодолей жизненный кризис. Развод, потеря работы, смерть близких… Выход есть! Лисс
  • Книга Мотивация на 100% : А где же у него кнопка? 4- е изд. Иванова
    Книга Мотивация на 100% : А где же у него кнопка? 4- е изд. Иванова
  • Книга Цифровое фото на 100%. Молочков
    Книга Цифровое фото на 100%. Молочков
  • Книга Деловая стерва или Как выжить в мире мужчин. 2-е изд. Владимирская
    Книга Деловая стерва или Как выжить в мире мужчин. 2-е изд. Владимирская
  • Книга Ноутбук без напряга. Жвалевский
    Книга Ноутбук без напряга. Жвалевский
  • Книга Думай! Пока еще не поздно. Э. де Боно
    Книга Думай! Пока еще не поздно. Э. де Боно
  • Книга Семейная педагогика. Азаров
    Книга Семейная педагогика. Азаров
  • 88 ловушек любви и приемов психологического манипулирования. Медведев
    88 ловушек любви и приемов психологического манипулирования. Медведев
  • Книга Архитектура ЭВМ и систем: Учебник для вузов. 2-е изд. Бройдо
    Книга Архитектура ЭВМ и систем: Учебник для вузов. 2-е изд. Бройдо
  • Книга Большое тренинговое ограбление (карманный справочник). Таунзенд Джон
    Книга Большое тренинговое ограбление (карманный справочник). Таунзенд Джон

 
     
Книги и учебники по рубрикам
 Купить книги компьютерные
   Книги CAD-ы
   Книги 3d MAX
   Книги ACCESS
   Книги Adobe
   Книги Assembler
   Книги Basic
   Книги C, C++,С#
   Книги Delphi
   Книги EXCEL
   Книги HTML,XML, Dynamic,CSS
   Книги Java
   Книги JavaScript
   Книги Linux
   Книги Maple
   Книги Maya
   Книги OFFICE
   Книги Oracle
   Книги Pascal
   Книги Perl
   Книги PHP
   Книги SQL
   Книги UML
   Книги Unix
   Книги VBA
   Книги Visual Studio
   Книги WEB дизайн
   Книги Windows 2000
   Книги Windows Server
   Книги Windows Vista
   Книги Windows XP
   Книги WORD
   Книги Алгоритмы
   Книги 1C Учет
   Книги Издательские системы
   Купить книги по информатике
   Книги по компьютерной безопасности
   Купить книги по компьютерному железу
   Книги компьютерные сети
   Книги мультимедиа
   Книги Нейронные сети
   Книги ООП
   Книги Примочки программирования
   Книги по программированию для WEB
   Книги Прочая графика
   Книги прочая разработка
   Книги прочие CAD
   Книги прочие базы данных
   Книги прочие ОС
   Книги прочие офисное ПО
   Купить книги самоучители
   Книги Цифровое фото
   Заказ книг электронная коммерция
   Книги Corel
   Книги MAC
   Книги Windows 7
   Книги Прочее для интернет
   Книги Windows 8
   Книги SEO оптимизация и продвижение
   Книги Языки программирования
 Заказ книг по психологии
   Купить книги по психоанализу
   Заказ книг по психологии
   Купить книги по психологии бизнеса
   Книги психология женский клуб
   Заказ книг психология НЛП
   Купить книги психология общая
   Книги психология популярная
   Заказ книг психология прикладная
   Книги психология прочее
   Книги психология психотерапия
   Заказ книг психология социальная
   Книги психология тест
   Книги психология тренинг
 Купить книги по бизнесу и маркетингу
   Книги банки,деньги,кредит
   Купить книги по бизнесу
   Заказ книг по бухучету
   Книги инвестиционный бизнес
   Книги коммерция и продажи
   Купить книги по маркетингу и рекламе
   Заказ книг по менеджменту
   Купить книги по праву
   Заказ книг по предпринимательству
   Купить книги по финансам
   Заказ книг по экономике
   Купить книги по экономической теории
 Купить учебники
 Книги Гуманитарные науки
 Книги для детей и родителей



 
  Купить книги по бизнесу и маркетингу - Заказ книг по менеджменту
Купить книгу  Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж
 
 
ISBN
Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж

60 грн.

SiteHeart
 Купить Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж     Купить Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж

В этой книге рассмотрены лучшие методы работы успешных торговцев в различных сферах и на их основе выработан простой стратегический процесс, помогающий добиться успеха при заключении трудных сделок и в развитии отношений с клиентами. Ведь сейчас значительное внимание уделяется менеджменту отношений с клиентами, однако сначала эти отношения надо установить. Большое внимание автор уделяет управлению "возможностями" при заключении крупных сделок в межкорпоративном бизнесе, особо подчеркивает важность оценки конкурентной ситуации при разработке стратегии, поскольку требуется привлечь внимание к предложениям большого количества покупателей. Кроме того, в книге рассматривается ряд новых концепций (например, изменение акцентов и стратегии продаж в зависимости от времени), структура эффективной команды по продажам, а также динамичный стратегический процесс, затрагивающий четыре уровня: рынок, потенциального клиента, возможности и индивидуальный уровень. Все вышеперечисленное делает эту книгу интересной и полезной в первую очередь для менеджеров по продажам, маркетологов и консультантов. Благодаря этой книге ваша команда поднимется в продажах к новым высотам.

Оглавление

Благодарность автора 15
Введение 17
ЧАСТЬ I. ЧТО ТАКОЕ СЛОЖНАЯ СДЕЛКА 21
Глава 1. Ситуация выходит из-под контроля 23
Глава 2. Почему эти сделки сложные 35
Глава 3. Оценка конкурентоспособности - пропасть или испытание 45
Глава 4. Талант и командные продажи 51
Глава 5. Арсенал конкурентных преимуществ 73
ЧАСТЬ II. РЕШЕНИЕ - R.A.D.A.R. 81
Глава 6. Как упростить комплексные сделки 83
Глава 7. Шаг 1: привяжите решение к проблеме (или выгоде) 87
Глава 8. Шаг 2: оцените потенциального клиента 107
Глава 9. Шаг 3: добейтесь конкурентных преимуществ 117
Глава 10. Шаг 4: определитесь с процессом принятия решения 129
Глава 11. Шаг 5: продавайте тем, кто наделен властью 141
Глава 12. Шаг 6: обсуждайте стратегический план 157
ЧАСТЬ III. СТРАТЕГИИ ДЛЯ НЕМЕДЛЕННОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ 173
Глава 13. Шестнадцать стратегий на уровне возможности 175
Глава 14. Изменение акцентов и тактика, основанная на времени 193
Глава 15. Десять стратегий на индивидуальном уровне  203
Глава 16. Обращение к руководству и политическая навигация  209
ЧАСТЬ IV. ВЫИГРАТЬ ДО НАЧАЛА СРАЖЕНИЯ: УПРАВЛЕНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С КЛИЕНТОМ 223
Глава 17. От управления возможностями к управлению взаимоотношениями 225
Примечания 237
Библиография 241

Теги: Книга | Мастер | продаж | | как | успешно | заключать | сложные | сделки | | Рик | Пейдж |

Share |
 
     



    Купить книги в разделе Купить книги по бизнесу и маркетингу - Заказ книг по менеджменту  
 
Книга Trader Joes против Wal-Mart. Как маленькие магазины побеждают розничных гигантов. Льюис Лен
Купить Книга Trader Joes против Wal-Mart. Как маленькие магазины побеждают розничных гигантов. Льюис Лен Trader Joe's - одна из самых успешных сетей супермаркетов в мире. Нарушая все традиционные правила розничной торговли, эта компания превратилась в нишевого игрока, который оценивается в 2,6 млрд долл. и конкурирует даже с таким гигантом, как Wal-Mart. Как ей это удается? Trader Joe's добилась высочайшей преданности клиентов, поскольку обеспечивает их качественной продукцией по доступным ценам, - и все это при небольшой площади магазинов, ограниченном ассортименте товаров и полном отсутствии распродаж.
Книга Искусство ведения переговоров. Ивар Унт
Купить Книга Искусство ведения переговоров. Ивар Унт Вам приходится вести переговоры каждый день или отвечать за их подготовку и проведение? Это издание научит вас тонкому искусству эффективного ведения переговоров, а также обеспечит полезными знаниями, которые вы сможете применить в своей ежедневной работе. Любые переговоры по-своему уникальны, и для каждой конкретной ситуации решение должно вырабатываться отдельно.
 
     


     
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
BOOMBOOKs 2009-2011 Создание сайтов & Раскрутка сайтов SKYLOGIC