ISBN

73 грн.

  

В современном бизнесе продажи - одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox&Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Эти мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специалистам по продажам.

Содержание

Введение

{I}
Кредо «волшебника продаж»

{II}

Всегда отвечайте на вопрос: Почему этот клиент имеет дело с нами?

Выполняйте первую заповедь маркетинга

{IV}

Клиентов вы не интересуете

{V}

Всегда заранее планируйте каждое предложение о покупке

{VI}

Ловите рыбу там, где водится крупная рыба

{VII}

Покажите им деньги!

{VIII}

Землетрясения в расчет не принимаются

{IX}

«Убийственный» вопрос №1 из арсенала продавца

{X}

В ресторане всегда занимайте лучшее место

{XI}

Не пейте кофе во время деловой встречи

{XII}

Бас пригласили на деловой завтрак не для того, чтобы вы завтракали

{XIII}

Никогда не носите ручку в нагрудном кармане

{XIV}

«Убийственный» вопрос №2 из арсенала продавца

{XV}

Волшебники продаж умеют превратить сомнения клиентов в цели, к которым клиент стремится

{XVI}

Во время реализации текущего проекта всегда делайте предложение о следующем

{XVII}

Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, как к потенциальному клиенту

{XVIII}

Внимательно следите за сигналом «Готов купить»

{XIX}

«Убийственный» вопрос №3 из арсенала продавца

{XX}

Всегда отвечайте на каждый телефонный звонок

{XXI}

Научитесь рассчитывать расход топлива при продажах

{XXII}

Опасайтесь мифа об «управлении временем и территорией»

{ XXIII}

Всегда пробуйте вино перед началом дегустации

{XXIV}

Не бойтесь показаться туповатым

{XXV}

Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции

{XXVI}

Никогда не забывайте. что каждый, кого вы встречаете, чей-то, друг или родственник

{XXVII}

Всегда будьте «настроены на прием»

{XXVIII}

Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы

{XXIX}

Если вас не интересуют ответы — не задавайте вопросы

{XXX}

Никогда не отвечайте, что вы на совещании

{XXXI}

Презентации — для выставки, сделка — для заработка

{XXXII}

Совет молодой няне

{XXXIII}

«Убийственный» вопрос №4 из арсенала продавца

{XXXIV}

Давайте и получайте

{XXXV}

Продавайте после обеда по пятницам

{XXXVI}

Ломайте «ледок недоверия» в самом конце деловой встречи с клиентом

{XXXVII}

Каждый день набирайте баллы

{XXXVIII}

Бросок по воротам — это всегда неплохое решение

{XXXIX}

Не делайте «несогласованных» визитов к клиенте

{XL}

Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено

{XLI}

He говорите с набитым ртом

{ XLII}

«Убийственный» вопрос №5 из арсенала продавца

{XLIII}

Любите голосовую почту

{XLIV}

Не паркуйте свою машину подокном клиента

{XLV}

Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня встретитесь

{XLVI}

Почему на деловых завтраках происходят чудеса

{XLVII}

«Вот моя визитная карточка...»

{XLVIII}

«Убийственный» вопрос №6 из арсенала продавца

{XLIX}

Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня. чтобы бизнес шел успешно

{L}

Как распознать волшебника продаж

Приложение для «волшебника продаж»:

Как нужно «долларизировать»

Конкретный пример: мистер К

Эпилог