Главная задача менеджера по рекламе — поиск рекламы, хорошей и разной. Хлеб рекламиста не назовешь легким, это, скорее, ежедневная борьба за выживание в бизнесе. Но тем слаще вкус победы, когда удается-таки добиться подписания крупной рекламной сделки, процент от которой превращается в приятно шелестящие купюры. И тем больше гордость за собственные успехи, тем реальнее шансы сделать карьеру — хотя бы в рамках того рекламного агентства, где вы работаете. Если вы готовы учиться побеждать на рекламном фронте — эта книга для вас. Переворачивайте страницу и — вперед!
Содержание
И не говорите потом, что вас не предупреждали! (Вместо пролога)
Что привело в рекламу лично вас?
Часть I. ПРОДАВЦЫ РЕКЛАМЫ
Глава 1. Стать робингудом
1. Работодатель (особенно ярко это проявляется у масс-медиа) заинтересован в привлечении агентом денег от максимально возможного числа рекламодателей
2. Работодатель уверен, что вправе потребовать от агента максимального использования рабочего времени (в интересах родного агентства, разумеется)
3. Работодатель заинтересован в профессиональном росте агента
Глава 2. На безымянной высоте
1. Объективные причины
2. Субъективные причины
3. Виноват сам агент
Часть II. ПОКУПАТЕЛИ РЕКЛАМЫ
Глава 3. В каком полку служили? или А ты кто такой?!
1. Руководитель предприятия
2. Заместитель директора
3. Рядовые сотрудники
4. Секретарь (реже — офис-менеджер)
Подведем краткий итог
Глава 4. Друг мой, враг мой
Откуда он здесь взялся?
1. Опыт работы в сфере рекламы
2. Знания о рекламе (теория)
3. Творческий потенциал
4. Самостоятельность в принятии решений (в том числе и финансовых, что для агента самое важное)
Часть III. КАК ПРОДАТЬ РЕКЛАМУ?
Глава 5. Выбор цели
Подготовка нужна!
Как правильно составить «список визитов на завтра»?
Итак, кому что предлагать?
1. «Локальные» магазины
2. «Фирменные» магазины
3. Увеселительные заведения
4. Финансовые структуры
5. Заводы и фабрики
6. Офисы фирм
7. Мелкие рекламодатели
Итак, теперь в общих чертах вы знаете, кому из рекламодателей что предлагать
Глава 6. Але, это прачечная?!
Почему же при телефонном контакте рекламному агенту так легко получить отказ?
Глава 7. Визит к Минотавру
Первые шаги
Кого спрашивать?
Как отрекомендоваться?
Ловушки и провокации
Как поступить, если нужный сотрудник занят?
Глава 8. Предложение, от которого можно отказаться
Успеть сказать главное
С чего начать?
Что вы предложите рекламодателю?
Наглядность
Рациональность
Опыт
Мало представить рекламное предложение, его нужно еще и уметь защитить!
1. Деньги
2. Эффективность
3. Новизна
4. Доверие (к агенту в частности и РА в целом)
Глава 9. Страшное слово «скидка»
Когда давать скидку можно и нужно?
Когда давать скидку не следует?
Глава 10. (самая приятная). Заказ у вас «в кармане»!
1. Контроль за оплатой
2. Контроль за выполнением заказа
3. Сдача заказа
4. Сервис после продажи рекламы и приема ее клиентом
Есть ли возрастные рамки для работы рекламным агентом?
Каковы перспективы дальнейшей карьеры?
