Как заманить покупателя в магазин, да не просто заманить, а соблазнить на покупку? В эпоху пресыщенного и оттого расчетливого потребителя эта проблема актуальна как никогда. На вопрос: "Чего желаете?" клиент теперь чаще всего говорит: "Сэкономить!" Но такого ли ответа ждет продавец?
Новейшие исследования мозга показали, что поведением человека руководит не разум, а эмоции. По результатам этих исследований и данных классического маркетинга родилась такая наука, как нейромаркетинг. Зная биохимию эмоциональных реакций покупателей, продавцы могут эффективно воздействовать на все пять органов чувств человека, применяя позитивные раздражители в виде запахов, музыки, цвета, выкладки товара.
Книга рассчитана на предпринимателей в сфере розничной торговли, чья цель - совершенствование стратегии продаж.
Головна складова книги - інтерв'ю з провідними піар-фахівцями. Автори використовують досвід піар-менеджерів та планують майбутні тенденції розвитку, пропонуючи читачам корисні знання з наступних питань: принципи піар-діяльності, психологія оцінки та комунікацій, культура піар-фахівця, збір та інтерпретація інформації, структура і процес оцінки, розробка системи оцінки ЗМІ, оцінка на практиці, цілі та їх поставлення, тенденції майбутнього. Ця книга буде корисною усім, хто зайнятий в сфері зв'язків з громадськістю.
Вы держите в руках книгу, которая написана на базе новейших исследований в сфере рекламной индустрии. В этой работе на примерах деятельности различных компаний анализируются возможности рекламы и то, какой вклад она вносит в развитие бизнеса. 20 ее авторов являются ведущими экспертами в области маркетинговых коммуникаций Великобритании.
