Купить книгу Книга Маркетинг ведущих компаний: выбери потребителя, определи фокус, доминируй на рынке. Майкл Трейси BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг
Почему одни компании процветают, а другим никак не удается войти в число лидеров? Почему компании, еще недавно возглавлявшие список наиболее успешных, вдруг начинают сдавать свои позиции? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в книге Маркетинг ведущих компаний. Основная мысль книги заключается в том, что сегодня ни одна компания не может быть успешной, если стремится стать "всем для всех". Необходимо выбрать ту уникальную ценность, которую только ваша компания может предложить на конкретном рынке. О том, когда и как это нужно сделать, рассказывают авторы книги. Книга будет интересна менеджерам разного уровня, преподавателям и студентам экономических вузов, а также всем, кто интересуется экономикой.
Благодарность авторов 9 Введение 11
Глава 1. Как без особых усилий потерпеть поражение в бизнесе 17 Глава 2. Новые правила конкуренции 35 Глава 3. Выбор лидера 53 Глава 4. Теория операционного преимущества 77 Глава 5. Опыт одной компании: универсальная карточка AT & T 101 Глава 6. Теория продуктового лидерства 127 Глава 7. Опыт одной компании: корпорация Intel 151 Глава 8. Теория построения тесных отношений с потребителем 179 Глава 9. Опыт одной компании: Airborne Express 209 Глава 10. Планирование деятельности согласно избранной теории ценности 235 Глава 11. Создавая культ потребителя 253 Глава 12. Подтверждая лидерство 269
В ваших руках — цветной блокбастер, наполненный героями, красавицами и злодеями, волшебными снадобьями, погонями, битвами, любовью и ненавистью.
В книге собрана блестящая коллекция из более чем 200 цветных иллюстраций самой удачной рекламы в мире, полной ярких, неповторимых образов.
В условиях технологической революции приходится задумываться о быстрых изменениях рынка. Потребители становятся чувствительнее к ценам, перепроизводство ведет к гиперконкуренции, меняются традиционные формы маркетинговой деятельности, глобализация соблазнительна привлекательными возможностями (новые рынки, более дешевые товары, хорошие шансы для торговых марок), но опасна таящимися рисками (чужие законы, иные языки, традиции, цели бизнеса и системы снабжения).