Книга является кратким и доступным пособием по мерчандайзингу в розничной торговле. Мерчандайзинг в розничной торговле это планирование и управление покупками и продажами, в него входит контроль за ценами и количеством товаров, их размещением. В книге на конкретных примерах приводятся методы расчетов, необходимых для розничной торговли. Настоящее издание адресовано менеджерам розничной торговли и как начинающим, так и опытным мерчандайзерам. СПб.: Питер, 2004. 304 с:
Величайший торговец в мире (слова из Книги рекордов Гиннеса) рассказывает, как он заработал состояние - и каким образом вы тоже сможете сделать это!
Познакомьтесь с Джо Джирардом, который говорит: Торговцами не рождаются, а становятся. Если это сделал я, вы тоже сможете. Я вам гарантирую.
В своей книге Джо Джирард показывает, что каждый торговец может добиться необычайного успеха, разговаривая с клиентами лицом к лицу и тщательно продумывая все необходимые шаги, позволяющие прийти к заключению сделки.
Профессионалы продаж знают множество техник и приемов, которые должны помогать им в работе, но часто это знание не работает. Мешает страх перед общением и возможной неудачей, раздражение на «непонятливого» клиента, неумение увидеть свои собственные слабые стороны.