Для каждого из нас уже стала привычной мысль о том, что существует налог на доходы физических лиц, а все мы — налогоплательщики. Знакомым стало и сочетание слов «налоговая декларация». Однако перспектива посещения налоговой инспекции продолжает вызывать отрицательные эмоции, ведь придется «рассчитываться по долгам» с государством.
Последние сто лет наиболее динамично развивающиеся экономики предпочитали всем формам самоорганизации корпорацию как наиболее эффективный способ производства. И поскольку большинство из всех нас, кто слушает сейчас эту книгу, сформировались в этих условиях, нам кажется, что так будет всегда.
Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Публикаций - от авторов технологии. "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками.
Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.
