Купить книгу Книга Розничный магазин: как удвоить продажи. Колодник BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг  
 
 
 
  Купить книгу Книга Розничный магазин: как удвоить продажи. Колодник BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг
ICQ 638231463
sale@boombooks.com.ua
SiteHeart
 
 
Ваша корзина:
товаров: 0 шт.
на сумму: 0 грн.
 
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
 

  • Книга Трехмерная компьютерная графика и автоматизация проектирования на VBA в AutoCAD. Климачева
    Книга Трехмерная компьютерная графика и автоматизация проектирования на VBA в AutoCAD. Климачева
  • Книга Служба Active Directory. Ресурсы Windows Server 2008. Раймер
    Книга Служба Active Directory. Ресурсы Windows Server 2008. Раймер
  • Книга Adobe Dreamweaver, CSS, Ajax и PHP. Пауэрс
    Книга Adobe Dreamweaver, CSS, Ajax и PHP. Пауэрс
  • Книга  Active Server Pages 3 для профессионалов в 2-х томах. Гомер
    Книга Active Server Pages 3 для профессионалов в 2-х томах. Гомер
  • Книга Ресторан выездного обслуживания (кейтеринг): с чего начать, как преуспеть. Погодин
    Книга Ресторан выездного обслуживания (кейтеринг): с чего начать, как преуспеть. Погодин
  • Книга Ассортимент товаров. Специализированный бизнес-тренинг. Завьялова
    Книга Ассортимент товаров. Специализированный бизнес-тренинг. Завьялова
  • Книга Цифровые зеркальные фотокамеры для чайников. 2-е изд. Дэвид Буш
    Книга Цифровые зеркальные фотокамеры для чайников. 2-е изд. Дэвид Буш
  • Книга Как воспитать дисциплинированного ребенка Помогите ему стать ответственным, уверенным в себе и
    Книга Как воспитать дисциплинированного ребенка Помогите ему стать ответственным, уверенным в себе и
  • Книга Разработка трехмерных моделей в 3ds max 7. Стивен Тилл
    Книга Разработка трехмерных моделей в 3ds max 7. Стивен Тилл
  • Книга Французская психоаналитическая школа. Жибо
    Книга Французская психоаналитическая школа. Жибо
  • Книга Тело - зеркало души. Дальке
    Книга Тело - зеркало души. Дальке
  • Книга Волоконно-оптические подсистемы современных СКС. Семенов
    Книга Волоконно-оптические подсистемы современных СКС. Семенов
  • Самоучитель UML. Основы визуального анализа и проектирования. Пол
    Самоучитель UML. Основы визуального анализа и проектирования. Пол
  • Книга Матрица жизни. Духовные и личные законы
    Книга Матрица жизни. Духовные и личные законы
  • Книга ORACLE DATABASE XE для Windows. Эффективное использование. Бобровский (+CD)
    Книга ORACLE DATABASE XE для Windows. Эффективное использование. Бобровский (+CD)
  • Книга Excel. Шаг за шагом. Пащенко
    Книга Excel. Шаг за шагом. Пащенко
  • Книга Микроэкономика: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколения. Вечканов
    Книга Микроэкономика: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколения. Вечканов
  • Книга Администрирование Apache.  Марк Арнольд, Джефф Д. Алмейда, Клинт Миллер
    Книга Администрирование Apache. Марк Арнольд, Джефф Д. Алмейда, Клинт Миллер
  • Книга Turbo Pascal в задачах и примерах. Культин
    Книга Turbo Pascal в задачах и примерах. Культин
  • Книга Как установить и настроить Windows Vista. Русская версия. Быстрый старт. Русецкий
    Книга Как установить и настроить Windows Vista. Русская версия. Быстрый старт. Русецкий

 
     
Книги и учебники по рубрикам
 Купить книги компьютерные
   Книги CAD-ы
   Книги 3d MAX
   Книги ACCESS
   Книги Adobe
   Книги Assembler
   Книги Basic
   Книги C, C++,С#
   Книги Delphi
   Книги EXCEL
   Книги HTML,XML, Dynamic,CSS
   Книги Java
   Книги JavaScript
   Книги Linux
   Книги Maple
   Книги Maya
   Книги OFFICE
   Книги Oracle
   Книги Pascal
   Книги Perl
   Книги PHP
   Книги SQL
   Книги UML
   Книги Unix
   Книги VBA
   Книги Visual Studio
   Книги WEB дизайн
   Книги Windows 2000
   Книги Windows Server
   Книги Windows Vista
   Книги Windows XP
   Книги WORD
   Книги Алгоритмы
   Книги 1C Учет
   Книги Издательские системы
   Купить книги по информатике
   Книги по компьютерной безопасности
   Купить книги по компьютерному железу
   Книги компьютерные сети
   Книги мультимедиа
   Книги Нейронные сети
   Книги ООП
   Книги Примочки программирования
   Книги по программированию для WEB
   Книги Прочая графика
   Книги прочая разработка
   Книги прочие CAD
   Книги прочие базы данных
   Книги прочие ОС
   Книги прочие офисное ПО
   Купить книги самоучители
   Книги Цифровое фото
   Заказ книг электронная коммерция
   Книги Corel
   Книги MAC
   Книги Windows 7
   Книги Прочее для интернет
   Книги Windows 8
   Книги SEO оптимизация и продвижение
   Книги Языки программирования
 Заказ книг по психологии
   Купить книги по психоанализу
   Заказ книг по психологии
   Купить книги по психологии бизнеса
   Книги психология женский клуб
   Заказ книг психология НЛП
   Купить книги психология общая
   Книги психология популярная
   Заказ книг психология прикладная
   Книги психология прочее
   Книги психология психотерапия
   Заказ книг психология социальная
   Книги психология тест
   Книги психология тренинг
 Купить книги по бизнесу и маркетингу
   Книги банки,деньги,кредит
   Купить книги по бизнесу
   Заказ книг по бухучету
   Книги инвестиционный бизнес
   Книги коммерция и продажи
   Купить книги по маркетингу и рекламе
   Заказ книг по менеджменту
   Купить книги по праву
   Заказ книг по предпринимательству
   Купить книги по финансам
   Заказ книг по экономике
   Купить книги по экономической теории
 Купить учебники
 Книги Гуманитарные науки
 Книги для детей и родителей



 
  Купить книги по бизнесу и маркетингу - Книги коммерция и продажи
Купить книгу  Книга Розничный магазин: как удвоить продажи. Колодник
 
 
ISBN 978-5-459-01236-1
Книга Розничный магазин: как удвоить продажи. Колодник

75 грн.

SiteHeart
 Купить Книга Розничный магазин: как удвоить продажи. Колодник     Купить Книга Розничный магазин: как удвоить продажи. Колодник

год-2012

160 страниц

 

В этой книге Розничный магазин: как удвоить продажи. Колодник собраны самые сильные методы увеличения продаж, которые могут вывести розничный магазин на принципиально новый уровень. Как брать за каждый товар больше денег? Как потенциальных клиентов превращать в реальных? Как продавать больше товаров каждому? Как делать больше повторных продаж? Как привлекать больше новых клиентов? Как писать продающую рекламу? Как найти «золотого» продавца? Об этом и о многом другом – в настоящем издании. Книга написана специально для владельцев и управляющих розничными магазинами, а также будет полезна всем, кто только планирует открыть свой первый магазин.

 

 

Содержание книги

 Розничный магазин: как удвоить продажи. Колодник

 
Введение .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 7
Кто мы такие  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . 8
Для кого написана эта книга  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . 8
1 . Как выстроить систему продаж в розничном магазине .  .  .  .  .  . 9
Самая главная проблема руководителей магазинов .  .  .  .  .  .  .  . .11
Главные составляющие увеличения прибыли  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .13
Как контролировать рост бизнеса . Измерения .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .14
Откуда на самом деле берется прибыль  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .15
2 . Как перестать конкурировать по цене и начать продавать
свои товары дорого .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . 21
Какие клиенты на самом деле вам нужны .
Три типа клиентов .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .23
Почему снижение цен — это плохой вариант увеличения 
прибыли .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .24
Почему в малом бизнесе не нужно снижать цены .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .25
Почему увеличение цены — это хорошо .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .26
Что такое цена и как обосновать ее повышение .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .28
Тестирование цен  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33
3 . Как продавать больше товаров каждому клиенту .  .  .  .  .  .  .  .  . . 37
Увеличиваем сумму покупки .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .39
Предлагаем более дорогой товар .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .40
Предлагаем сопутствующий товар .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .41
Как происходят продажи в большинстве магазинов, 
которые не используют технику увеличения среднего чека    43
Клиент не может купить то, о чем он не знает  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .44
Продаем «пакетами» .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .45
Продаем дополнительные опции  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .46
Продаем мелкий опт  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .47
Купи три, четвертый — в подарок .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .47
Золотая карта с большой скидкой  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .48
Поощряйте клиентов за превышение обычной 
суммы покупки  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48
4 . Как превращать потенциальных клиентов в покупателей .  . . 51
Увеличиваем конверсию  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .53
Как прохожий становится вашим постоянным клиентом  .  . .53
Чем отличается обычная продажа от активной .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .59
Продавцы, которые продают  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .60
Четыре фактора успеха продавца .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .60
Легкий способ улучшить работу продавцов  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .62
Какие вопросы нужно задавать клиентам  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .64
Как мотивировать продавцов .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .67
Как найти отличного продавца  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .73
Как гарантии увеличивают продажи .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .85
Как с помощью отзывов увеличить продажи  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .87
Продающие таблички .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .91
Как выстроить систему конверсии?  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .92
5 . Как работать с постоянными клиентами . .
Увеличиваем частоту визитов .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . 95
Важность клиентской базы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .97
Как собирать клиентскую базу .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .98
Начните активнее работать с верхушкой вашей 
клиентской базы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .100
О чем сообщать клиентской базе .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .101
Превосходите ожидания клиентов .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .103
Разбудите спящего клиента  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .105
Как вернуть клиента  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .106
6 . Как обеспечить постоянный поток новых клиентов .  .  .  .  .  . .111
Увеличиваем число заинтересованных людей .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .113
Многошаговые продажи  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .113
Карта торговой территории  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .117
Партнерские программы  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .120
«Сарафанное радио» .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .123
Лотерея  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .127
Как писать продающую рекламу .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .129
Тестирование рекламы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .134
7 . Как увеличить продажи магазина с помощью Интернета .  . .139
Есть ли у вас сайт? .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .141
Довольны ли вы продажами на сайте  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .143
Как увеличить эффективность сайта  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .145
Как привлечь посетителей на сайт .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .151
Самый быстрый и дешевый способ получения 
новых клиентов через Интернет .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .152
Другие виды интернет-рекламы  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .155
Заключение . .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . 157
Специальный подарок для наших читателей .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . .158
Теги: Книга | | Розничный | | магазин | | как | | удвоить | | продажи | | Колодник |

Share |
 
     



    Купить книги в разделе Купить книги по бизнесу и маркетингу - Книги коммерция и продажи  
 
Книга О компании Apple совершенно секретно 2.0. Линзмайер Оуэн
Купить Книга О компании Apple совершенно секретно 2.0. Линзмайер Оуэн "О компании Apple совершенно секретно 2.0" - наиболее значительная книга об истории Apple Computer. Прослеживая путь развития компании от начала, когда она была любимицей СМИ, до нынешнего момента, когда Apple стала индустриальным гигантом, автор описывает все проблемы, с которыми столкнулось руководство фирмы, последствия неправильных решений, а также успехи и триумфы Apple.
Книга Стандарт розничного магазина. Разработка инструкций и регламентов. Сысоева
Купить Книга Стандарт розничного магазина. Разработка инструкций и регламентов. Сысоева Как правильно стандартизировать работу магазина? Данная книга поможет вам правильно разработать инструкции и регламенты по трем основным направлениям:
 
     


     
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
BOOMBOOKs 2009-2011 Создание сайтов & Раскрутка сайтов SKYLOGIC