Купить книгу Книга Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Голованов BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг  
 
 
 
  Купить книгу Книга Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Голованов BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг
ICQ 638231463
sale@boombooks.com.ua
SiteHeart
 
 
Ваша корзина:
товаров: 0 шт.
на сумму: 0 грн.
 
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
 

  • Книга Финансы. Зви Боди. Вильямс
    Книга Финансы. Зви Боди. Вильямс
  • Книга Настройки BIOS. 3-е изд. Дмитриев
    Книга Настройки BIOS. 3-е изд. Дмитриев
  • Книга Закон и бизнес. Книга для тех, кто управляет компанией. Молотников
    Книга Закон и бизнес. Книга для тех, кто управляет компанией. Молотников
  • Книга Популярные WEB-приложения на Flash MX + комплект. Чанг Тим
    Книга Популярные WEB-приложения на Flash MX + комплект. Чанг Тим
  • Книга 1С: Предприятие 8.0. Управление торговлей. Секреты работы. Рязанцева
    Книга 1С: Предприятие 8.0. Управление торговлей. Секреты работы. Рязанцева
  • Правила торговли. Рогожин
    Правила торговли. Рогожин
  • Книга Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции. Анучин
    Книга Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции. Анучин
  • Книга Turbo Pascal. Освой на примерах. Потопахин
    Книга Turbo Pascal. Освой на примерах. Потопахин
  • Книга Куб инноваций и палитра инноваторов Идеи, проекты, уроки и комментарии. Альтшулер
    Книга Куб инноваций и палитра инноваторов Идеи, проекты, уроки и комментарии. Альтшулер
  • Цель-3. Необходимо, но не достаточно. Голдрат
    Цель-3. Необходимо, но не достаточно. Голдрат
  • Книга Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг. Иванова
    Книга Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг. Иванова
  • Книга Основы организационного поведения. 8-е изд. Стивен
    Книга Основы организационного поведения. 8-е изд. Стивен
  • Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж
    Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж
  • Книга Стратегический менеджмент. Краткий курс. Смирнов. Питер
    Книга Стратегический менеджмент. Краткий курс. Смирнов. Питер
  • Книга Справочник по Turbo Pascal для студентов. Моргун
    Книга Справочник по Turbo Pascal для студентов. Моргун
  • Книга Алгоритмы и программы. Решение олимпиадных задач. Порублев
    Книга Алгоритмы и программы. Решение олимпиадных задач. Порублев
  • Книга Как создать и настроить локальную сеть с нуля! Книга + Видеокурс (+CD). Панфилов
    Книга Как создать и настроить локальную сеть с нуля! Книга + Видеокурс (+CD). Панфилов
  • Книга Программирование на платформе Microsoft . Net Framework. 3-е изд. Рихтер
    Книга Программирование на платформе Microsoft . Net Framework. 3-е изд. Рихтер
  • Книга 111 баек для детских психологов. Николаева
    Книга 111 баек для детских психологов. Николаева
  • Книга SQL. Сборник рецептов. Молинаро
    Книга SQL. Сборник рецептов. Молинаро

 
     
Книги и учебники по рубрикам
 Купить книги компьютерные
   Книги CAD-ы
   Книги 3d MAX
   Книги ACCESS
   Книги Adobe
   Книги Assembler
   Книги Basic
   Книги C, C++,С#
   Книги Delphi
   Книги EXCEL
   Книги HTML,XML, Dynamic,CSS
   Книги Java
   Книги JavaScript
   Книги Linux
   Книги Maple
   Книги Maya
   Книги OFFICE
   Книги Oracle
   Книги Pascal
   Книги Perl
   Книги PHP
   Книги SQL
   Книги UML
   Книги Unix
   Книги VBA
   Книги Visual Studio
   Книги WEB дизайн
   Книги Windows 2000
   Книги Windows Server
   Книги Windows Vista
   Книги Windows XP
   Книги WORD
   Книги Алгоритмы
   Книги 1C Учет
   Книги Издательские системы
   Купить книги по информатике
   Книги по компьютерной безопасности
   Купить книги по компьютерному железу
   Книги компьютерные сети
   Книги мультимедиа
   Книги Нейронные сети
   Книги ООП
   Книги Примочки программирования
   Книги по программированию для WEB
   Книги Прочая графика
   Книги прочая разработка
   Книги прочие CAD
   Книги прочие базы данных
   Книги прочие ОС
   Книги прочие офисное ПО
   Купить книги самоучители
   Книги Цифровое фото
   Заказ книг электронная коммерция
   Книги Corel
   Книги MAC
   Книги Windows 7
   Книги Прочее для интернет
   Книги Windows 8
   Книги SEO оптимизация и продвижение
   Книги Языки программирования
 Заказ книг по психологии
   Купить книги по психоанализу
   Заказ книг по психологии
   Купить книги по психологии бизнеса
   Книги психология женский клуб
   Заказ книг психология НЛП
   Купить книги психология общая
   Книги психология популярная
   Заказ книг психология прикладная
   Книги психология прочее
   Книги психология психотерапия
   Заказ книг психология социальная
   Книги психология тест
   Книги психология тренинг
 Купить книги по бизнесу и маркетингу
   Книги банки,деньги,кредит
   Купить книги по бизнесу
   Заказ книг по бухучету
   Книги инвестиционный бизнес
   Книги коммерция и продажи
   Купить книги по маркетингу и рекламе
   Заказ книг по менеджменту
   Купить книги по праву
   Заказ книг по предпринимательству
   Купить книги по финансам
   Заказ книг по экономике
   Купить книги по экономической теории
 Купить учебники
 Книги Гуманитарные науки
 Книги для детей и родителей



 
  Купить книги по бизнесу и маркетингу - Купить книги по маркетингу и рекламе
Купить книгу  Книга Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Голованов
 
 
ISBN 978-5-459-01018-3
Книга Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Голованов

79 грн.

SiteHeart
 Купить Книга Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Голованов     Купить Книга Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Голованов

год-2012

256 страницы

 

Как открыть рекламное агентство и преуспеть? Из книжки вы узнаете, как открыть рекламную компанию и организовать высокоэффективный отдел продаж в любом городе с минимальными рисками, вообще не обладая ни опытом, ни знаниями, ни связями, ни первоначальным капиталом. В издании Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Голованов детально описано, как грамотно выбрать и протестировать идею рекламного носителя или услуги, как просчитать возможные доходы и расходы, срок окупаемости и прибыль, как зарегистрировать фирму, где брать клиентов, как вести активные продажи, как и где нанимать и обучать менеджеров продаж, как их контролировать и мотивировать. Весь материал построен на основе непосредственного многолетнего практического опыта автора, изложен в легкой форме в виде пошаговых инструкций, рекомендаций и домашних заданий. Для роста вашего бизнеса рассматриваются ключевые вопросы увеличения прибыли, делегирования задач и автоматизации, чтоб бизнес работал с минимальным вашим участием. Даются ссылки на дополнительные материалы по теме. Книга станет настольной для начинающих коммерсантов, рекламных агентств и компаний, занимающихся активными продажами в секторе B2C, которые найдут в ней немало полезных приемов и фишек для ведения собственного бизнеса.

 

Содержание книги

 Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. Голованов

 

Предисловие ......................................................................... 11
 
Вступление ............................................................................ 15
 
О каких деньгах идет речь?  ..........................................................17
 
О каких затратах времени идет речь?  .....................................18
 
Что вы получите кроме денег?  ....................................................18
 
С чего начать?  ...................................................................... 21
 
Вопрос 1. Почему рекламный бизнес и активные 
 
продажи рекламных услуг? Чем это хорошо, особенно 
 
для начинающих предпринимателей?  ...................................22
 
Вопрос 2. Какой рекламой заниматься и как выбирать 
 
рекламные носители? .......................................................................36
 
Начало работы ...................................................................107
 
Вопрос 1. Надо ли сразу вкладываться в офис? ................108
 
Вопрос 2. Надо ли сразу регистрировать свою фирму? 115
 
Вопрос 3. Как зарегистрировать фирму? Какую форму 
 
налогообложения выбрать? .......................................................120
 
Вопрос 4. Что нужно для заключения первых 
 
договоров?  .........................................................................................130
 
Вопрос 5. Где брать рекламодателей?  ...................................132
 
Вопрос 6. Как сообщить потенциальным 
 
рекламодателям о вашей услуге? .............................................135
 
Вопрос 7. Как проводить переговоры 
 
с потенциальными рекламодателями? .................................135
 
«В поле!» ................................................................................141
 
Шаг 1. Получаем контакты потенциальных 
 
клиентов и их ЛПР ..........................................................................142
 
Шаг 2. Организовываем встречи с ЛПР ................................145
 
Шаг 3. Учимся проводить переговоры и заключать 
 
договоры..............................................................................................148
 
Нанимаем менеджеров продаж .................................151
 
Вопрос 1. Как отбирать менеджеров продаж и кого 
 
искать? ..................................................................................................152
 
Вопрос 2. Где искать менеджеров продаж? .........................153
 
Вопрос 3. Как сообщить о вашей вакансии? ......................156
 
Вопрос 4. Как и где проводить собеседования? ...............157
 
Вопрос 5. Как назначать собеседования? ............................157
 
Вопрос 6. Как платить менеджерам продаж? 
 
Какой рабочий график выбрать?.............................................159
 
Вопрос 7. Как принимать на работу менеджеров 
 
продаж? Какие документы требовать? ..................................161
 
Вопрос 8. Как определить пригодность менеджера 
 
продаж? ................................................................................................162
 
Вопрос 9. Определяемся, как часто нужно искать, 
 
нанимать и обучать новых менеджеров ..............................163
 
Обучение менеджеров продаж ..................................165
 
Вопрос 1. Где и когда обучать менеджеров продаж? ......166
 
Вопрос 2. Чему обучать менеджеров продаж? ...................167
 
Вопрос 3. Как контролировать усвоение материала? ....168
 
Организуем контроль и мотивацию 
 
менеджеров продаж  .................................................171
 
Вопрос 1. Как контролировать менеджеров продаж? ....172
 
Вопрос 2. Как мотивировать менеджеров продаж? ........176
 
Вопрос 3. Как делегировать руководство отделом 
 
продаж? ................................................................................................180
 
Разрабатываем и согласовываем макет 
 
рекламного носителя  ...............................................183
 
Вопрос 1. Какой макет требуется для изготовления 
 
рекламного носителя?...................................................................184
 
Вопрос 2. Как делать макет и кто его должен делать? ....185
 
Печатаем тираж, организуем 
 
его распространение и закрываем сделки ......189
 
Шаг 1. Ищем и выбираем типографию, 
 
подписываем с ней договор.......................................................190
 
Шаг 2. Получаем тираж. Проверяем качество печати 
 
и количество экземпляров..........................................................191
 
Шаг 3. Нанимаем распространителей, находим или 
 
организуем службу распространения рекламы ...............193
 
Шаг 4. Выбираем места, время и способы 
 
распространения рекламных носителей ............................197
 
Шаг 5. Организуем обучение распространителей 
 
рекламного продукта  ...................................................................198
 
Шаг 6. Организуем проверку качества фактического 
 
распространения и его оплату .................................................201
 
Шаг 7. Подписываем акты о выполнении работ 
 
и счета-фактуры ...............................................................................201
 
Шаг 8. Собираем отзывы у рекламодателей .......................202
 
Шаг 9. Собираем все подотчетные документы 
 
менеджеров  .......................................................................................202
 
Шаг 10. Ответственность менеджеров 
 
за своевременные сбор и сдачу подотчетных 
 
документов и денежной выручки  ...........................................203
 
Шаг 11. Учет и хранение документов, учет готовых 
 
тиражей, хранение экземпляров 
 
рекламных носителей ...................................................................203
 
Автоматизация бизнеса.................................................205
 
Шаг 1. Какой персонал необходим для ведения 
 
бизнеса без вашего участия? .....................................................208
 
Шаг 2. Выбираем критерии оценки и показатели 
 
работы фирмы, персонала и периодичность 
 
контроля ..............................................................................................217
 
Шаг 3. Разрабатываем формы и методы отчетности 
 
и мотивации персонала. Сроки отчетности и 
 
ответственность за срыв сроков ..............................................221
 
Шаг 4. Выбираем эффективную форму оплаты 
 
персонала ............................................................................................225
 
Шаг 5. Нанимаем необходимый персонал .........................226
 
Шаг 6. Выходим из всех бизнес-процессов .......................227
 
Шаг 7. Нанимаем заместителя, отвечающего 
 
за развитие и масштабирование бизнеса ...........................229
 
Шаг 8. Организуем службу безопасности............................229
 
Увеличение прибыли .....................................................233
 
Вопрос 1. Какие пути увеличения прибыли фирмы 
 
имеются? ..............................................................................................234
 
Вопрос 2. Как расширить ассортимент ваших 
 
предложений? ...................................................................................243
 
Вопрос 3. Как организовать продажу ваших 
 
«бесплатных» рекламных носителей? ...................................244
 
Приложение. Дополнительные материалы .........249
 
Материалы для успешных переговоров по проекту 
 
«Полезные телефоны» ...................................................................250
 
Материалы для обучения менеджеров активных 
 
продаж ..................................................................................................251
 
Материалы для успешного найма менеджеров ................253
 
Материалы для успешного менеджмента ............................253 
Теги: Книга | | Рекламное | | агентство | | с | чего | | начать | | как | преуспеть | | Голованов |

Share |
 
     



    Купить книги в разделе Купить книги по бизнесу и маркетингу - Купить книги по маркетингу и рекламе  
 
Книга Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции. 2-е изд. Траут
Купить  Книга Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции. 2-е изд. Траут "Дифференцируйся или умирай!" - 1 из основополагающих книжек всемирно признанного короля позиционирования Джека Траута, настоящая бомба, которая сотрясла не только лишь устои маркетинговой теории, но еще и практики бизнеса
Маркетинг: Учебное пособие. Стандарт третьего поколения. 2-е изд. Попова
Купить Маркетинг: Учебное пособие. Стандарт третьего поколения. 2-е изд. Попова В учебном пособии Маркетинг: Учебное пособие. Стандарт третьего поколения. 2-е изд. Попова последовательно и лаконично изложены основные вопросы, изучаемые в курсе «Маркетинг». Рассматриваются такие вопросы как роль маркетинга в управлении фирмой, принципы и задачи маркетинговой деятельности, информационная база маркетинга, комплексное исследование рынка
 
     


     
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
BOOMBOOKs 2009-2011 Создание сайтов & Раскрутка сайтов SKYLOGIC