год-2010
304 страницы
"Дифференцируйся или умирай!" - 1 из основополагающих книжек всемирно признанного короля позиционирования Джека Траута, настоящая бомба, которая сотрясла не только лишь устои маркетинговой теории, но еще и практики бизнеса. Джек Траут и его соавтор Стив Ривкин изумительнейшим образом демонстрируют, что дифференцирование является краеугольным камнем успешного маркетинга, предлагают разумные решения по выживанию в условиях бешеной конкуренции, дают авторитетные и своевременные рекомендации, согласно с которыми завтра будут строиться стратегии маркетинга.
II-е издание книжки серьезно переработано: авторы проанализировали все самые новые идеи и перемены в маркетинге. Возникли 3 новые главы, в текст добавлены свежие кейсы, в частности из РФ и Китая. Более детально, чем в предыдущем издании, рассмотрены опасности линейного расширения брендов на сегодняшнем рынке. Авторы подробно разбирают разные стратегии дифференцирования, показывают "закулисную работу", стоящую за многими успехами (и неудачами) в мировом маркетинге.
Эту книгу Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции. 2-е изд. Траут непременно обязаны прочесть все, кто стремится стать победителем на непрощающем ошибок рынке.
Оглавление книги
Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции. 2-е изд. Траут
Введение 9
Глава 1. Тирания выбора 13
Глава 2. Воцарение однородности в товарных категориях 25
Глава 3. Что случилось с УТП? 35
Глава 4. Вновь изобретенное УТП 43
Глава 5. Качество и ориентация на покупателя: не самые удачные
идеи дифференцирования 53
Глава 6. Креативность не должна рассматриваться
как идея дифференцирования 65
Глава 7. Цена: не самая удачная идея дифференцирования 75
Глава 8. Широта ассортимента: не самый легкий способ
дифференцирования 89
Глава 9. Этапы дифференцирования 99
Глава 10. Дифференцирование происходит в сознании покупателя 109
Глава 11. Первенство в категории как хорошая дифференцирующая
идея 121
Глава 12. Владение атрибутом как способ дифференцирования 133
Глава 13. Лидерство как наиболее привлекательная
отличительная идея 149
Глава 14. Отличительная идея наследия 159
Глава 15. Дифференцирующая идея специализации 173
Глава 16. Предпочтение — хорошая дифференцирующая идея 183
Глава 17. Товар как дифференцирующая идея 195
Глава 18. Новейшая разработка как дифференцирующая идея 207
Глава 19. «Горячий товар» как хорошая дифференцирующая идея 219
Глава 20. Стремление к росту способно погубить
дифференцирующую идею 227
Глава 21. Завоевание отличительных преимуществ требует жертв 239
Глава 22. Разные отличия в различных странах 2
Глава 23. Как сохранять отличия 257
Глава 24. Дифференцирование в новом мире слухов 269
Глава 25. Дифференцировать можно всё 277
Глава 26. Кто должен руководить дифференцированием? 287
Эпилог 297
Литература 299
