Купить книгу Книга Большие контракты. Бакшт BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг  
 
 
 
  Купить книгу Книга Большие контракты. Бакшт BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг
ICQ 638231463
sale@boombooks.com.ua
SiteHeart
 
 
Ваша корзина:
товаров: 0 шт.
на сумму: 0 грн.
 
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
 

  • Книга Самоучитель Видеоанимация: After Effects, Premiere Pro, Flash. Кирьянов (+ CD)
    Книга Самоучитель Видеоанимация: After Effects, Premiere Pro, Flash. Кирьянов (+ CD)
  • Книга Развлекупки. Креатив в розничной торговле. Мачнев
    Книга Развлекупки. Креатив в розничной торговле. Мачнев
  • Книга iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса. Кармин Галло
    Книга iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса. Кармин Галло
  • Книга Думай как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе. Трамп
    Книга Думай как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе. Трамп
  • Книга Маркетинговые исследования на практике. П. Хейг
    Книга Маркетинговые исследования на практике. П. Хейг
  • Книга Применение объектного моделирования с использованием UML и анализ прецедентов. Розенберг
    Книга Применение объектного моделирования с использованием UML и анализ прецедентов. Розенберг
  • Книга Компьютер своими руками. Популярный самоучитель. 2-е изд. Ватаманюк
    Книга Компьютер своими руками. Популярный самоучитель. 2-е изд. Ватаманюк
  • Книга Азбука нравственного взросления. Петрова
    Книга Азбука нравственного взросления. Петрова
  • Книга Переговоры без поражения. Гарвардский метод - Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон
    Книга Переговоры без поражения. Гарвардский метод - Роджер Фишер, Вильям Юри, Брюс Паттон
  • Книга Игра в тренинге. 2-е изд. Возможности игрового взаимодействия. Леванова
    Книга Игра в тренинге. 2-е изд. Возможности игрового взаимодействия. Леванова
  • Книга Программирование от нуля до ... Самоучитель для детей. Галахов Александр
    Книга Программирование от нуля до ... Самоучитель для детей. Галахов Александр
  • Книга 7 нот менеджмента. Лучшая практика управления. Гришанков
    Книга 7 нот менеджмента. Лучшая практика управления. Гришанков
  • Книга Богатый пенсионер. Все способы накопления на обеспеченную жизнь. Макаров
    Книга Богатый пенсионер. Все способы накопления на обеспеченную жизнь. Макаров
  • Книга Полный справочник по Crystal Reports XI. Джордж Пек
    Книга Полный справочник по Crystal Reports XI. Джордж Пек
  • Книга Освоение Internet. Краткое руководство. Гусев
    Книга Освоение Internet. Краткое руководство. Гусев
  • Книга Создание масштабируемых сетей Cisco. Пакет Кэтрин. Вильямс
    Книга Создание масштабируемых сетей Cisco. Пакет Кэтрин. Вильямс
  • Книга Библия пользователя. Microsoft Office Project 2007. Мармел
    Книга Библия пользователя. Microsoft Office Project 2007. Мармел
  • Книга C/C++ в задачах и примерах. 2-е изд. Культин
    Книга C/C++ в задачах и примерах. 2-е изд. Культин
  • Книга Сам себе бренд: Искусство продажи себя. Беквит
    Книга Сам себе бренд: Искусство продажи себя. Беквит
  • Книга Бизнес и инновации. Питер Ф. Друкер
    Книга Бизнес и инновации. Питер Ф. Друкер

 
     
Книги и учебники по рубрикам
 Купить книги компьютерные
   Книги CAD-ы
   Книги 3d MAX
   Книги ACCESS
   Книги Adobe
   Книги Assembler
   Книги Basic
   Книги C, C++,С#
   Книги Delphi
   Книги EXCEL
   Книги HTML,XML, Dynamic,CSS
   Книги Java
   Книги JavaScript
   Книги Linux
   Книги Maple
   Книги Maya
   Книги OFFICE
   Книги Oracle
   Книги Pascal
   Книги Perl
   Книги PHP
   Книги SQL
   Книги UML
   Книги Unix
   Книги VBA
   Книги Visual Studio
   Книги WEB дизайн
   Книги Windows 2000
   Книги Windows Server
   Книги Windows Vista
   Книги Windows XP
   Книги WORD
   Книги Алгоритмы
   Книги 1C Учет
   Книги Издательские системы
   Купить книги по информатике
   Книги по компьютерной безопасности
   Купить книги по компьютерному железу
   Книги компьютерные сети
   Книги мультимедиа
   Книги Нейронные сети
   Книги ООП
   Книги Примочки программирования
   Книги по программированию для WEB
   Книги Прочая графика
   Книги прочая разработка
   Книги прочие CAD
   Книги прочие базы данных
   Книги прочие ОС
   Книги прочие офисное ПО
   Купить книги самоучители
   Книги Цифровое фото
   Заказ книг электронная коммерция
   Книги Corel
   Книги MAC
   Книги Windows 7
   Книги Прочее для интернет
   Книги Windows 8
   Книги SEO оптимизация и продвижение
   Книги Языки программирования
 Заказ книг по психологии
   Купить книги по психоанализу
   Заказ книг по психологии
   Купить книги по психологии бизнеса
   Книги психология женский клуб
   Заказ книг психология НЛП
   Купить книги психология общая
   Книги психология популярная
   Заказ книг психология прикладная
   Книги психология прочее
   Книги психология психотерапия
   Заказ книг психология социальная
   Книги психология тест
   Книги психология тренинг
 Купить книги по бизнесу и маркетингу
   Книги банки,деньги,кредит
   Купить книги по бизнесу
   Заказ книг по бухучету
   Книги инвестиционный бизнес
   Книги коммерция и продажи
   Купить книги по маркетингу и рекламе
   Заказ книг по менеджменту
   Купить книги по праву
   Заказ книг по предпринимательству
   Купить книги по финансам
   Заказ книг по экономике
   Купить книги по экономической теории
 Купить учебники
 Книги Гуманитарные науки
 Книги для детей и родителей



 
  Купить книги по бизнесу и маркетингу - Книги коммерция и продажи
Купить книгу  Книга Большие контракты. Бакшт
 
 
ISBN 978-5-388-00633-2
Книга Большие контракты. Бакшт

104 грн.

SiteHeart
 Купить Книга Большие контракты. Бакшт     Купить Книга Большие контракты. Бакшт
2010г.
Количество страниц:228

В книге "Большие контракты" Константин Бакшт отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за девятнадцать лет непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов "Большие контракты" - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков - и больше ничего!

Оглавление книги "Большие контракты"




Введение 7

Чем большие контракты отличаются от обычных? 8
Доминирование Клиента и обязательные проверки "на вшивость" 13
Глава 1. Этапы больших контрактов 25
Последовательность действий при активном привлечении Клиентов 26
Этапы работы с крупным контрактом 36
Первый этап: выход на Клиента 37
Холодные" телефонные звонки и "холодные" визиты 37
Входящие обращения Клиентов40
Агенты влияния40
Семь уровней рекомендаций47
Бизнес-тусовки51
"Случайные" встречи62
"Корпоративные сводники"66
Второй этап: определение и проработка круга влиятельных лиц, подготовка предложения71
Третий этап: предложение + финальные переговоры79
Глава 2. Цена вопроса: переговоры о цене85
"Дешевле - значит, должны купить"86
Как спрос зависит от цены88
Принцип кинотеатра90
Продажа дорогих и эксклюзивных товаров и услуг92
Две цели переговоров: у коммерсанта и у Клиента95
Блеск и нищета прайс-листов96
Интервальные прайс-листы99
Спецтехнологии продаж на входящем потоке106
Два этапа переговоров о цене116
Торги: правила переговоров о цене118
Личный порог и его "раскачка"129
Комплексные коммерческие предложения147
Цена - это абстракция154
Глава 3. Понты на переговорах161
Глава 4. "Отжим" от конкурентов169
Конкуренция: зло или благо?170
Как нельзя забрать Клиента от конкурента176
Плюсы и минусы ключевых игроков177
Подкоп под конкурента: обходной маневр181
Создание эксклюзива182
Личный контакт: главное оружие для победы в конкурентной войне185
Прямой "отжим": бьем по сильной позиции192
Блеск и нищета ценовых войн198
Сравнение предложений: главное - момент!206
Резервный поставщик: если ничто другое не помогает209
Глава 5. VIP-программа: система укрепления и развития отношений с имеющимися Клиентами213
Цели VIP-программы217
Этапы VIP-программы218
Глава 6. "Дожим" сделок. "Финальная стадия переговоров"227
Резюме: ключевые правила больших контрактов267
Приложение. Тренинги компании
"Капитал-Консалтинг"272
О Компании "Капитал-Консалтинг"273
Тренинг "Большие контракты.
Финальные переговоры о цене"275
Эксклюзивный семинар-тренинг
"Построение системы продаж"
Теги: Книга | | Большие | | контракты | | Бакшт |

Share |
 
     



    Купить книги в разделе Купить книги по бизнесу и маркетингу - Книги коммерция и продажи  
 
Книга Как продавцу найти своего покупателя и обойти его право вето. Паринелло
Купить Книга Как продавцу найти своего покупателя и обойти его право вето. Паринелло Перед вами бестселлер выдающегося мастера продаж Энтони Паринелло, автора известной на Западе концепции VITO — Very Important Top Officer, Очень важный руководитель, он же — господин Вето. Именно Вето принимает решение, от которого зависит судьба сделки, а значит, и судьба продавца.
Книга Розничная торговля: войны гигантов. Сет Эндрю
Купить Книга Розничная торговля: войны гигантов. Сет Эндрю Розничная торговля ? важнейший инструмент влияния на экономику страны и мира в целом. В этой книге уделяется особое внимание международной торговле продуктами питания, которая в последние годы растет небывалыми темпами. Авторы рассматривают текущую ситуацию на рынке и тенденции его развития, иллюстрируя материал конкретными примерами.
 
     


     
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
BOOMBOOKs 2009-2011 Создание сайтов & Раскрутка сайтов SKYLOGIC