2010г.
Количество страниц:336
В настоящей книге автором рассмотрены и систематизированы типовые ошибки, из-за которых владельцы бизнесов в России гробят собственное дело. Анализируя эти ошибки, автор предлагает свои правила как их избежать. И как правильно строить систему бизнеса. Книга легко читается, с большим количеством историй из реальной жизни и практики бизнеса.
Книга адресована прежде всего собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям и управленцам всех уровней, а также тем, кто хочет создать свой бизнес.
Содержание:
Содержание
Введение
Введение
ГЛАВА 1. Как угробить бизнес еще до его создания
Создаем бизнес, чтобы стать владельцем бизнеса
Создаем бизнес, чтобы заработать много денег
Легкие деньги, или Копируем чужой доходный бизнес
Креативный подход, или Гора идей
Запуск бизнеса «вслепую», или Отсутствие бизнес-плана
«Жуем сопли» и тормозим
Недофинансирование
Главное — найти инвестора
Соучредители, или Когда в товарищах согласья нет
Что делать: создание бизнеса, доминирующего на рынке
ГЛАВА 2. Управленческие грабли
Нулевой этап неразвития бизнеса. Так и не запустились
Работаем в одиночку
Первый этап неразвития бизнеса. «Человек-оркестр»:
единственный управленец-собственник и 8-12 сотрудников
Мания величия
Нужен профессиональный руководитель, или Сдача власти с поличным
Второй этап неразвития бизнеса.
«Универсальные солдаты»: 30-40 сотрудников и совмещение функций
Третий этап неразвития бизнеса.
«Настоящих буйных мало, вот и нету вожаков»:
60-100 сотрудников и дефицит управленцев
Четвертый этап неразвития бизнеса.
«Чем я тебя породил, тем я тебя и убью»:
собственник не отдает текущее управление
ГЛАВА 3. Проблемы с продажами
Ждем у моря погоды
Главное — производить!
Наш товар — самый лучший!
Новейший товар и новые продвинутые технологии
Дешевле — значит, должны купить
Пассивный подход к продажам
Как угробить деньги с помощью рекламы?
В упор не видим корпоративщиков
Либо большие корпорации, либо частники
Зависимость от VIP-клиента
«Продажи — не профессия», или Зачем учить продавцов?
Страшно вкладывать деньги в обучение
Что делать: программа профессионального обучения
менеджеров по продажам
«Обычный» отдел продаж: фатальная ошибка
ГЛАВА 4. Что делать: построение системы продаж
Цели построения системы продаж
Гарантированный сбыт
Независимость от кадров
Планируемое увеличение сбыта
План построения системы продаж
Три компонента системы продаж
Сроки построения системы продаж
Этапы построения системы продаж
Резюме
Приложение 1. План консалтинга
по построению системы продаж
Приложение 2. Перечень документов,
передаваемых заказчику в рамках консалтинга
по построению системы продаж
ГЛАВА 5. Кадровый голод
Страшно, аж жуть!
Сотрудники — родственники и знакомые
Сотрудники — друзья и любовницы
Всем нужна работа
Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс
Как запороть конкурс после размещения вакансии
Его величество Индивидуальное Собеседование
Кадровые агентства-1: простое перенаправление кадров
Кадровые агентства-2: продадим их еще раз!
Особенности набора кадров в Москве
Что делать: принципы отбора кадров с открытого рынка труда
ГЛАВА 6. Финансовый кретинизм
Первобытное отношение к финансам:
«сколько смог — положил,
сколько надо — взял»
Отсутствие элементарных знаний о корпоративных финансах
Что делать: как правильно посчитать ватерлинию» бизнеса
(точку безубыточности)
Неразделение денег бизнеса и личного кармана
Не хватает финансовых ресурсов
Жизнь взаймы
Бесконтрольные затраты
«Заплати налоги и спи спокойно»... вечным сном
Все деньги — на развитие бизнеса
Отсутствие финансовых целей
Что делать: финансовые цели бизнеса
ГЛАВА 7. Резюме: построение системы бизнеса
Цели построения системы бизнеса:
принципы профессионального собственника
Признаки, характерные для профессиональных собственников
Построение системы бизнеса с нуля
Необходимые ключевые моменты при выстраивании
системы бизнеса в действующем предприятии
Необходимый и достаточный объем участия
собственника в управлении бизнесом
ПРИЛОЖЕНИЕ. Тренинги Компании »Капитал-Консалтинг»
О Компании «Капитал-Консалтинг»
Эксклюзивный семинар-тренинг «Построение системы продаж»
Тренинг «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»
Литература
|
