Купить книгу Книга Активные продажи. 2-е изд. Рысев BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг  
 
 
 
  Купить книгу Книга Активные продажи. 2-е изд. Рысев BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг
ICQ 638231463
sale@boombooks.com.ua
SiteHeart
 
 
Ваша корзина:
товаров: 0 шт.
на сумму: 0 грн.
 
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
 

  • Книга Управление в организациях. Кирхлер
    Книга Управление в организациях. Кирхлер
  • Книга Бытие и сознание. Рубинштейн
    Книга Бытие и сознание. Рубинштейн
  • Книга Макроэкономика. 5-е изд. Абель
    Книга Макроэкономика. 5-е изд. Абель
  • Женщины не умеют парковаться, а мужчины — паковаться! Психология стереотипов. Роллс
    Женщины не умеют парковаться, а мужчины — паковаться! Психология стереотипов. Роллс
  • Книга Delphi и 1С Предприятие. Программирование информационного обмена. Попов (+CD)
    Книга Delphi и 1С Предприятие. Программирование информационного обмена. Попов (+CD)
  • Администрирование Microsoft SQL Server 2000. Учебный курс MCSA/MCSE, MCDBA (+ CD-ROM)
    Администрирование Microsoft SQL Server 2000. Учебный курс MCSA/MCSE, MCDBA (+ CD-ROM)
  • Книга Анализ финансовых рынков и торговля финансовыми активами. 3-е изд.
    Книга Анализ финансовых рынков и торговля финансовыми активами. 3-е изд.
  • Книга Руководство программиста по Visual J++ 6.0
    Книга Руководство программиста по Visual J++ 6.0
  • Книга 1С Предприятие 8.1. Разработка прикладных решений. Кашаев
    Книга 1С Предприятие 8.1. Разработка прикладных решений. Кашаев
  • Книга Turbo Pascal. Краткое руководство. Меженный
    Книга Turbo Pascal. Краткое руководство. Меженный
  • Книга Микроконтроллеры серии 8051: практический подход. Магда
    Книга Микроконтроллеры серии 8051: практический подход. Магда
  • Книга Цифровая фотография: стань профессионалом! Самоучитель. 2-е изд. . Кинг
    Книга Цифровая фотография: стань профессионалом! Самоучитель. 2-е изд. . Кинг
  • Книга Основы ASP.NET AJAX. Парс
    Книга Основы ASP.NET AJAX. Парс
  • Книга Как сделать из обычного мужа образцового отца. Камаровская
    Книга Как сделать из обычного мужа образцового отца. Камаровская
  • Книга Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть. Козлов
    Книга Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть. Козлов
  • Книга Mandriva Linux 2008. Руководство пользователя. Колисниченко (+DVD)
    Книга Mandriva Linux 2008. Руководство пользователя. Колисниченко (+DVD)
  • Книга Конкурентные закупки: торги, тендеры, конкурсы. Кузнецов
    Книга Конкурентные закупки: торги, тендеры, конкурсы. Кузнецов
  • Книга Быть богатым? Это просто! Иванова. Питер. 2004
    Книга Быть богатым? Это просто! Иванова. Питер. 2004
  • Книга Windows XP. Установка, переустановка и настройка. Кишик
    Книга Windows XP. Установка, переустановка и настройка. Кишик
  • Книга Корпоративная культура и управление изменениями. Классика HBR. Изд.2
    Книга Корпоративная культура и управление изменениями. Классика HBR. Изд.2

 
     
Книги и учебники по рубрикам
 Купить книги компьютерные
   Книги CAD-ы
   Книги 3d MAX
   Книги ACCESS
   Книги Adobe
   Книги Assembler
   Книги Basic
   Книги C, C++,С#
   Книги Delphi
   Книги EXCEL
   Книги HTML,XML, Dynamic,CSS
   Книги Java
   Книги JavaScript
   Книги Linux
   Книги Maple
   Книги Maya
   Книги OFFICE
   Книги Oracle
   Книги Pascal
   Книги Perl
   Книги PHP
   Книги SQL
   Книги UML
   Книги Unix
   Книги VBA
   Книги Visual Studio
   Книги WEB дизайн
   Книги Windows 2000
   Книги Windows Server
   Книги Windows Vista
   Книги Windows XP
   Книги WORD
   Книги Алгоритмы
   Книги 1C Учет
   Книги Издательские системы
   Купить книги по информатике
   Книги по компьютерной безопасности
   Купить книги по компьютерному железу
   Книги компьютерные сети
   Книги мультимедиа
   Книги Нейронные сети
   Книги ООП
   Книги Примочки программирования
   Книги по программированию для WEB
   Книги Прочая графика
   Книги прочая разработка
   Книги прочие CAD
   Книги прочие базы данных
   Книги прочие ОС
   Книги прочие офисное ПО
   Купить книги самоучители
   Книги Цифровое фото
   Заказ книг электронная коммерция
   Книги Corel
   Книги MAC
   Книги Windows 7
   Книги Прочее для интернет
   Книги Windows 8
   Книги SEO оптимизация и продвижение
   Книги Языки программирования
 Заказ книг по психологии
   Купить книги по психоанализу
   Заказ книг по психологии
   Купить книги по психологии бизнеса
   Книги психология женский клуб
   Заказ книг психология НЛП
   Купить книги психология общая
   Книги психология популярная
   Заказ книг психология прикладная
   Книги психология прочее
   Книги психология психотерапия
   Заказ книг психология социальная
   Книги психология тест
   Книги психология тренинг
 Купить книги по бизнесу и маркетингу
   Книги банки,деньги,кредит
   Купить книги по бизнесу
   Заказ книг по бухучету
   Книги инвестиционный бизнес
   Книги коммерция и продажи
   Купить книги по маркетингу и рекламе
   Заказ книг по менеджменту
   Купить книги по праву
   Заказ книг по предпринимательству
   Купить книги по финансам
   Заказ книг по экономике
   Купить книги по экономической теории
 Купить учебники
 Книги Гуманитарные науки
 Книги для детей и родителей



 
  Купить книги по бизнесу и маркетингу - Книги коммерция и продажи
Купить книгу  Книга Активные продажи. 2-е изд. Рысев
 
 
ISBN
Книга Активные продажи. 2-е изд. Рысев

73.95 грн.

SiteHeart
 Купить Книга Активные продажи. 2-е изд. Рысев     Купить Книга Активные продажи. 2-е изд. Рысев
Количество страниц:416

Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг ?Активные продажи. Как найти подход к клиенту? и ?Активные продажи. Эффективные переговоры? и объединить их под одной обложкой. Вопросы, которые, прежде казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум ? нелепыми. В новом варианте книги автор классифицирует тактические способы воздействия на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания влияния. Еще одна принципиально новая тема данной редакции ? стратегии ведения переговоров. Это будет взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего процесса контакта с клиентом или партнером. И запомните одно волшебное правило: все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам.

СОДЕРЖАНИЕ:
Ключевые слова и мысли
Предисловие к новому изданию o
Благодарности
Инструкция по манипулированию этой книгой
Глава 1. Цикл продаж
Этап 1. Идеология
Этап 2. Поиск клиентов
Этап 3. Выбор стратегии продаж и переговоров
Этап 4. "Холодные" контакты
Этап 5. Начало личного контакта
Этап 6. Предварительное предложение
Этап 7. Ориентация в клиенте
Этап 8. Основное эффективное предложение
Этап 9. Преодоление возражений
Этап 10. Торги: переговоры о цене и условиях
Этап 11. Завершение сделки
Этап 12. Постпродажное обслуживание и сопровождение
клиента
Этап 13. Возврат долгов
Этап 14. Работа с окончательными отказами клиента ....
Этап 15. Стимулирование сбыта
Глава 2. Идеология продаж
Глава 3. Выбор и реализация стратегии ведения переговоров
и продаж

Стратегии задавания вопросов
Стратегия 13 вопросов
Стратегия Сократа
Стратегия давления
Стратегия "плюс-минус"
Стратегия "минус-плюс"
Стратегия крещендо
Стратегия диминуэндо
Стратегия декомпозиции (пошаговая стратегия)

Стратегия отсечения
Стратегия эмоциональной уверенности
Стратегия прямого позитивного предложения
Стратегия интриги
Стратегия выматывания
Антиконфронтащгонная стратегия (психологическое
единоборство)
Глава 4. Холодные продажи
Преодоление привратника (секретаря)
Разговор с лицом, принимающим решение
Холодные контакты в салонах и магазинах
Глава 5. Подход к клиенту. Создание первого впечатления . .
Факторы, способствующие установлению хорошего контакта
с клиентом
Эффективное начало встречи
Глава 6. Ориентация в клиенте
Технологии конструирования вопросов
Техники активного слушания
Типы клиентов
Типы принятия решения
Рабочие типологии
Глава 7. Эффективное предложение клиенту
Аргументация и убеждение клиента
Эффективная и эффектная презентация
Глава 8. Работа с возражениями клиента
Классификация возражений
Основная суть обработки возражений
Общий алгоритм обработки возражения
Сопротивление клиента
Общие правила обработки возражений
Частные методы обработки возражений
Глава 9. Переговоры о цене
Правило 1. Никогда не оправдывайте свою цену
Правило 2. Будьте уверены в называемой цене
Правило 3. Применяйте метод сэндвича
Правило 4, Применяйте метод "Вижу - думаю - хочу" . . .
Правило 5. Говорите об амплитуде цен
Глава 10. Возврат дебиторской задолженности
Система ссылок
Глава 11. Стимулирование клиента на принятие решения -
завершение сделки

Способы завершения сделки
Глава 12. Оказание влияния
в переговорах и продажах (продвинутая глава)
Четыре уровня человека
Глава 13. Глава тринадцатая
Личностная сила от ядра к границе контакта и дальше ....
Заключение

Теги: Книга | Активные | продажи | | 2 | е | изд | | Рысев |

Share |
 
     



    Купить книги в разделе Купить книги по бизнесу и маркетингу - Книги коммерция и продажи  
 
Книга Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность. Колотилов ,Парабеллум
Купить Книга Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность. Колотилов ,Парабеллум О чем Книга Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность. Колотилов ,Парабеллум Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам с большой скоростью удвоить результаты путем грамотного управления собственным временем. Ведь чем более времени вы уделяете продажам...
Книга Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов. 2-е изд. Бакшт
Купить Книга Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов. 2-е изд. Бакшт Первое издание этой книги вышло в конце 2004 - начале 2005 года. В ее основу лег опыт организации профессиональных отделов продаж в 40 различных компаниях. Книга, которую вы сейчас держите в руках, была написана через полтора года. Количество отделов продаж, построенных за это время, приближается к двум сотням. Кроме определенных корректив, внесенных во второе издание на основе нового опыта, появились и новые разделы.
 
     


     
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
BOOMBOOKs 2009-2011 Создание сайтов & Раскрутка сайтов SKYLOGIC