Купить книгу Книга Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов. 3-е изд. Бакшт BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг  
 
 
 
  Купить книгу Книга Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов. 3-е изд. Бакшт BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг
ICQ 638231463
sale@boombooks.com.ua
SiteHeart
 
 
Ваша корзина:
товаров: 1 шт.
на сумму: 113 грн.
 
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
 

  • Книга ORACLE DATABASE XE для Windows. Эффективное использование. Бобровский (+CD)
    Книга ORACLE DATABASE XE для Windows. Эффективное использование. Бобровский (+CD)
  • Книга Платформа Microsoft 2005. Плат
    Книга Платформа Microsoft 2005. Плат
  • Книга Dreamweaver CS5.5 (+CD). Леонов В.П.
    Книга Dreamweaver CS5.5 (+CD). Леонов В.П.
  • Книга Возрастная психология. Краткий курс. Сорокоумова
    Книга Возрастная психология. Краткий курс. Сорокоумова
  • Книга Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Изд.2. Карнеги
    Книга Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Изд.2. Карнеги
  • Книга FreeHand 9. Учебный курс. Панкратова
    Книга FreeHand 9. Учебный курс. Панкратова
  • Книга Установка и настроика Windows Vista  с нуля! Панфилов  (+СD)
    Книга Установка и настроика Windows Vista с нуля! Панфилов (+СD)
  • Книга C# в задачах и примерах. Культин (+ CD)
    Книга C# в задачах и примерах. Культин (+ CD)
  • Книга Библия пользователя. QuarkXPress 5. Груман Гален. Вильямс. 2003
    Книга Библия пользователя. QuarkXPress 5. Груман Гален. Вильямс. 2003
  • MetaTrader 4: учимся зарабатывать на FOREX. Кондаков
    MetaTrader 4: учимся зарабатывать на FOREX. Кондаков
  • Книга Масштабы превыше всего. Бородаевская
    Книга Масштабы превыше всего. Бородаевская
  • Локальная сеть. Самое необходимое. 2-е изд.Поляк-Брагинский
    Локальная сеть. Самое необходимое. 2-е изд.Поляк-Брагинский
  • Книга Компьютерные вирусы изнутри и снаружи. Касперски
    Книга Компьютерные вирусы изнутри и снаружи. Касперски
  • Книга Office Access 2007 в подлиннике. Харитонова (+CD)
    Книга Office Access 2007 в подлиннике. Харитонова (+CD)
  • Книга ФСА в решении управленческих задач по сокращению издержек. Рыжова
    Книга ФСА в решении управленческих задач по сокращению издержек. Рыжова
  • Книга Краткий самоучитель работы на компьютере. 3-е изд. Левин
    Книга Краткий самоучитель работы на компьютере. 3-е изд. Левин
  • Книга Акофф о менеджменте. Акофф. Питер
    Книга Акофф о менеджменте. Акофф. Питер
  • Книга Маркетинг ведущих компаний: выбери потребителя, определи фокус, доминируй на рынке. Майкл Трейси
    Книга Маркетинг ведущих компаний: выбери потребителя, определи фокус, доминируй на рынке. Майкл Трейси
  • Книга Flex 3. Сборник рецептов. Ноубл
    Книга Flex 3. Сборник рецептов. Ноубл
  • Книга Библия пользователя Visual Basic. NET. Ивьен. Вильямс. 2002
    Книга Библия пользователя Visual Basic. NET. Ивьен. Вильямс. 2002

 
     
Книги и учебники по рубрикам
 Купить книги компьютерные
   Книги CAD-ы
   Книги 3d MAX
   Книги ACCESS
   Книги Adobe
   Книги Assembler
   Книги Basic
   Книги C, C++,С#
   Книги Delphi
   Книги EXCEL
   Книги HTML,XML, Dynamic,CSS
   Книги Java
   Книги JavaScript
   Книги Linux
   Книги Maple
   Книги Maya
   Книги OFFICE
   Книги Oracle
   Книги Pascal
   Книги Perl
   Книги PHP
   Книги SQL
   Книги UML
   Книги Unix
   Книги VBA
   Книги Visual Studio
   Книги WEB дизайн
   Книги Windows 2000
   Книги Windows Server
   Книги Windows Vista
   Книги Windows XP
   Книги WORD
   Книги Алгоритмы
   Книги 1C Учет
   Книги Издательские системы
   Купить книги по информатике
   Книги по компьютерной безопасности
   Купить книги по компьютерному железу
   Книги компьютерные сети
   Книги мультимедиа
   Книги Нейронные сети
   Книги ООП
   Книги Примочки программирования
   Книги по программированию для WEB
   Книги Прочая графика
   Книги прочая разработка
   Книги прочие CAD
   Книги прочие базы данных
   Книги прочие ОС
   Книги прочие офисное ПО
   Купить книги самоучители
   Книги Цифровое фото
   Заказ книг электронная коммерция
   Книги Corel
   Книги MAC
   Книги Windows 7
   Книги Прочее для интернет
   Книги Windows 8
   Книги SEO оптимизация и продвижение
   Книги Языки программирования
 Заказ книг по психологии
   Купить книги по психоанализу
   Заказ книг по психологии
   Купить книги по психологии бизнеса
   Книги психология женский клуб
   Заказ книг психология НЛП
   Купить книги психология общая
   Книги психология популярная
   Заказ книг психология прикладная
   Книги психология прочее
   Книги психология психотерапия
   Заказ книг психология социальная
   Книги психология тест
   Книги психология тренинг
 Купить книги по бизнесу и маркетингу
   Книги банки,деньги,кредит
   Купить книги по бизнесу
   Заказ книг по бухучету
   Книги инвестиционный бизнес
   Книги коммерция и продажи
   Купить книги по маркетингу и рекламе
   Заказ книг по менеджменту
   Купить книги по праву
   Заказ книг по предпринимательству
   Купить книги по финансам
   Заказ книг по экономике
   Купить книги по экономической теории
 Купить учебники
 Книги Гуманитарные науки
 Книги для детей и родителей



 
  Купить книги по бизнесу и маркетингу - Книги коммерция и продажи
Купить книгу  Книга Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов. 3-е изд. Бакшт
 
 
ISBN 0
Книга Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов. 3-е изд. Бакшт

113 грн.

SiteHeart
 Купить Книга Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов. 3-е изд. Бакшт     Купить Книга Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов. 3-е изд. Бакшт
304 стр.
2009 г.
В основу книги, которую вы сейчас держите в руках, лег опыт организации профессиональных отделов продаж в 40 различных компаниях, она была написана через полтора года после выхода второго издания Количество отделов продаж, построенных за это время, приближается к двум сотням. Кроме определенных корректив, внесенных в третье издание на основе нового опыта, появились и новые разделы. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.

Предисловие к третьему изданию 9
Введение 13
ГЛАВА 1.  Почему продажи не идут 15
Почему реклама не дает результата
16
Типовые ошибки в построении системы продаж
20
Три компонента эффективной системы продаж
23
Резюме
24
ГЛАВА 2.  Боевые команды продаж 29
Так к чему же cтремиться?
30
Резюме
35
ГЛАВА 3.  Правила боя: этапы активных продаж 37
Определение целевых сегментов рынка
38
Подготовка источников информации для составления
списков клиентов
40
Составление и выверка списков клиентов
41
Предварительная рассылка коммерческих предложений
42
Первый звонок клиенту
49
Встреча с клиентом
50
Презентация
51
Ответы на вопросы и заключение сделки
52
Оформление документов и исполнение обязательств
перед клиентом
52
Последующие продажи, отзывы и рекомендации
54
Резюме
56
ГЛАВА 4.  Отбор бойцов 57
Как найти бойцов
59
Планирование конкурса
62
Офис отдела продаж
62
Организаторы и заказчики конкурса
63
Сроки проведения конкурса
64
Подготовка и размещение вакансий
65
Типовые ошибки, или Разместить вакансию,
чтобы запороть конкурс
66
Презентация компании, обоснование и цель конкурса
70
Требования и условия
72
Лозунг
73
Инструкция «Что делать» и контакты
74
Графическое оформление и дизайн
74
Обработка входящего потока: звонки и визиты
76
Дополнительные возможности по усилению конкурса
81
Отбор резюме
83
Приглашение участников на конкурс
84
Проведение конкурса
86
Организация конкурса
87
Начальное объявление
88
Первый этап: сравнительный отбор
91
Второй этап: анкетирование
95
Третий и четвертый этапы: повторное собеседование
и «проверка боем»
97
Финал конкурса: продажа работы сотруднику — вербовка
103
Подведение итогов конкурса: последконтроль
105
Резюме
106
ГЛАВА 5.  Подготовка бойцов 107
Выход новых сотрудников на работу.  Адаптация
108
Стандартные кризисы менеджеров по продажам
114
Спады продаж
114
Первый стандартный кризис
117
Второй стандартный кризис
118
Обучение бойцов
120
Профессиональные тренинги продаж
120
Внутрикорпоративные тренинги продаж
122
Наставничество руководителей продаж и опытных бойцов
128
Личный порог и его «раскачка»
130
Книги, технологии и статьи по продажам
131
ГЛАВА 6.  Управление боевой командой продаж 133
Административное управление боевой командой продаж
137
Ежедневные мероприятия
140
Еженедельные мероприятия
142
Статистика коммерческой работы
144
Ежемесячные мероприятия
148
Подведение итогов за предыдущий месяц
148
Прогноз продаж на ближайшие месяцы
149
Разработка планов продаж на месяц
150
Персональные цели и планы работ
153
Индивидуальные мотивационные беседы с бойцами
154
Спецмероприятия по укреплению команды
157
ГЛАВА 7.  Оружие боевой команды: технологии и стандарты
продаж
161
Поиск и привлечение клиентов
162
Внутренние документы компании
167
Приложение.  Перечень документов, передаваемых заказчику
в рамках консалтинга по построению системы продаж
172
Документы по построению системы продаж
172
Документы по кадрам
175
Документы по конкурсу
175
Документы по рекламе и PR
177
Документы по системе оплаты труда
178
Документы по сотрудничеству с «Капитал-Консалтинг»
178
Материалы по стандартизации
179
ГЛАВА 8.  Приказ по оплате труда менеджеров по продажам 181
Традиционная система оплаты труда менеджера по продажам
182
Эффективная система оплаты труда менеджеров
по продажам.  Пример разработки
189
Первый этап.  От чего и как считается зарплата
190
Второй этап.  Определение оклада и ставки процента
193
Третий этап.  Планы продаж на отдел
195
Четвертый этап.  Условия оплаты начальника отдела продаж
197
Пятый этап.  Повышающие и понижающие коэффициенты
198
Шестой этап.  Проверка системы оплаты
202
Седьмой этап.  Продажа новой системы оплаты бойцам
204
Восьмой этап.  Результаты внедрения новой системы оплаты труда
205
ГЛАВА 9.  Цели построения системы продаж 207
Гарантированный сбыт
210
Независимость от кадров
212
Планируемое увеличение сбыта
220
ГЛАВА 10.  Создание боевой команды с нуля 227
Первый этап.  Подготовительные работы
229
Второй этап.  Создание команды
231
Третий этап.  Выход на первые продажи
233
Четвертый этап.  Выдвижение управленческого звена
236
Пятый этап.  Укрепление команды, или «Свежая кровь»
238
Шестой этап.  Создание профессиональной
системы продаж
239
Что делать, если отдел продаж уже есть?
242
ГЛАВА 11.  Прогноз увеличения доходов 245
Варианты роста доходов
246
Прогноз
247
ГЛАВА 12.  План построения системы продаж 251
Три компонента системы продаж
252
Сроки построения системы продаж
253
Этапы построения системы продаж
255
Резюме
264
Приложение.  План консалтинга
265
Заключение: момент истины
273
Приложение.  Цитаты
277
Тренинги Компании «Капитал-Консалтинг»
287
О Компании «Капитал-Консалтинг»
288
Эксклюзивный семинар-тренинг «Построение системы продаж»
290
Тренинг «Большие контракты.  Финальные переговоры о цене»
294
Теги: Книга | Построение | отдела | продаж | с | нуля | до | максимальных | результатов | | 3 | е | изд | | Бакшт |

Share |
 
     



    Купить книги в разделе Купить книги по бизнесу и маркетингу - Книги коммерция и продажи  
 
Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+СD). Ребрик
Купить Профессиональные продажи: \"золотые стандарты\" управления и эффективных техник (+СD). Ребрик В книжке Профессиональные продажи: "золотые стандарты" управления и эффективных техник (+СD). Ребрик систематизированы "золотые стандарты" управления продажами, максимально эффективные техники и методы продаж, ....
Книга Внутренний контроль в коммерческой организации (организация, методики, практика). Соколов
Купить Книга Внутренний контроль в коммерческой организации (организация, методики, практика). Соколов В книге изложены: организационные основы создания и функционирования систем внутреннего контроля и служб внутреннего аудита, структура и содержание стандартов, методики проверок и оказания консультационных услуг, практика их применения. Книга создана на базе многолетнего опыта работы Автора по проблемам внутреннего контроля, внешнего аудита и контрольно-ревизионных органов.
 
     


     
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
BOOMBOOKs 2009-2011 Создание сайтов & Раскрутка сайтов SKYLOGIC