Купить книгу Книга Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньг BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг  
 
 
 
  Купить книгу Книга Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньг BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг
ICQ 638231463
sale@boombooks.com.ua
SiteHeart
 
 
Ваша корзина:
товаров: 0 шт.
на сумму: 0 грн.
 
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
 

  • Книга Фортран в задачах и примерах. Немнюгин
    Книга Фортран в задачах и примерах. Немнюгин
  • Книга Принципы экономикс: Учебник для вузов. 4-е изд. Мэнкью
    Книга Принципы экономикс: Учебник для вузов. 4-е изд. Мэнкью
  • Книга Как выгодно быть добрым. Сделайте свой бизнес социально ответственным. Туркин
    Книга Как выгодно быть добрым. Сделайте свой бизнес социально ответственным. Туркин
  • Книга ArchiCAD 12. Учебный курс. Столяровский
    Книга ArchiCAD 12. Учебный курс. Столяровский
  • jQuery. (Изд.2)Подробное руководство по продвинутому JavaScript - Бибо Б., Кац И.
    jQuery. (Изд.2)Подробное руководство по продвинутому JavaScript - Бибо Б., Кац И.
  • Книга Консалтинг в антикризисном управлении. Гончаров
    Книга Консалтинг в антикризисном управлении. Гончаров
  • Книга Диагностика профессионально важных качеств. Батаршев
    Книга Диагностика профессионально важных качеств. Батаршев
  • Основы экономикс: Учебник для вузов. Кругман
    Основы экономикс: Учебник для вузов. Кругман
  • Книга Как раскрутить ресторан 2. Мастер-класс эффективного продвижения. Назаров
    Книга Как раскрутить ресторан 2. Мастер-класс эффективного продвижения. Назаров
  • C# 4.0 на примерах. Ватсон
    C# 4.0 на примерах. Ватсон
  • Книга Жить, используя семь навыков: Истории мужества и вдохновения. Кови
    Книга Жить, используя семь навыков: Истории мужества и вдохновения. Кови
  • Книга Дисциплина без наказаний. Как превратить проблемных работников в ценные кадры организации. Гро
    Книга Дисциплина без наказаний. Как превратить проблемных работников в ценные кадры организации. Гро
  • Книга Delphi и 1С Предприятие. Программирование информационного обмена. Попов (+CD)
    Книга Delphi и 1С Предприятие. Программирование информационного обмена. Попов (+CD)
  • Книга Macromedia Flash Professional 8. Справочник дизайнера. Альберт
    Книга Macromedia Flash Professional 8. Справочник дизайнера. Альберт
  • Книга Сводные таблицы в Microsoft Office Excel 2007. Джелен
    Книга Сводные таблицы в Microsoft Office Excel 2007. Джелен
  • Книга Информационная безопасность и защита информации. 2-е изд. Мельников
    Книга Информационная безопасность и защита информации. 2-е изд. Мельников
  • Книга Инвестиционная оценка. Инструменты и техника оценки любых активов. 4-е изд. Дамодаран
    Книга Инвестиционная оценка. Инструменты и техника оценки любых активов. 4-е изд. Дамодаран
  • Книга Программирование с использованием Microsoft ASP.NET 3.5. Мастер-класс. Эспозито
    Книга Программирование с использованием Microsoft ASP.NET 3.5. Мастер-класс. Эспозито
  • Книга Секреты мотивации продавцов. Смирнова
    Книга Секреты мотивации продавцов. Смирнова
  • Книга Ajax в действии. Дейв Крейн
    Книга Ajax в действии. Дейв Крейн

 
     
Книги и учебники по рубрикам
 Купить книги компьютерные
   Книги CAD-ы
   Книги 3d MAX
   Книги ACCESS
   Книги Adobe
   Книги Assembler
   Книги Basic
   Книги C, C++,С#
   Книги Delphi
   Книги EXCEL
   Книги HTML,XML, Dynamic,CSS
   Книги Java
   Книги JavaScript
   Книги Linux
   Книги Maple
   Книги Maya
   Книги OFFICE
   Книги Oracle
   Книги Pascal
   Книги Perl
   Книги PHP
   Книги SQL
   Книги UML
   Книги Unix
   Книги VBA
   Книги Visual Studio
   Книги WEB дизайн
   Книги Windows 2000
   Книги Windows Server
   Книги Windows Vista
   Книги Windows XP
   Книги WORD
   Книги Алгоритмы
   Книги 1C Учет
   Книги Издательские системы
   Купить книги по информатике
   Книги по компьютерной безопасности
   Купить книги по компьютерному железу
   Книги компьютерные сети
   Книги мультимедиа
   Книги Нейронные сети
   Книги ООП
   Книги Примочки программирования
   Книги по программированию для WEB
   Книги Прочая графика
   Книги прочая разработка
   Книги прочие CAD
   Книги прочие базы данных
   Книги прочие ОС
   Книги прочие офисное ПО
   Купить книги самоучители
   Книги Цифровое фото
   Заказ книг электронная коммерция
   Книги Corel
   Книги MAC
   Книги Windows 7
   Книги Прочее для интернет
   Книги Windows 8
   Книги SEO оптимизация и продвижение
   Книги Языки программирования
 Заказ книг по психологии
   Купить книги по психоанализу
   Заказ книг по психологии
   Купить книги по психологии бизнеса
   Книги психология женский клуб
   Заказ книг психология НЛП
   Купить книги психология общая
   Книги психология популярная
   Заказ книг психология прикладная
   Книги психология прочее
   Книги психология психотерапия
   Заказ книг психология социальная
   Книги психология тест
   Книги психология тренинг
 Купить книги по бизнесу и маркетингу
   Книги банки,деньги,кредит
   Купить книги по бизнесу
   Заказ книг по бухучету
   Книги инвестиционный бизнес
   Книги коммерция и продажи
   Купить книги по маркетингу и рекламе
   Заказ книг по менеджменту
   Купить книги по праву
   Заказ книг по предпринимательству
   Купить книги по финансам
   Заказ книг по экономике
   Купить книги по экономической теории
 Купить учебники
 Книги Гуманитарные науки
 Книги для детей и родителей



 
  Купить книги по бизнесу и маркетингу - Книги коммерция и продажи
Купить книгу  Книга Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги. Гитомер
 
 
ISBN 0
Книга Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги. Гитомер

123.79 грн.

SiteHeart
 Купить Книга Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги. Гитомер      Купить Книга Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99,5 способов убедить, продать и получить деньги. Гитомер
Эта книга - продолжение "Маленькой красной книги о продажах" от всемирно известного гуру продаж Джеффри Гитомера. И в то же время это самостоятельное издание, мгновенно, как и первая работа, ставшее мировым бестселлером. Раскрывая взаимоотношения продавца и покупателя, автор дает ответы на вопросы, которые беспокоят подавляющее большинство продавцов. Ответы, которые позволяют убедить любого, даже самого несговорчивого, покупателя и сделать большие деньги. Книга написана в присущей Джеффри Гитомеру оригинальной юмористической манере и не оставит равнодушным ни одного продавца, приверженцем каких бы методов или систем торговли он ни был, - ведь ответы на эти вопросы хотят знать все.




Содержание



Что бы вы хотели спросить?

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ

Личное совершенствование как путь
к профессиональному росту

В чем смысл продаж?

Как мне добиться успеха, о котором я мечтаю и которого я заслуживаю?

Как быть всегда лучшим из лучших?

Как выработать у себя позитивную установку и поддерживать ее?

Как мне развить свое чувство юмора?

Как мне развить свой творческий потенциал?

Как мне улучшить мои навыки письма?

Моя компания не хочет покупать мне ноутбук. Что делать?

Как найти себе наставника и построить отношения с ним?

Почему я боюсь неудач? И как преодолеть разочарование, вызванное отказом?

В чем секрет беззаботной жизни?

Какие книги должны быть в моей библиотеке? Какие диски слушать в машине?

Стоит ли мне сменить работу?

Должен ли я подписывать соглашение об отказе от работы на конкурентов?

ЧАСТЬ ВТОРАЯ

Поиск "золотых" клиентов и гарантированное назначение встреч

Как правильно совершать холодные контакты?

Как ПРЕКРАТИТЬ холодные контакты, однако все же условиться о встрече с клиентами?

Как обойти стороной людей, которые не принимают решения?

Какой способ донесения информации до потенциального покупателя самый лучший?

Как лучше всего миновать "бдительного стража"?

Как лучше всего получить информацию о потенциальном клиенте?

Как лучше всего договариваться о встрече?

Как найти человека, который действительно принимает решение?

Что делать, когда потенциальный клиент не приходит на встречу?

Что делать, если клиент лжет?

Какие вопросы я задаю клиентам, а конкуренты - нет?

Почему последние 5 потенциальных покупателей сказали "нет"? Что мне с этим делать?

Почему последние 10 потенциальных покупателей сказали "да"? Как сохранить это?

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ

Как выиграть битву за клиента и победить в войне
за продажи

Какой подход к продажам самый лучший?

Какие два вопроса в сфере продаж самые убийственно правильные?

Какие три вопроса в сфере продаж самые глупые?

Как лучше всего контролировать телефонные переговоры?

Как избежать возражений, связанных с ценой? (Кстати, кто вообще поднимает вопрос о цене?)

Какая разница между сомнением и возражением?

Как предупредить появление возражений?

Как распознать сигналы готовности покупателя к покупке? Какой из них самый сильный?

Когда и как лучше всего предлагать заключение сделки?

Как покупатели принимают решение о покупке и какие выгоды пытаются найти?

ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ

Развитие навыков торговли... Шаг за шагом

Почему покупатели не перезванивают? Как добиться того, чтобы на мои звонки отвечали?

Какое сообщение лучше всего оставлять покупателю?

Как лучше всего продавать через Интернет?

Надо ли классифицировать покупателей?

Как лучше всего подготовиться к контакту с клиентом?

Выполнять ли предписание "Торговым агентам вход воспрещен"?

Как лучше всего победить конкуренцию?

Как гарантировать себе повторный заказ?

Как лучше всего довести дело до результата?

Как лучше создавать "добавленную стоимость"?

Что означает принцип "сначала предлагается ценность"?

Как составить более ценные вопросы?

Что такое "продажа после продажи"?

Почему клиенты отменяют заказы?

Как лучше всего выходить из кризиса продаж?

Какие самые большие ошибки совершают продавцы?

Какие фатальные ошибки бывают в торговле?

Из чего должен состоять деловой обед?

Надо ли играть в гольф ради бизнеса? Как?

Что говорить, когда клиент звонит злой как черт?

Как помешать клиенту выбрать предложение с самой низкой ценой?

Как сделать коммерческое предложение выделяющимся на фоне других?

Как лучше всего воспользоваться отзывами довольных покупателей?

Что сказать клиенту, если конкурент говорит обо мне, о моем товаре или о моей компании неправду?

Как преодолеть нежелание звонить клиентам?

Как написать благодарственное письмо?

Сколь великолепны мои способности торговать?

Как выполнить план продаж на месяц?

Как управлять временем?

Почему я так быстро сдаюсь, когда покупатель говорит "нет"? Как долго нужно настаивать?

Как удвоить объем продаж за этот год?

Кто самый главный человек на свете?

Сколько времени нужно вложить в продвижение и позиционирование своего бизнеса?

Как помогать клиентам в развитии их бизнеса?

Что делать для того, чтобы заслужить лояльность покупателей?

Насколько я уязвим для конкурентов?

Что нужно знать, чтобы стать лучше? Что нужно делать, чтобы стать лучше?

ЧАСТЬ ПЯТАЯ

Как завести дружбу. Как строить взаимоотношения.
Как заслужить рекомендацию. Как получить отзыв.
Как получить повторный заказ

Насколько легко иметь со мной дело?

Насколько дружелюбны работники моей компании? Насколько дружелюбен мой босс? Насколько дружелюбен я сам?

Как добиться взаимопонимания?

Как лучше всего начать взаимоотношения?

Где заводить знакомства?

Как создать себе удачный 30-секундный рекламный ролик о себе?

Сколько времени надо тратить на создание связей?

В чем секреты успешного налаживания связей?

Как мне найти верные указания на потенциальных покупателей?

Как мне получить свидетельства в свою пользу?

Насколько важна роль свидетельств в заключении сделок?

Что делается для того, чтобы предотвратить уход лучших покупателей?

Доступен ли я покупателям, когда они во мне нуждаются?

Какую ценность я представляю для покупателей помимо собственно товара или услуги?

Почему некоторые клиенты уходят?

Как получать больше рекомендаций?

Как лучше всего начать разговор с покупателем, которого вам рекомендовали?

Как сделать так, чтобы обо мне заговорили?

ЧАСТЬ ШЕСТАЯ

Создание личного бренда

Как мне выделиться среди конкурентов?

Как часто продавцы встречаются с клиентами?

Что такого можно сделать с веб-сайтом, чтобы завлечь покупателей?

Чем вы себя прославили?

Кто вы для клиентов: лидер или ведомый?

В чем вы известны как ЛУЧШИЙ?

Что лидеры отрасли говорят обо мне?

ЧАСТЬ ШЕСТАЯ С ПОЛОВИНОЙ

Вопрос напоследок
99,5. Насколько я люблю то, чем занимаюсь?
Теги: Книга | Маленькая | красная | книга | ответов | для | продавцов | | 99 | 5 | способов | убедить | | продать | и | получить | деньги | | Гитомер | |

Share |
 
     



    Купить книги в разделе Купить книги по бизнесу и маркетингу - Книги коммерция и продажи  
 
Книга Верните ваши деньги. Чипуренко. Питер. 2004
Купить Книга Верните ваши деньги. Чипуренко. Питер. 2004 Для каждого из нас уже стала привычной мысль о том, что существует налог на доходы физических лиц, а все мы — налогоплательщики. Знакомым стало и сочетание слов «налоговая декларация». Однако перспектива посещения налоговой инспекции продолжает вызывать отрицательные эмоции, ведь придется «рассчитываться по долгам» с государством.
Книга Секреты волшебников продаж: Опыт лучших. Фокс
Купить Книга Секреты волшебников продаж: Опыт лучших. Фокс Вы общительны, энергичны, деловиты и считаете, что ваше призвание - продавать. Имея навыки привлекать и убеждать, стать менеджером по продажам легко. Сложно стать волшебником продаж. И даже поиск подходящего покупателя и соблюдение традиционных правил продаж не гарантируют вам, что сделка состоится.
 
     


     
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
BOOMBOOKs 2009-2011 Создание сайтов & Раскрутка сайтов SKYLOGIC