Купить книгу Книга Провокационные продажи: Как выгодно подать себя исвой товар. Бредемайер BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг  
 
 
 
  Купить книгу Книга Провокационные продажи: Как выгодно подать себя исвой товар. Бредемайер BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг
ICQ 638231463
sale@boombooks.com.ua
SiteHeart
 
 
Ваша корзина:
товаров: 0 шт.
на сумму: 0 грн.
 
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
 

  • Книга Персональный компьютер. Самоучитель. 2-е изд. Степаненко
    Книга Персональный компьютер. Самоучитель. 2-е изд. Степаненко
  • Книга Управление изменениями. Классика HBR
    Книга Управление изменениями. Классика HBR
  • Compact SilverLine Универсальный словарь немецкого языка (Compact SilverLine Universalgrossworterbuch Deutsche Rechtschreibung)
    Compact SilverLine Универсальный словарь немецкого языка (Compact SilverLine Universalgrossworterbuch Deutsche Rechtschreibung)
  • Книга Платформа виртуализации Hyper-V. Ресурсы Windows Server 2008. Ларсон (+CD)
    Книга Платформа виртуализации Hyper-V. Ресурсы Windows Server 2008. Ларсон (+CD)
  • Книга Эффективная работа: SolidWorks 2005. Тику
    Книга Эффективная работа: SolidWorks 2005. Тику
  • Книга Sound Forge® 8. Звуковая студия. Фирменное руководство от Sony®
    Книга Sound Forge® 8. Звуковая студия. Фирменное руководство от Sony®
  • Книга Самые нужные программы для Windows. Популярный самоучитель. Донцов (+CD)
    Книга Самые нужные программы для Windows. Популярный самоучитель. Донцов (+CD)
  • Книга Photoshop CS2. Советы знатоков. Скотт Келби, Феликс Нельсон
    Книга Photoshop CS2. Советы знатоков. Скотт Келби, Феликс Нельсон
  • Книга Психология творчества, креативности, одаренности. Ильин
    Книга Психология творчества, креативности, одаренности. Ильин
  • Книга Мерчандайзинг в розничной торговле. 3-е изд. Эстерлинг
    Книга Мерчандайзинг в розничной торговле. 3-е изд. Эстерлинг
  • 3ds Max  Самоучитель 2009. Миловская
    3ds Max Самоучитель 2009. Миловская
  • Книга Современный самоучитель работы в AutoCAD Revit Architecture. Голдберг
    Книга Современный самоучитель работы в AutoCAD Revit Architecture. Голдберг
  • Книга Современные операционные системы. 3-е изд. Таненбаум. Питер
    Книга Современные операционные системы. 3-е изд. Таненбаум. Питер
  • Книга Самоучитель Windows Vista + Office 2007. Минеева + Видеокурс (+CD)
    Книга Самоучитель Windows Vista + Office 2007. Минеева + Видеокурс (+CD)
  • Windows 7 – проще простого! Алиев
    Windows 7 – проще простого! Алиев
  • Книга Excel - это очень просто! Левин. Питер
    Книга Excel - это очень просто! Левин. Питер
  • PHP, MySQL, XML: программирование для Интернета. 3-е изд.Бенкен
    PHP, MySQL, XML: программирование для Интернета. 3-е изд.Бенкен
  • Книга Сборка компьютера. Степаненко
    Книга Сборка компьютера. Степаненко
  • Книга Введение в теорию автоматов, языков и вычислений. Хопкрофт. Вильямс
    Книга Введение в теорию автоматов, языков и вычислений. Хопкрофт. Вильямс
  • Книга Этика бизнеса. Глобальная и управленческая перспектива. Фритцше
    Книга Этика бизнеса. Глобальная и управленческая перспектива. Фритцше

 
     
Книги и учебники по рубрикам
 Купить книги компьютерные
   Книги CAD-ы
   Книги 3d MAX
   Книги ACCESS
   Книги Adobe
   Книги Assembler
   Книги Basic
   Книги C, C++,С#
   Книги Delphi
   Книги EXCEL
   Книги HTML,XML, Dynamic,CSS
   Книги Java
   Книги JavaScript
   Книги Linux
   Книги Maple
   Книги Maya
   Книги OFFICE
   Книги Oracle
   Книги Pascal
   Книги Perl
   Книги PHP
   Книги SQL
   Книги UML
   Книги Unix
   Книги VBA
   Книги Visual Studio
   Книги WEB дизайн
   Книги Windows 2000
   Книги Windows Server
   Книги Windows Vista
   Книги Windows XP
   Книги WORD
   Книги Алгоритмы
   Книги 1C Учет
   Книги Издательские системы
   Купить книги по информатике
   Книги по компьютерной безопасности
   Купить книги по компьютерному железу
   Книги компьютерные сети
   Книги мультимедиа
   Книги Нейронные сети
   Книги ООП
   Книги Примочки программирования
   Книги по программированию для WEB
   Книги Прочая графика
   Книги прочая разработка
   Книги прочие CAD
   Книги прочие базы данных
   Книги прочие ОС
   Книги прочие офисное ПО
   Купить книги самоучители
   Книги Цифровое фото
   Заказ книг электронная коммерция
   Книги Corel
   Книги MAC
   Книги Windows 7
   Книги Прочее для интернет
   Книги Windows 8
   Книги SEO оптимизация и продвижение
   Книги Языки программирования
 Заказ книг по психологии
   Купить книги по психоанализу
   Заказ книг по психологии
   Купить книги по психологии бизнеса
   Книги психология женский клуб
   Заказ книг психология НЛП
   Купить книги психология общая
   Книги психология популярная
   Заказ книг психология прикладная
   Книги психология прочее
   Книги психология психотерапия
   Заказ книг психология социальная
   Книги психология тест
   Книги психология тренинг
 Купить книги по бизнесу и маркетингу
   Книги банки,деньги,кредит
   Купить книги по бизнесу
   Заказ книг по бухучету
   Книги инвестиционный бизнес
   Книги коммерция и продажи
   Купить книги по маркетингу и рекламе
   Заказ книг по менеджменту
   Купить книги по праву
   Заказ книг по предпринимательству
   Купить книги по финансам
   Заказ книг по экономике
   Купить книги по экономической теории
 Купить учебники
 Книги Гуманитарные науки
 Книги для детей и родителей



 
  Купить книги по бизнесу и маркетингу - Заказ книг по менеджменту
Купить книгу  Книга Провокационные продажи: Как выгодно подать себя исвой товар. Бредемайер
 
 
ISBN
     
  -5  

75.76 грн.   71.97 грн.

 Купить Книга Провокационные продажи: Как выгодно подать себя исвой товар. Бредемайер     Купить Книга Провокационные продажи: Как выгодно подать себя исвой товар. Бредемайер

Что общего между продавцом пылесосов и кандидатом в президенты? Карстен Бредемайер точно знает что! Цель и того и другого — продажа, только первому нужно продать товар, а второму — себя, и как можно выгоднее. Слово «продажа» поэтому понимается в книге широко: оно означает как собственно работу с покупателем, так и презентацию товаров, услуг — и, конечно же, личности говорящего. В основе любой успешной продажи лежит умение правильно выстроить диалог, занять в нем ведущую позицию и склонить собеседника купить определенный товар или принять нужное вам решение. Ключевыми понятиями здесь становятся «восприятие», «воздействие», «манипуляция». Автор известных бестселлеров «Черная риторика» и «Искусство словесной атаки» щедро делится с читателем секретами влияния на любого собеседника, будь то обычный клиент автосалона или представитель крупной фирмы, от которого зависит подписание важного контракта. Книга будет полезной продавцам-консультантам, менеджерам по сбыту, рекламистам и рекламодателям, руководителям различного ранга и всем тем, чьей профессией является завоевывать «территорию внимания» людей.

 

Содержание

Основные положения техники провокационных продаж — провоцирующее вступление


1. Что такое Гарвардская модель и как с ней бороться: Провокационные продажи

1.1. Вместо совместных решений — разница интересов!

1.2. Вместо ориентации на консенсус — сознательное управление собеседником!

1.3. Вместо дипломатических экивоков — открытое выражение позиции!

1.4. Вместо паритетности — доминирование!

1.5. Вместо отрешения от психологии — психологизм в ведении диалога!


2. Социопсихологические основы поведения в процессе провокационных продаж

2.1. В провокационных продажах опирайтесь на силу ЭПА — эмоционально-позитивного аттрактора

2.2. Успех в провокационных продажах основывается на последовательной подготовке. Делайте домашнее задание!

2.3. Разработайте для провокационных продаж свой собственный, специфический тест Генри

2.4. Насадите приманку на крючок провокационной продажи.

2.5. Должен ли я говорить только о преимуществах товара, или стоит упомянуть и о его недостатках? Я предлагаю конкретную модель или альтернативы?

2.6. Тонкая, подчеркнутая похвала как один из приемов соблазнения словом (техника антиэгоцентризма)

2.7. Опирайтесь в провокационных продажах на самое распространенное заблуждение других
2.8. Избегайте реплик-киллеров и с осторожностью иронизируйте над собой

2.9. Оставьте за покупателем право на небольшие тайм-ауты

2.10. Убеждайте клиента в необходимости вашего товара или услуги наглядно

2.11. Используйте в провокационных продажах эффект ясновидения — создайте доверие к себе провокационно-игровым способом!

2.12. Умело распределяйте в своей команде функции продавца и консультанта!

2.13. Разрабатывайте и постоянно улучшайте вашу индивидуальную технику убеждения во время презентаций и переговоров с покупателями!

2.14. Настойчивее, чем когда-либо, используйте в провокационных продажах рекомендации и советы!

2.15. В провокационных продажах тоже действует «правило взаимности»

2.16. Используйте в провокационных продажах принцип контраста: опирайтесь на конкурентные преимущества!

2.17. Используйте в провокационных продажах «опорные пункты» и «базовые ловушки», а о продаже и деньгах думайте в последнюю очередь


3. Общайтесь с клиентами напрямую!


4. Призывы и вопросы

4.1. Магия призывов и вопросов при ведении диалога и получении информации

4.2. Логика и классификация призывов


5. Целостный подход и целостные методики в провокационных продажах
5.1. Модель программирования в провокационных продажах

5.2. Модель распрограммирования в провокационных продажах

5.3. Модель перепрограммирования в провокационных продажах

5.4. Модель стабилизации в провокационных продажах

5.5. Модель дестабилизации в провокационных продажах

5.6. Модель смены парадигм в провокационных продажах

5.7. Обусловливание

5.8. Постоянное нарушение инициирующих цепочек

5.9 Ограничение умственной активности клиента в провокационных продажах


6. Заставьте тело разговаривать!

6.1. Волшебная сила кивания

6.2. Мощный эффект прямого обращения и визуального контакта

6.3. Направляющие формулировки

6.4. Тело тоже продает


7. Идем в наступление: искусство словесной атаки (методика Карстена Бредемайера)

7.1. Touch, Turn, Talk

7.2. Обратная связь

7.3. Различные варианты ответов на вопросы


8. Время подводить итоги

8.1. Как вы реагируете на вопросы?

8.2. О чем говорят ваши действия?

8.3. Насколько продолжителен ваш успех?


Список литературы

Теги: Книга | Провокационные | продажи | | Как | выгодно | подать | себя | исвой | товар | | Бредемайер |

Share |
 
     



    Купить книги в разделе Купить книги по бизнесу и маркетингу - Заказ книг по менеджменту  
 
Книга Оценка рыночной стоимости коммерческого банка. Рутгайзер
Купить Книга Оценка рыночной стоимости коммерческого банка. Рутгайзер В первой части работы изложены общетеоретические основы оценки стоимости коммерческого банка. Раскрыты важнейшие принципы оценки стоимости банка, рассмотрены взгляды известных экономистов Т.Коупленда, А.Дамодарана, П.Роуза на особенности оценки стоимости банков как финансово-кредитных институтов. Дана общая характеристика нормативной базы по оценке стоимости банков. Значительное внимание уделено применению в банках Международных стандартов финансовой отчетности.
Книга Конфликты производителей и потребителей: как избегать, как разрешать. Кульков
Купить Книга Конфликты производителей и потребителей: как избегать, как разрешать. Кульков В отношениях между потребителями и изготовителями, а также продавцами товаров (услуг) основное внимание уделяется защите прав покупателя. Он имеет право на безопасность, на информацию, на выбор и другие права. За их соблюдением тщательно следят органы государственной власти и специально созданные общественные объединения. В этой связи нормы законодательства о защите прав потребителей нужно знать каждому продавцу, и не только для того, чтобы соблюсти их, но и для того, чтобы не быть ущемленным в собственных правах.
 
     


     
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
BOOMBOOKs 2009-2011 Создание сайтов & Раскрутка сайтов SKYLOGIC