Купить книгу Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг  
 
 
 
  Купить книгу Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг
ICQ 638231463
sale@boombooks.com.ua
SiteHeart
 
 
Ваша корзина:
товаров: 0 шт.
на сумму: 0 грн.
 
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
 

  • Книга Adobe Flash CS3 - инструмент Web-дизайнера. Гленн (+CD)
    Книга Adobe Flash CS3 - инструмент Web-дизайнера. Гленн (+CD)
  • Книга Как раскрутить клиента на деньги. Андреева
    Книга Как раскрутить клиента на деньги. Андреева
  • Книга Биржевые стратегии игры без риска. Тарп
    Книга Биржевые стратегии игры без риска. Тарп
  • Книга Раскрутка сайтов: основы, секреты, трюки. 2-е изд. Яковлев
    Книга Раскрутка сайтов: основы, секреты, трюки. 2-е изд. Яковлев
  • Книга Дискретна математика. Нікольский, Пасічник
    Книга Дискретна математика. Нікольский, Пасічник
  • Книга Мотивация и оплата труда. Инструменты. Методики. Практика. 2-е изд. Ветлужских
    Книга Мотивация и оплата труда. Инструменты. Методики. Практика. 2-е изд. Ветлужских
  • Книга Маркетинговый план: практическое руководство по разработке. Мэриан Берк Вуд
    Книга Маркетинговый план: практическое руководство по разработке. Мэриан Берк Вуд
  • Книга Торговля опционами. Спекулятивные стратегии. Хеджирование. Томсетт
    Книга Торговля опционами. Спекулятивные стратегии. Хеджирование. Томсетт
  • Книга Маркетинговые исследования в сфере В2В. Рут МакНейл
    Книга Маркетинговые исследования в сфере В2В. Рут МакНейл
  • Книга 50 психологических приемов, которые обязан знать каждый психолог - практик. Сердце разума. Анд
    Книга 50 психологических приемов, которые обязан знать каждый психолог - практик. Сердце разума. Анд
  • Книга Всемирная торговая организация. Иванова
    Книга Всемирная торговая организация. Иванова
  • Книга Договориться можно обо всем!  Как добиваться максимума в любых переговорах. 2-е изд. Кеннеди
    Книга Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах. 2-е изд. Кеннеди
  • Книга Должная проверка маркетинга. Переориентация стратегии на стоимость компании. МакДональд
    Книга Должная проверка маркетинга. Переориентация стратегии на стоимость компании. МакДональд
  • Книга Записки биржевого спекулянта. Уроки валютного дилинга. Орлов
    Книга Записки биржевого спекулянта. Уроки валютного дилинга. Орлов
  • Книга Репозиционирование. Бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса. Дж. Траут
    Книга Репозиционирование. Бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса. Дж. Траут
  • Книга Психопаты повсюду, или Кругом дурдом! Как оценить эмоциональную устойчивость любого человека. Либерман
    Книга Психопаты повсюду, или Кругом дурдом! Как оценить эмоциональную устойчивость любого человека. Либерман
  • Книга Использование Visual Basic 6. Специальное издание. Сайлер Брайан
    Книга Использование Visual Basic 6. Специальное издание. Сайлер Брайан
  • Книга Деньги, деньги, деньги: секреты мышления миллионеров, накопления богатства и достижения финансовой независимости. 2-е изд. Брайан Трейси
    Книга Деньги, деньги, деньги: секреты мышления миллионеров, накопления богатства и достижения финансовой независимости. 2-е изд. Брайан Трейси
  • Книга Oracle Database 10g   Создание эффективной системы  безопасности. Нокс
    Книга Oracle Database 10g Создание эффективной системы безопасности. Нокс
  • Самоучитель Visual Studio 2010 Microsoft . Майо Дж
    Самоучитель Visual Studio 2010 Microsoft . Майо Дж

 
     
Книги и учебники по рубрикам
 Купить книги компьютерные
   Книги CAD-ы
   Книги 3d MAX
   Книги ACCESS
   Книги Adobe
   Книги Assembler
   Книги Basic
   Книги C, C++,С#
   Книги Delphi
   Книги EXCEL
   Книги HTML,XML, Dynamic,CSS
   Книги Java
   Книги JavaScript
   Книги Linux
   Книги Maple
   Книги Maya
   Книги OFFICE
   Книги Oracle
   Книги Pascal
   Книги Perl
   Книги PHP
   Книги SQL
   Книги UML
   Книги Unix
   Книги VBA
   Книги Visual Studio
   Книги WEB дизайн
   Книги Windows 2000
   Книги Windows Server
   Книги Windows Vista
   Книги Windows XP
   Книги WORD
   Книги Алгоритмы
   Книги 1C Учет
   Книги Издательские системы
   Купить книги по информатике
   Книги по компьютерной безопасности
   Купить книги по компьютерному железу
   Книги компьютерные сети
   Книги мультимедиа
   Книги Нейронные сети
   Книги ООП
   Книги Примочки программирования
   Книги по программированию для WEB
   Книги Прочая графика
   Книги прочая разработка
   Книги прочие CAD
   Книги прочие базы данных
   Книги прочие ОС
   Книги прочие офисное ПО
   Купить книги самоучители
   Книги Цифровое фото
   Заказ книг электронная коммерция
   Книги Corel
   Книги MAC
   Книги Windows 7
   Книги Прочее для интернет
   Книги Windows 8
   Книги SEO оптимизация и продвижение
   Книги Языки программирования
 Заказ книг по психологии
   Купить книги по психоанализу
   Заказ книг по психологии
   Купить книги по психологии бизнеса
   Книги психология женский клуб
   Заказ книг психология НЛП
   Купить книги психология общая
   Книги психология популярная
   Заказ книг психология прикладная
   Книги психология прочее
   Книги психология психотерапия
   Заказ книг психология социальная
   Книги психология тест
   Книги психология тренинг
 Купить книги по бизнесу и маркетингу
   Книги банки,деньги,кредит
   Купить книги по бизнесу
   Заказ книг по бухучету
   Книги инвестиционный бизнес
   Книги коммерция и продажи
   Купить книги по маркетингу и рекламе
   Заказ книг по менеджменту
   Купить книги по праву
   Заказ книг по предпринимательству
   Купить книги по финансам
   Заказ книг по экономике
   Купить книги по экономической теории
 Купить учебники
 Книги Гуманитарные науки
 Книги для детей и родителей



 
  Купить книги по бизнесу и маркетингу - Заказ книг по менеджменту
Купить книгу  Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж
 
 
ISBN
Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж

60 грн.

SiteHeart
 Купить Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж     Купить Книга Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки. Рик Пейдж

В этой книге рассмотрены лучшие методы работы успешных торговцев в различных сферах и на их основе выработан простой стратегический процесс, помогающий добиться успеха при заключении трудных сделок и в развитии отношений с клиентами. Ведь сейчас значительное внимание уделяется менеджменту отношений с клиентами, однако сначала эти отношения надо установить. Большое внимание автор уделяет управлению "возможностями" при заключении крупных сделок в межкорпоративном бизнесе, особо подчеркивает важность оценки конкурентной ситуации при разработке стратегии, поскольку требуется привлечь внимание к предложениям большого количества покупателей. Кроме того, в книге рассматривается ряд новых концепций (например, изменение акцентов и стратегии продаж в зависимости от времени), структура эффективной команды по продажам, а также динамичный стратегический процесс, затрагивающий четыре уровня: рынок, потенциального клиента, возможности и индивидуальный уровень. Все вышеперечисленное делает эту книгу интересной и полезной в первую очередь для менеджеров по продажам, маркетологов и консультантов. Благодаря этой книге ваша команда поднимется в продажах к новым высотам.

Оглавление

Благодарность автора 15
Введение 17
ЧАСТЬ I. ЧТО ТАКОЕ СЛОЖНАЯ СДЕЛКА 21
Глава 1. Ситуация выходит из-под контроля 23
Глава 2. Почему эти сделки сложные 35
Глава 3. Оценка конкурентоспособности - пропасть или испытание 45
Глава 4. Талант и командные продажи 51
Глава 5. Арсенал конкурентных преимуществ 73
ЧАСТЬ II. РЕШЕНИЕ - R.A.D.A.R. 81
Глава 6. Как упростить комплексные сделки 83
Глава 7. Шаг 1: привяжите решение к проблеме (или выгоде) 87
Глава 8. Шаг 2: оцените потенциального клиента 107
Глава 9. Шаг 3: добейтесь конкурентных преимуществ 117
Глава 10. Шаг 4: определитесь с процессом принятия решения 129
Глава 11. Шаг 5: продавайте тем, кто наделен властью 141
Глава 12. Шаг 6: обсуждайте стратегический план 157
ЧАСТЬ III. СТРАТЕГИИ ДЛЯ НЕМЕДЛЕННОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ 173
Глава 13. Шестнадцать стратегий на уровне возможности 175
Глава 14. Изменение акцентов и тактика, основанная на времени 193
Глава 15. Десять стратегий на индивидуальном уровне  203
Глава 16. Обращение к руководству и политическая навигация  209
ЧАСТЬ IV. ВЫИГРАТЬ ДО НАЧАЛА СРАЖЕНИЯ: УПРАВЛЕНИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С КЛИЕНТОМ 223
Глава 17. От управления возможностями к управлению взаимоотношениями 225
Примечания 237
Библиография 241

Теги: Книга | Мастер | продаж | | как | успешно | заключать | сложные | сделки | | Рик | Пейдж |

Share |
 
     



    Купить книги в разделе Купить книги по бизнесу и маркетингу - Заказ книг по менеджменту  
 
Книга Менеджмент Изд.4. Ваханский
Купить Книга Менеджмент Изд.4. Ваханский В учебнике освещается широкий круг вопросов менеджмента в деловой организации, функционирующей в конкурентной рыночной среде.
Книга Конкурентные закупки: торги, тендеры, конкурсы. Кузнецов
Купить Книга Конкурентные закупки: торги, тендеры, конкурсы. Кузнецов 368 стр. Конкурентные закупки, тендеры, котировки, конкурсы... все эти термины уже давно не являются новыми для большинства специалистов по закупкам и менеджеров. И далеко не всегда с ними связаны позитивные ассоциации. Однако зачастую недостаточная эффективность конкурентных закупок связана с недопониманием специалистами, отвечающими за закупки, выгод от конкурсов и неумением и нежеланием воплотить в жизнь конкурсные технологии.
 
     


     
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
BOOMBOOKs 2009-2011 Создание сайтов & Раскрутка сайтов SKYLOGIC