Купить книгу Книга Школа маркетинга Келлога. Якобуччи. 2004 BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг  
 
 
 
  Купить книгу Книга Школа маркетинга Келлога. Якобуччи. 2004 BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг
ICQ 638231463
sale@boombooks.com.ua
SiteHeart
 
 
Ваша корзина:
товаров: 0 шт.
на сумму: 0 грн.
 
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
 

  • Книга Приемы объектно-ориентированного проектирования Паттерны проектирования. Гамма, Хелм
    Книга Приемы объектно-ориентированного проектирования Паттерны проектирования. Гамма, Хелм
  • Книга Oracle 9i. Оптимизация производительности. Советы и методы. Нимик (Питер)
    Книга Oracle 9i. Оптимизация производительности. Советы и методы. Нимик (Питер)
  • Книга 101 Oracle Enterprise Manager. Вонтинг
    Книга 101 Oracle Enterprise Manager. Вонтинг
  • Книга Трехмерное моделирование и анимация человека. 2-е изд. Питер Ратнер
    Книга Трехмерное моделирование и анимация человека. 2-е изд. Питер Ратнер
  • Книга Установка и настроика Windows Vista  с нуля! Панфилов  (+СD)
    Книга Установка и настроика Windows Vista с нуля! Панфилов (+СD)
  • Книга Делопроизводство, каким оно должно быть. Погребная
    Книга Делопроизводство, каким оно должно быть. Погребная
  • Книга Как разбогатеть с нуля.3-е изд. Трейси
    Книга Как разбогатеть с нуля.3-е изд. Трейси
  • Книга Играть на бирже просто?! 3-е изд. Таран
    Книга Играть на бирже просто?! 3-е изд. Таран
  • Книга Turbo Pascal. Самоучитель. Меженный. 2003
    Книга Turbo Pascal. Самоучитель. Меженный. 2003
  • Книга Компьютер — это просто. 2-е изд. Алиев
    Книга Компьютер — это просто. 2-е изд. Алиев
  • Книга Идеальный код. Как научиться видеть красоту в программировании. Орам
    Книга Идеальный код. Как научиться видеть красоту в программировании. Орам
  • Книга Windows 7. Cамоучитель Левина в цвете. Левин
    Книга Windows 7. Cамоучитель Левина в цвете. Левин
  • Книга Microsoft Visual C# в задачах и примерах (+ CD-ROM).Культин
    Книга Microsoft Visual C# в задачах и примерах (+ CD-ROM).Культин
  • Книга Понятный самоучитель «Как выбрать компьютер». Пономарев.
    Книга Понятный самоучитель «Как выбрать компьютер». Пономарев.
  • Книга Cubase SX 3. Ваш первый музыкальный трек. Лоянич
    Книга Cubase SX 3. Ваш первый музыкальный трек. Лоянич
  • Книга Разработка защищенных приложений на Visual Basic .NET и Visual C# .NET. Учебный курс Microsoft
    Книга Разработка защищенных приложений на Visual Basic .NET и Visual C# .NET. Учебный курс Microsoft
  • Книга 100 самых популярных трюков в общении. Лионов
    Книга 100 самых популярных трюков в общении. Лионов
  • Книга Устранение неисправностей в ПК для чайников.  3-е изд. Гукин
    Книга Устранение неисправностей в ПК для чайников. 3-е изд. Гукин
  • Книга Office XP: разработка приложений +CD. Матросов. 2003
    Книга Office XP: разработка приложений +CD. Матросов. 2003
  • Книга SPIN. Стратегия работы с клиентами в больших продажах. Рэкхем
    Книга SPIN. Стратегия работы с клиентами в больших продажах. Рэкхем

 
     
Книги и учебники по рубрикам
 Купить книги компьютерные
   Книги CAD-ы
   Книги 3d MAX
   Книги ACCESS
   Книги Adobe
   Книги Assembler
   Книги Basic
   Книги C, C++,С#
   Книги Delphi
   Книги EXCEL
   Книги HTML,XML, Dynamic,CSS
   Книги Java
   Книги JavaScript
   Книги Linux
   Книги Maple
   Книги Maya
   Книги OFFICE
   Книги Oracle
   Книги Pascal
   Книги Perl
   Книги PHP
   Книги SQL
   Книги UML
   Книги Unix
   Книги VBA
   Книги Visual Studio
   Книги WEB дизайн
   Книги Windows 2000
   Книги Windows Server
   Книги Windows Vista
   Книги Windows XP
   Книги WORD
   Книги Алгоритмы
   Книги 1C Учет
   Книги Издательские системы
   Купить книги по информатике
   Книги по компьютерной безопасности
   Купить книги по компьютерному железу
   Книги компьютерные сети
   Книги мультимедиа
   Книги Нейронные сети
   Книги ООП
   Книги Примочки программирования
   Книги по программированию для WEB
   Книги Прочая графика
   Книги прочая разработка
   Книги прочие CAD
   Книги прочие базы данных
   Книги прочие ОС
   Книги прочие офисное ПО
   Купить книги самоучители
   Книги Цифровое фото
   Заказ книг электронная коммерция
   Книги Corel
   Книги MAC
   Книги Windows 7
   Книги Прочее для интернет
   Книги Windows 8
   Книги SEO оптимизация и продвижение
   Книги Языки программирования
 Заказ книг по психологии
   Купить книги по психоанализу
   Заказ книг по психологии
   Купить книги по психологии бизнеса
   Книги психология женский клуб
   Заказ книг психология НЛП
   Купить книги психология общая
   Книги психология популярная
   Заказ книг психология прикладная
   Книги психология прочее
   Книги психология психотерапия
   Заказ книг психология социальная
   Книги психология тест
   Книги психология тренинг
 Купить книги по бизнесу и маркетингу
   Книги банки,деньги,кредит
   Купить книги по бизнесу
   Заказ книг по бухучету
   Книги инвестиционный бизнес
   Книги коммерция и продажи
   Купить книги по маркетингу и рекламе
   Заказ книг по менеджменту
   Купить книги по праву
   Заказ книг по предпринимательству
   Купить книги по финансам
   Заказ книг по экономике
   Купить книги по экономической теории
 Купить учебники
 Книги Гуманитарные науки
 Книги для детей и родителей



 
  Купить книги по бизнесу и маркетингу - Купить книги по маркетингу и рекламе
Купить книгу  Книга Школа маркетинга Келлога. Якобуччи. 2004
 
 
ISBN
Книга Школа маркетинга Келлога. Якобуччи. 2004

79.99 грн.

SiteHeart
 Купить Книга Школа маркетинга Келлога. Якобуччи. 2004     Купить Книга Школа маркетинга Келлога. Якобуччи. 2004

В книге собраны работы сотрудников одного из самых известных и заслуженных научных коллективов мира, The Kеllogg Marketing Faculty Northwesern University, среди которых такие известные маркетологи, как Ф. Котлер и Д. Якобуччи. Авторы рассматривают проблемы маркетинга с самых разных сторон. Представлен как теоретический анализ, так и практические советы. В книге множество ценных идей, которые можно использовать при решении конкретных задач маркетинга. Издание будет интересно и полезно для менеджеров самых разных уровней и маркетологов. 


 
Содержание

 

ПРЕДИСЛОВИЕ

Раздел I. СТРАТЕГИЯ: РАЗМЫШЛЕНИЕ О ПОТРЕБИТЕЛЕ И РЫНКЕ

Глава 1. СЕГМЕНТАЦИЯ И ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ

Зачем сегментировать?

Сегментация и выбор целевых рынков для бренда, принадлежащего к определенной категории


Подход на основе использования
Применение корреляции использования в сегментации
Сегментация и выбор целевых рынков для усиления компетентности на новом рынке


Оперативное превосходство
Лидерство продукта
Близость к клиенту
Сегментация и нацеливание на основе определенного принципа
Сегментация и выбор целевых рынков при организации новой компании

Нацеливание динамики

Заключение

Глава 2. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ БРЕНДА

Позиционирование на основе конкуренции


Принадлежность к категории
Точки различия
Резюме
Позиционирование на основе цели


Сущность бренда
Сущность категории
Резюме
Объединение позиционирования на основе цели и позиционирования на основе конкуренции: уравнение ценности

Вызовы эффективного позиционирования


Резюме
Написание формуляра нацеливания и позиционирования

Воздействие информационной технологии на сегментацию, нацеливание и позиционирование

Глава 3. ДИЗАЙН БРЕНДА

Маркетологи и бренды

Брендинг планированием маркетинга

Брендинг рекламированием

Подход "дизайн бренда"


Фокусирование на потребителе
Дизайн как выражение бренда
Диалог
Интегрирование "Маркетинг / Коммуникации"
Изменение бренда со временем

Глава 4. СОЗДАНИЕ БРЕНДОВ И УПРАВЛЕНИЕ ИМИ

Что такое бренд?

Как построить бренд?

Типы брендов


Функциональные бренды
Управление функциональными брендами
Бренды образа
Эмпирические бренды
Резюме типов брендов

Стратегия брендинга

Заключение

Глава 5. СТРАТЕГИИ, СТИМУЛИРУЮЩИЕ РЫНОК: К НОВОЙ КОНЦЕПЦИИ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА 108

Когда покупатели учатся?


Новые-для-мира продукты
Эволюция продукта
Новшество ценности
Покупатели-новички на рынке
Что узнают покупатели?
Обучение покупателя и конкурентное преимущество
Восприятие бренда
Формирование предпочтений
Выбор бренда
Конкурентное преимущество
Рыночное первопроходство
Дифференцирование бренда
Заключение

Глава 6. УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ НОВОГО ПРОДУКТА
ДЛЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО КОНКУРЕНТОСПОСОБНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА

Внутренний анализ: генерирование и отбор идей


Предпосылки создания нового продукта
Степень новизны
Стоимость возможностей и риск развития
Фокусирование на рынке: идентификация покупательских потребностей и проверка концепции нового продукта


Существующие потребности
Скрытые потребности
Развитие стратегии: создание жизнеспособного конкурентоспособного преимущества


Экономическая ценность
Психологическая ценность
Разработка эффективного маркетингового плана


Оперативное превосходство
Близость к потребителю
Лидерство продукта
План выпуска продукта


Рыночное испытание товара, или Изучение реакции рынка на новый продукт
Объявление о продукте и развертывание его производства
Измерение функционирования

Изменение архитектуры маркетинга с электронной коммерцией/Интернетом

Заключение

Приложение А: высокотехнологичный продукт с косвенными внешностями сети

Раздел II. РАЗВЕДКА: ИЗУЧЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ И РЫНКА

Глава 7. ПОНИМАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ

Маркетинговое исследование - традиционные методы

Проблемы МИ-ТМ

Соотношение объяснения и информации

Уровни объяснения

Методы исследования


Качественные методики
Количественные методики
Заключение

Глава 8. КАЧЕСТВЕННАЯ ОЦЕНКА В МАРКЕТИНГОВОМ И ПОТРЕБИТЕЛЬСКОМ ИССЛЕДОВАНИЯХ

Ориентирование

Отличительные черты современного качественного исследования

Характерные приемы


Наблюдение за участником
Интервью
Проекционная постановка задач
Внимательное чтение
Краткие выводы

Перенос приемов качественного исследования в киберпространство


Нетнография
Киберинтервью
Цифровое проектирование
Нюансы и компромисы
Кризис представления

Заключение

Глава 9. КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

Исследовательский, описательный, причинно-следственный анализ

Вторичные и первичные данные

Сети


Внутрипотребительские сети
Межпотребительские сети
Внутриорганизационные сети
Межорганизационные сети
Сети как маркетинговый инструмент
Совместная фильтрация


Совместная фильтрация как маркетинговый инструмент
Заключение

Раздел III. ВНЕДРЕНИЕ: УПРАВЛЕНИЕ РЫНКОМ

Глава 10. РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯ

Что потребитель думает о создании эффективной рекламы

Как потребитель относится к созданию эффективной рекламы


Стратегии стимулирования обработки информации
Связь с товарной маркой
Творческие стратегии стимулирования обработки рекламы
Стратегии стимулирования восприятия рекламы в средствах массовой информации
Реклама и интегрированная маркетинговая система коммуникации

Оценка эффективности рекламы


Точные критерии оценки
Скрытые критерии оценки
Выводы

Приложение: вычисление охвата и частоты

Глава 11. ПРОЕКТИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО КАНАЛА И УПРАВЛЕНИЕ ИМ

Дистрибьюторские каналы: определение и мотивация

Схема анализа маркетингового канала

Проектирование маркетингового канала


Сегментация
Позиционирование
Определение целей
Создание или модернизация структуры канала
Управление маркетинговым каналом


Возможности канала
Противоречия в канале
Координация работы канала
Современные тенденции в проектировании и управлении маркетинговым каналом


Постоянный рост требовательности потребителя
Необходимость управления многочисленными маркетинговыми каналами
Глобализация и управление маркетинговым каналом
Заключение

Глава 12. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Стратегическая цель

Решающие факторы, определяющие цену


Роль затрат при назначении цен
Роль потребительской стоимости в назначении цен
Роль конкуренции в ценообразовании
Роль канала в ценообразовании
Роль регулирования в назначении цен
Организация ценообразования

Заключение

Глава 13. ОЦЕНКА, АНАЛИЗ И УПРАВЛЕНИЕ РЫНКОМ
С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ПРИНЦИПОВ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ
БЕСПРИСТРАСТНОСТИ

Фундаментальное уравнение потребительской беспристрастности


Привлечение
Удержание
Дополнительные продажи
Влияние рыночной стратегии на основные критерии

Связь сегментации и ориентации с параметрами фундаментального уравнения

Связь маркетингового комплекса с параметрами фундаментального уравнения


Привлечение
Удержание
Дополнительные продажи
Анализ эффективности маркетингового комплекса

Заключение

Глава 14. РЕАЛИЗАЦИЯ УСЛУГ И ОБСЛУЖИВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ

Услуги важны

Услуги различны


Услуги нематериальны
Услуги одновременно производятся и потребляются
Продавцы услуг разнородны
Заключение

Глава 15. УПРАВЛЕНИЕ РЫНОЧНЫМИ ПРЕДЛОЖЕНИЯМИ
ДЛЯ УСПЕШНОГО ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА

Реконструирование рыночных предложений в дифференцированные


Истинный размер превращения рыночных предложений в товар
Источники дифференцирования
Способы равноценного возмещения дифференцированной ценности
Продолжительность реконструкции дифференцированных предложений
Создание гибких рыночных предложений


Концепция гибких рыночных предложений
Сочленение текущего рыночного предложения с каждым рыночным сегментом
Определение потребительской ценности и затрат производителя
Разработка гибких рыночных предложений для сегментов рынка
Подготовка к применению гибких рыночных предложений
Непредвиденные проблемы с предоставлением потребительских услуг
Заключительная практическая рекомендация
Заключение

Глава 16. ПРЕУСПЕВАЮЩАЯ ТОРГОВАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ

Составные части торговой организации

Стимуляторы продуктивности торгового представителя

Оценка торгового представителя


Оценка стимуляторов продуктивности торгового представителя
Инвестиции в торгового представителя
Люди и культура
Деятельность
Результаты для потребителя
Результаты для компании
Используй несколько критериев
Порядок естественного изменения

Временные рамки для введения усовершенствований


Внедрение
Заключение

Глава 17. МАРКЕТИНГ В ЭПОХУ ИНФОРМАЦИОННОЙ ДЕМОКРАТИИ

Предположения маркетинга индустриальной эпохи

Новые возможности покупателей

Как должны измениться маркетинговые предположения

В направлении новой метафоры маркетинга

Как должна развиваться деятельность в области маркетинга


Разработка предложения
Адаптация предложения
Назначение цены предложения
Передача предложения
Доставка предложения
Расширение предложения
Поддержка покупателей
Посредники, сосредоточенные на покупателе


Возможности горизонтального посредничества: метапосредники
Возможности вертикального посредничества: помощники
Как будут меняться организации по сбыту

Определение местоположения вашей компании

Теги: Книга | Школа | маркетинга | Келлога | | Якобуччи | | 2004 |

Share |
 
     



    Купить книги в разделе Купить книги по бизнесу и маркетингу - Купить книги по маркетингу и рекламе  
 
Книга директора по сбыту. Жалило (+CD)
Купить Книга директора по сбыту. Жалило (+CD) «Книга директора по сбыту» Бориса Жалило — о практике и для практиков, работающих в сбытовых структурах отечественных компаний. Книга, которая натолкнет на свежие мысли, направит в нужную сторону, поможет проанализировать, подскажет, даст подходы, понимание, инструментарий.
Книга Новое позиционирование. Все о бизнес-стратегии № 1 в мире. Траут
Купить Книга Новое позиционирование. Все о бизнес-стратегии № 1 в мире. Траут "Новое позиционирование" - это продолжение мирового бестселлера Джека Траута и Эла Райса "Позиционирование: битва за умы", признанной классики маркетинга, одной из главных книг маркетологов начиная с 1969 г. Настоящее издание дополняет и обновляет концепцию позиционирования с учетом новых реалий. Более подробно раскрыта психология восприятия информации потребителями, дано научное обоснование положений концепции. Вводится понятие репозиционирования, "лекарства" от изменений, результат которых непредсказуем и зачастую плачевен.
 
     


     
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
BOOMBOOKs 2009-2011 Создание сайтов & Раскрутка сайтов SKYLOGIC