Что делает рекламу эффективной? Вопрос, который стоит и перед практиками, и перед теоретиками, и перед студентами, вынесен во главу угла седьмого издания прославленной «Рекламы» У. Уэллса, С. Мориарти и Дж. Бернетта. Книга поможет разобраться в правилах планирования, создания и оценки рекламы в современных условиях. В ней рассматриваются все аспекты рекламного бизнеса, от объяснения роли рекламы в обществе до конкретных рекомендаций по ведению рекламных кампаний в различных отраслях, описания стратегий рекламы, анализа влияния рекламы на маркетинг, поведения потребителей и многое другое. Вы познакомитесь с лучшими в мире рекламными кампаниями, узнаете об их целях и лежащих в их основе креативных идеях. Вы узнаете, как разрабатывались и реализовывались идеи, как принимались важные решения и с какими рисками сталкивались создатели лучших рекламных решений. Авторы изучили реальные документы, касающиеся планирования описанных в книге рекламных кампаний, разговаривали с людьми, занимавшимися их разработкой. Сделано это с одной целью: научить читателя тем принципам и практикам, что стоят за успешным продвижением. Книга будет безусловно полезна студентам вузов, слушателям программ МВА, а равно и рекламистам-практикам. «Реклама: принципы и практика» — это книга, которую следует прочитать, чтобы узнать все об эффективной рекламе.
Оглавление Часть 1. Основы Глава 1. Введение в рекламу Что такое реклама? Роли и функции рекламы Основные действующие лица Типы рекламы Что делает рекламу эффективной? Эволюция рекламы Текущее состояние мира рекламы Резюме Глава 2. Роль рекламы в маркетинге Что такое маркетинг? Ключевые действующие лица и рынки Процесс маркетинга Как работают агентства Международный маркетинг Изменения в современном маркетинге Резюме Глава 3. Реклама и общество Социальная роль рекламы Контроль и регулирование рекламной деятельности Среда регулирования рекламы Регулирование рекламы со стороны средств массовой коммуникации Саморегулирование Этика в рекламе Критерии этики Резюме Часть 2. Планирование и стратегия Глава 4. Как работает реклама Как работает реклама в качестве коммуникации Другие результаты помимо эффективности рекламы Восприятие Познание Эмоциональная реакция Ассоциации Убеждение Поведение Резюме Глава 5. Потребительская аудитория Поведение потребителей Культурные и социальные факторы, влияющие на поведение потребителей Психологические факторы, влияющие на поведение потребителей Поведенческие факторы, влияющие на решения потребителей Процесс принятия решений потребителями Сегментация и нацеливание Резюме Глава 6. Стратегические исследования Исследование: поиск информации и инсайтов Применение исследований Методы исследований, используемые при планировании рекламы Проблемы, связанные с проведением исследований Резюме Цели главы Глава 7. Стратегическое планирование Стратегическое планирование Базовые стратегические решения в планировании Планирование рекламных коммуникаций: что это такое? Планирование для ИМК Резюме Часть 3.Эффективные средства распространения рекламы Глава 8. Печатные и наружные средства распространения рекламы Индустрия СМИ Базовые медиаконцепции Печатные СМИ Газеты Журналы Упаковка Наружная реклама Реклама в телефонных справочниках Использование печатной рекламы Резюме Глава 9. Вещательные СМИ Вещательные СМИ Радио Телевидение Кино и видео Продакт—плейсмент Эффективное использование вещательных СМИ Резюме Глава 10. Интерактивные и альтернативные медиасредства рекламы Интерактивные медиаресурсы рекламы Интернет Реклама в Интернете Реклама по e—mail Альтернативные и новые медиасредства рекламы Резюме Глава 11. Планирование и закупка рекламного пространства в средствах массовой коммуникации (СМК) Планирование и закупка медиа для рекламы Медиаплан Цели медиапланирования Медиастратегии Пример медиаплана Pizza Hut Закупка рекламы в СМК Медиапланирование: изменения и проблемы Резюме Часть 4. Эффективные рекламные сообщения Глава 12. Творческая сторона рекламной деятельности Искусство и наука рекламы Творческая стратегия Аспекты творческой стратегии Планирование и осуществление творческой стратегии Резюме Глава 13. Текст рекламы Составление текстов: язык рекламы Составление текстов для печатной рекламы Как написать текст для радиорекламы Телевизионные рекламные ролики Тексты для рекламы в Интернете Работа копирайтера в условиях глобализации Резюме Глава 14. Создание и производство рекламы Визуальные коммуникации Дизайн печатной рекламы Производство печатной рекламы Изготовление телевизионной рекламы Производство вещательной рекламы Веб—дизайн Резюме Часть 5. Интеграция и оценка Глава 15. Прямой отклик Практика директ—маркетинга Маркетинг по базам данных Участники Инструменты директ—маркетинга Интегрированный прямой маркетинг Глобальные аспекты директ—маркетинга Резюме Глава 16. Стимулирование сбыта, спонсорство и маркетинг специальных событий (events) Стимулирование сбыта Стимулирование сбыта, направленное на потребителей Стимулирование розничной торговли Другие виды стимулирования Стратегии стимулирования Резюме Глава 17. Паблик рилейшнз Осуществление паблик рилейшнз Планирование паблик рилейшнз Инструменты паблик рилейшнз Оценка эффективности и совершенства PR Резюме Глава 18. Торгово—розничная, деловая реклама и международная реклама Торгово—розничная реклама Деловая реклама Некоммерческий или социальный маркетинг Международная реклама и международные маркетинговые коммуникации Резюме Глава 19. Оценка эффективности Оценка эффективности Этапы проверки рекламы Оценка медиасредств рекламы Оценка кампании и ИМК Резюме Словарь Примечания
Современные компании все чаще сталкиваются с тем, что привычные методы маркетинга, механизмы и инструменты продаж, построения бренда и управления им становятся неэффективными. В статьях, вошедших в очередной сборник "Дайджеста McKinsey", предлагаются новые модели и методы работы с клиентами, оценки эффективности маркетинговой политики, новые подходы к затратам на маркетинг.
Единственным действительным и самым ценным активом предпринима-тельства являются не станки и оборудование, не производимые товары и даже не патенты и ноу-хау, а надежные и долговременные связи с клиентами, по-ставщиками, государственными органами. Прочитав эту книгу, вы узнаете мно-го нового о человеческих отношениях в сфере бизнеса, научитесь управлять этими взаимоотношениями, сможете использовать полученные знания в прак-тической деятельности.
