Купить книгу Книга Позиционирование: битва за умы. Юбилейное издание. Траут, Райс BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг  
 
 
 
  Купить книгу Книга Позиционирование: битва за умы. Юбилейное издание. Траут, Райс BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг
ICQ 638231463
sale@boombooks.com.ua
SiteHeart
 
 
Ваша корзина:
товаров: 0 шт.
на сумму: 0 грн.
 
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
 

  • Книга C#. Сборник рецептов. Агуров (+CD)
    Книга C#. Сборник рецептов. Агуров (+CD)
  • Книга Разработка клиентских веб-приложений на платформе Microsoft .Net Framework. Учебный курс Micro
    Книга Разработка клиентских веб-приложений на платформе Microsoft .Net Framework. Учебный курс Micro
  • Книга Маркетинговые исследования в сфере В2В. Рут МакНейл
    Книга Маркетинговые исследования в сфере В2В. Рут МакНейл
  • Windows 7 на 100%. Зозуля
    Windows 7 на 100%. Зозуля
  • Книга Самоучитель Основы программирования в Delphi 2007. (+ DVD). Культин
    Книга Самоучитель Основы программирования в Delphi 2007. (+ DVD). Культин
  • Книга Психофизиология: Учебник для вузов. 3-е изд. Александров
    Книга Психофизиология: Учебник для вузов. 3-е изд. Александров
  • Книга Возрастная психология. Краткий курс. Сорокоумова
    Книга Возрастная психология. Краткий курс. Сорокоумова
  • Книга Adobe AIR. Практическое руководство по среде для настольных приложений Flash и Flex. Лотт
    Книга Adobe AIR. Практическое руководство по среде для настольных приложений Flash и Flex. Лотт
  • Книга Монстр перемен. Причины успеха и провала организационных преобразований. Дак
    Книга Монстр перемен. Причины успеха и провала организационных преобразований. Дак
  • Книга Технический анализ. Просто и ясно. 2-е изд.  М.Кан
    Книга Технический анализ. Просто и ясно. 2-е изд. М.Кан
  • Книга Java: руководство для начинающих. Герберт Шилдт
    Книга Java: руководство для начинающих. Герберт Шилдт
  • Книга Microsoft Windows Server 2003 + SP1 и R2. Справочник администратора.  Рассел
    Книга Microsoft Windows Server 2003 + SP1 и R2. Справочник администратора. Рассел
  • Книга Кадровый учет на компьютере. Новак (+CD)
    Книга Кадровый учет на компьютере. Новак (+CD)
  • Книга Тренинг развития управленческих навыков. Осетрова
    Книга Тренинг развития управленческих навыков. Осетрова
  • Книга Расчет конструкций в MSC/NASTRAN for Windows. 2-е изд. (+CD). Шимкович
    Книга Расчет конструкций в MSC/NASTRAN for Windows. 2-е изд. (+CD). Шимкович
  • Книга Управление отделом продаж: битва за эффективность. Медведев
    Книга Управление отделом продаж: битва за эффективность. Медведев
  • Программирование в 1С:Предприятие 8.2. Кашаев
    Программирование в 1С:Предприятие 8.2. Кашаев
  • Книга  Active Server Pages 3 для профессионалов в 2-х томах. Гомер
    Книга Active Server Pages 3 для профессионалов в 2-х томах. Гомер
  • Книга Маленькая черная книга о связях. 6,5 ресурсов для налаживания богатых отношений с клиентами. Г
    Книга Маленькая черная книга о связях. 6,5 ресурсов для налаживания богатых отношений с клиентами. Г
  • Книга C#. Разработка компонентов в MS Visual Studio 2005/2008 (+CD). Агуров
    Книга C#. Разработка компонентов в MS Visual Studio 2005/2008 (+CD). Агуров

 
     
Книги и учебники по рубрикам
 Купить книги компьютерные
   Книги CAD-ы
   Книги 3d MAX
   Книги ACCESS
   Книги Adobe
   Книги Assembler
   Книги Basic
   Книги C, C++,С#
   Книги Delphi
   Книги EXCEL
   Книги HTML,XML, Dynamic,CSS
   Книги Java
   Книги JavaScript
   Книги Linux
   Книги Maple
   Книги Maya
   Книги OFFICE
   Книги Oracle
   Книги Pascal
   Книги Perl
   Книги PHP
   Книги SQL
   Книги UML
   Книги Unix
   Книги VBA
   Книги Visual Studio
   Книги WEB дизайн
   Книги Windows 2000
   Книги Windows Server
   Книги Windows Vista
   Книги Windows XP
   Книги WORD
   Книги Алгоритмы
   Книги 1C Учет
   Книги Издательские системы
   Купить книги по информатике
   Книги по компьютерной безопасности
   Купить книги по компьютерному железу
   Книги компьютерные сети
   Книги мультимедиа
   Книги Нейронные сети
   Книги ООП
   Книги Примочки программирования
   Книги по программированию для WEB
   Книги Прочая графика
   Книги прочая разработка
   Книги прочие CAD
   Книги прочие базы данных
   Книги прочие ОС
   Книги прочие офисное ПО
   Купить книги самоучители
   Книги Цифровое фото
   Заказ книг электронная коммерция
   Книги Corel
   Книги MAC
   Книги Windows 7
   Книги Прочее для интернет
   Книги Windows 8
   Книги SEO оптимизация и продвижение
   Книги Языки программирования
 Заказ книг по психологии
   Купить книги по психоанализу
   Заказ книг по психологии
   Купить книги по психологии бизнеса
   Книги психология женский клуб
   Заказ книг психология НЛП
   Купить книги психология общая
   Книги психология популярная
   Заказ книг психология прикладная
   Книги психология прочее
   Книги психология психотерапия
   Заказ книг психология социальная
   Книги психология тест
   Книги психология тренинг
 Купить книги по бизнесу и маркетингу
   Книги банки,деньги,кредит
   Купить книги по бизнесу
   Заказ книг по бухучету
   Книги инвестиционный бизнес
   Книги коммерция и продажи
   Купить книги по маркетингу и рекламе
   Заказ книг по менеджменту
   Купить книги по праву
   Заказ книг по предпринимательству
   Купить книги по финансам
   Заказ книг по экономике
   Купить книги по экономической теории
 Купить учебники
 Книги Гуманитарные науки
 Книги для детей и родителей



 
  Купить книги по бизнесу и маркетингу - Купить книги по маркетингу и рекламе
Купить книгу  Книга Позиционирование: битва за умы. Юбилейное издание. Траут, Райс
 
 
ISBN
Книга Позиционирование: битва за умы. Юбилейное издание. Траут, Райс

104 грн.

SiteHeart
 Купить Книга Позиционирование: битва за умы. Юбилейное издание. Траут, Райс     Купить Книга Позиционирование: битва за умы. Юбилейное издание. Траут, Райс

Перед вами поистине легендарная книга, которая потрясла весь деловой мир, навсегда изменив правила маркетинга. Она стала классикой, приобрела статус библии для специалистов по маркетингу, рекламе и руководителей компаний, знающих, что ключ к успеху в конкурентной борьбе - не самый лучший товар, а самая лучшая идея, которая закрепит этот товар в умах потребителей. Юбилейное издание дополнено комментариями авторов, в которых анализируются феноменальные успехи и грандиозные маркетинговые провалы двух последних десятилетий, а также примерами из практики рекламы и маркетинга в России, написанными по согласованию с Джеком Траутом Алексеем Сухенко - российским представителем компании Trout & Partners.

Содержание

Предисловие к русскому изданию


Введение

Разработанная авторами концепция «позиционирования» — первая мысль, которая приходит на ум, когда возникает необходимость решения проблемы коммуникаций в сверхкоммуникативном обществе.


Глава 1. Что такое позиционирование

Многие неправильно понимают роль коммуникаций в современном бизнесе и политике. На самом деле в нашем сверхкоммуникативном обществе необходимо ограничение коммуникаций. Компании же должны научиться создавать и укреплять «позиции» в сознании потенциальных покупателей. Позиции, учитывающие сильные и слабые стороны как самой компании, так и ее конкурентов,


Глава 2. Атака на сознание

В наше время слишком много компаний, слишком много продуктов, слишком много маркетингового шума. В Америке потребление рекламы на душу населения составляет $200 в год.

Глава 3. Пути проникновения в человеческое сознание

Легкий путь в сознание людей — быть первым. Если вы «опоздали», необходимо найти способ контрпозиционирования относительно первого проникшего в сознание целевой аудитории товара, политика или человека.


Глава 4. О структуре человеческого сознания

Чтобы не сойти с ума в нашем сверхкоммуникативном обществе, нам приходится упорядочивать товары на ментальных «полочках», или ступенях товарной лестницы. В сфере проката автомобилей, например, большинство ставит на высшую ступень компанию Hertz, на вторую — Avis и на третью — Notional. Прежде чем приступить к позиционированию чего-либо, следует выяснить, на какой ступени товарной лестницы это что-то находится.


Глава 5. Отсюда туда не добраться

Ни один из конкурентов корпорации IBM не имеет ни единого шанса одержать верх над ней в лобовой атаке. Пренебрегшие основным принципом позиционирования компании поплатились за это.


Глава 6. Позиционирование лидера

Для того чтобы быть лидером, необходимо первым проникнуть в сознание покупателя. А затем следовать стратегии сохранения своей позиции.


Глава 7. Позиционирование компании-последователя

Что хорошо для лидера, не всегда подходит для последователя. Компания-середнячок должна найти «creneau», или пустое, не занятое кем-то другим, место в сознании покупателей.

Глава 8. Конкурентное репозиционирование

В отсутствие лакун придется найти местечко самостоятельно, репозиционировав конкурентов. Препарату «Tylenol», например, удалось репозиционировать аспирин.


Глава 9. Имя — огромная сила

Важнейшее из маркетинговых решений связано с выбором «имени» товара, которое обладает огромной силой в сверхкоммуникативном обществе.

 

Глава 10. Ловушка безымянности

Компании с длинными и сложными названиями издавна пытаются свести их к аббревиатурам. Данная стратегия чаще всего терпит фиаско.


Глава 11. Ловушка для безбилетников

Может ли второй продукт «выехать» на рекламе известной торговой марки? Как показывает опыт Alka-SeUzer Plus и многих других товаров, нет, не может.


Глава 12. Ловушка линейного расширения

Линейное расширение — настоящая маркетинговая чума последних десятилетий. Обычно его приверженцы терпят неудачи.


Глава 13. Когда применяется линейное расширение

Существуют, однако, случаи успешных линейных расширении (GE, например). Дискуссия об уместности использования корпоративного и самостоятельного названия.


Глава 14. Позиционирование компании: Monsanto

Случай из практики, рассказывающий о завоевании лидерства в химической отрасли компанией Monsanto.

Глава 15. Позиционирование страны: Бельгия

Случай из практики, рассказывающий о Sabena Belgium World Airlines. Решение проблем таких национальных авиакомпаний, как Sabena, заключается в позиционировании страны, а не компании.


Глава 16. Позиционирование товара: «Milk Duds»

Случай из практики, показывающий, как малобюджетный товар проник в сознание потребителей как альтернатива шоколаду.


Глава 17. Позиционирование услуги: «Mailgram»

Случай из практики, доказывающий, что по-настоящему новая услуга должна позиционироваться в одной связке со старой.


Глава 18. Позиционирование банка: Long Island Trust

Случай из практики. Успешная зашита банком территории, на которую посягают соседи-гиганты.


Глава 19. Позиционирование католической церкви

Позиционирование должны использовать и общественные институты. Краткое изложение шагов, которые следовало бы предпринять для позиционирования Римско-католической церкви.


Глава 20. Самопозиционирование

Выиграть от позиционирования можете и вы сами, если вы будете правильно использовать в продвижении по служебной лестнице его основные принципы. Основной принцип успеха: не пытайтесь делать все сами. Найдите себе рабочую лошадку.


Глава 21. Шесть шагов к успеху

Чтобы начать работу над программой позиционирования, задайте себе шесть вопросов.


Глава 22. Игры в «позиционирование»

Чтобы добиться успеха в позиционировании чего-либо, вам потребуется правильное отношение и «изнаночный» тип мышления, а также терпение, мужество и сила воли.


Приложение

Теги: Книга | Позиционирование | | битва | за | умы | | Юбилейное | издание | | Траут | | Райс |

Share |
 
     



    Купить книги в разделе Купить книги по бизнесу и маркетингу - Купить книги по маркетингу и рекламе  
 
Книга Сарафанный маркетинг - Энди Серновиц
Купить Книга Сарафанный маркетинг - Энди Серновиц О чем эта Книга Сарафанный маркетинг - Энди Серновиц Люди постоянно говорят о товарах и услугах: о краске для волос, машинах, компьютерах, телепередачах, чистящих средствах... Они могут критиковать их, а могут рекомендовать своим соседям и друзьям или написать восторженный отзыв в Интернете, где его прочитают миллионы людей, которые станут вашими клиентами. Не об этом ли вы мечтаете?
Книга Когда маркетинг превращается в минное поле: Что делать?
Купить Книга Когда маркетинг превращается в минное поле: Что делать? Если вам все понятно в управлении маркетингом, это может означать только одно - вы в опасности. Маркетолог легко может забрести на минное поле. Это касается и самого продукта (включая сервис и упаковку), и рынков сбыта, и стратегии и способов продвижения, и ценообразования. Ошибочный шаг на одном из этих полей может свести на нет достижения на трех других. В сфере маркетинга действительно возникает много дилемм, при анализе которых и умные люди очень сильно расходятся во мнениях. В комментариях, следующих за каждой рассмотренной ситуацией, вы найдете отправные точки для решения наиболее острых проблем.
 
     


     
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
BOOMBOOKs 2009-2011 Создание сайтов & Раскрутка сайтов SKYLOGIC