Эта книга логически развивает идеи позиционирования Джека Траута. Десятки переизданий этой работы на многих языках мира свидетельствуют о непреходящей актуальности темы. В самом деле, авторы рассказывают о том, как создать для себя (своего бренда) неотразимо привлекательные отличия в сознании потребителя. Именно дифференцирование позволяет занять выгодную позицию в умах покупателей и получить, таким образом, конкурентное преимущество на рынке. Эта книга необходима всем, кто видит свой бизнес в долгосрочной перспективе.
Содержание
Предисловие к русскому изданию
Введение
1. Тирания выбора
2. Что случилось с УТП?
3. Вновь изобретенное УТП
4. Качество и ориентация на покупателя: не самые удачные идеи дифференцирования
5. Креативность не должна рассматриваться как идея дифференцирования
6. Цена: не самая удачная идея дифференцирования
7. Широта ассортимента: не самый легкий способ дифференцирования
8. Этапы дифференцирования
9. Дифференцирование происходит в сознании покупателя
10. Первенство в категории как хорошая дифференцирующая идея
11. Владение атрибутом как способ дифференцирования
12. Лидерство как наиболее привлекательная отличительная идея
13. Отличительная идея наследия
14. Дифференцирующая идея специализации
15. Предпочтение — хорошая дифференцирующая идея
16. Товар как дифференцирующая идея
17. Новейшая разработка как дифференцирующая идея
18. «Горячий товар» как хорошая дифференцирующая идея
19. Стремление к росту способно погубить дифференцирующую идею
20. Завоевание отличительных преимуществ требует жертв
21. Разные отличия в различных странах
22. Как сохранять отличия
23. Кто должен руководить дифференцированием?
В книге "Минуточку внимания!" описывается трехступенчатый процесс, позволяющий человеку раскрыть и понять подлинную идентичность своего бренда, а затем использовать ее для достижения успеха в финансовой, эмоциональной и духовной сферах. Эта книга исследует всемирно известные бренды корпораций и отдельных личностей, чтобы сделать вывод об их истинном характере и ценности. Книга написана Крис Хилицки, учредителем одного из самых успешных издательств детской книги, популярным и динамичным оратором. Ее цель - помочь читателю подобрать ключ к выявлению и совершенствованию успешной идентичности бренда.
Книга содержит теоретические положения, описание принципов и процессов, которые лежат в основе деятельности специалистов по паблик рилейшенз. Наличие большого количества примеров позволит читателю глубоко и основательно уяснить концепции и модели, практические методы и проблемы современных связей с общественностью.
