Купить книгу Книга Тренинг продаж. Дружинин BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг  
 
 
 
  Купить книгу Книга Тренинг продаж. Дружинин BOOMBOOKS книга почтой в интернет магазин книг
ICQ 638231463
sale@boombooks.com.ua
SiteHeart
 
 
Ваша корзина:
товаров: 0 шт.
на сумму: 0 грн.
 
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
 

  • Книга Критический момент: 21 способ победить кризис. Трейси
    Книга Критический момент: 21 способ победить кризис. Трейси
  • Книга Управление ростом. Идеи и технологии. Дынин
    Книга Управление ростом. Идеи и технологии. Дынин
  • Книга Страх в работе менеджеров. Фраймут
    Книга Страх в работе менеджеров. Фраймут
  • Книга AutoCAD 2007. Библиотека пользователя. Соколова (+CD)
    Книга AutoCAD 2007. Библиотека пользователя. Соколова (+CD)
  • Книга 500 лучших программ для вашего компьютера. Уваров (+2 CD)
    Книга 500 лучших программ для вашего компьютера. Уваров (+2 CD)
  • Книга Стратегическое мышление в бизнесе, политике и личной жизни. Авинаш К. Диксит
    Книга Стратегическое мышление в бизнесе, политике и личной жизни. Авинаш К. Диксит
  • Книга Карьера менеджера. Послесловие. Якокка Ли
    Книга Карьера менеджера. Послесловие. Якокка Ли
  • Книга Психологическая диагностика. Учебник для ВУЗов. Акимова. Питер
    Книга Психологическая диагностика. Учебник для ВУЗов. Акимова. Питер
  • Книга PHP. Трюки. Харрингтон
    Книга PHP. Трюки. Харрингтон
  • Книга Windows XP. Настройка и разгон. Синчак (+CD)
    Книга Windows XP. Настройка и разгон. Синчак (+CD)
  • Книга Концептуальное проектирование сложных решений. Теслинов
    Книга Концептуальное проектирование сложных решений. Теслинов
  • Книга ORACLE PL/SQL для профессионалов. Хардман
    Книга ORACLE PL/SQL для профессионалов. Хардман
  • Книга Ключевые переговоры. Что и как говорить, когда ставки высоки. Керри Паттерсон
    Книга Ключевые переговоры. Что и как говорить, когда ставки высоки. Керри Паттерсон
  • Книга Adobe FrameMaker сложная верстка Божко
    Книга Adobe FrameMaker сложная верстка Божко
  • Книга Волновой принцип Эллиота. Ключ к пониманию рынка. 3-е изд. Пректер
    Книга Волновой принцип Эллиота. Ключ к пониманию рынка. 3-е изд. Пректер
  • Книга Turbo Pascal в подлиннике +дискета. Фаронов
    Книга Turbo Pascal в подлиннике +дискета. Фаронов
  • Книга Педагогическая психология. Хрестоматия. Карандашев
    Книга Педагогическая психология. Хрестоматия. Карандашев
  • Книга ArchiCAD 9. Новые возможности. Титов
    Книга ArchiCAD 9. Новые возможности. Титов
  • Книга Microsoft Office Excel 2007 для чайников. Краткий справочник. Уокенбах
    Книга Microsoft Office Excel 2007 для чайников. Краткий справочник. Уокенбах
  • Книга Цифровое фото и Photoshop CS5 без напряга. Жвалевский
    Книга Цифровое фото и Photoshop CS5 без напряга. Жвалевский

 
     
Книги и учебники по рубрикам
 Купить книги компьютерные
   Книги CAD-ы
   Книги 3d MAX
   Книги ACCESS
   Книги Adobe
   Книги Assembler
   Книги Basic
   Книги C, C++,С#
   Книги Delphi
   Книги EXCEL
   Книги HTML,XML, Dynamic,CSS
   Книги Java
   Книги JavaScript
   Книги Linux
   Книги Maple
   Книги Maya
   Книги OFFICE
   Книги Oracle
   Книги Pascal
   Книги Perl
   Книги PHP
   Книги SQL
   Книги UML
   Книги Unix
   Книги VBA
   Книги Visual Studio
   Книги WEB дизайн
   Книги Windows 2000
   Книги Windows Server
   Книги Windows Vista
   Книги Windows XP
   Книги WORD
   Книги Алгоритмы
   Книги 1C Учет
   Книги Издательские системы
   Купить книги по информатике
   Книги по компьютерной безопасности
   Купить книги по компьютерному железу
   Книги компьютерные сети
   Книги мультимедиа
   Книги Нейронные сети
   Книги ООП
   Книги Примочки программирования
   Книги по программированию для WEB
   Книги Прочая графика
   Книги прочая разработка
   Книги прочие CAD
   Книги прочие базы данных
   Книги прочие ОС
   Книги прочие офисное ПО
   Купить книги самоучители
   Книги Цифровое фото
   Заказ книг электронная коммерция
   Книги Corel
   Книги MAC
   Книги Windows 7
   Книги Прочее для интернет
   Книги Windows 8
   Книги SEO оптимизация и продвижение
   Книги Языки программирования
 Заказ книг по психологии
   Купить книги по психоанализу
   Заказ книг по психологии
   Купить книги по психологии бизнеса
   Книги психология женский клуб
   Заказ книг психология НЛП
   Купить книги психология общая
   Книги психология популярная
   Заказ книг психология прикладная
   Книги психология прочее
   Книги психология психотерапия
   Заказ книг психология социальная
   Книги психология тест
   Книги психология тренинг
 Купить книги по бизнесу и маркетингу
   Книги банки,деньги,кредит
   Купить книги по бизнесу
   Заказ книг по бухучету
   Книги инвестиционный бизнес
   Книги коммерция и продажи
   Купить книги по маркетингу и рекламе
   Заказ книг по менеджменту
   Купить книги по праву
   Заказ книг по предпринимательству
   Купить книги по финансам
   Заказ книг по экономике
   Купить книги по экономической теории
 Купить учебники
 Книги Гуманитарные науки
 Книги для детей и родителей



 
  Заказ книг по психологии - Книги психология тренинг
Купить книгу  Книга Тренинг продаж. Дружинин
 
 
ISBN
Книга Тренинг продаж. Дружинин
SiteHeart
Нет в наличии
В увлекательно написанном руководстве изложены принципы подготовки и проведения тренинга эффективных продаж. Авторы — известные практикующие тренеры — подробно описывают техники успешных переговоров, ролевые игры и специальные упражнения, приводят рекомендации по увеличению продаж и примеры из практики торговой и тренинговой работы. Книга будет интересна психологам, специалистам в области проведения переговоров и тренингов, менеджерам различного профиля. \

Содержание

 

Предисловие

Введение

 

Глава 1. Основы программы: базовая схема (поле игры) и ролевая игра

Пролог

Сцена первая

Основные выводы

Сцена вторая

Сцена третья

Сцена четвертая (последняя)

Способы завершения сделки

Резюме

Создание конструктивной «продажной атмосферы»

 

Глава 2. Ролевая игра

Этапы проведения тренинга

Этап 1. Определение трудных ситуаций в процессе продажи

Этап 2. Работа в команде: предварительная подготовка

Этап 3. Демонстрация разрешения трудной ситуации

Этап 4. Обсуждение результатов ролевой игры. Анализ командных решений, выбор лучшего решения

Только для менеджеров

 

Глава 3. Общие принципы и методы обучения

Ведущий группы тренинга и групповой процесс

Концептуальные основы тренинга и уровень структурированности программы

Учет групповой динамики

Общие принципы и методы обучения

Подготовка и организация занятий

 

Глава 4. Организация эффективной деятельности на тренинге продаж

Этап 1. Виды деятельности, создающие заинтересованность

Примеры видов деятельности, создающих заинтересованность

Этап 2. Виды деятельности, ориентированные на эффективную работу с информацией

Примеры видов деятельности, ориентированной на активную работу с информацией

Этап 3. Виды деятельности, направленной на «включение» людей в практику

Примеры деятельности, направленной на «включение» людей в практику

Этап 4. Деятельность, ориентированная на использование полученных навыков и умений

Примеры деятельности, ориентированной на использование полученных навыков и умений

 

Глава 5. Методы тренинга продаж

Методы выработки коллективных решений в тренинге продаж

Мозговой штурм

Метод «635»

Формулировка проблемы

Дискуссия с разделением интеллектуальных функций

Свободная дискуссия

Балинтова сессия

Анализ конкретных ситуаций

 

Глава 6. Избранные упражнения

Упражнение на основе теста «Самодиагностика стиля продажи»

 


Глава 7. Фрагменты «рабочей тетради» к тренингу «эффективные продажи»

Основная идея продажи

Что мы даем клиенту?

Планирование сценария

Создание взаимоотношений «лидер-ведомый» (Выбор позиции зависит от продавца)

Три фактора эффективности работы с клиентом

Приемы самонастроя

Работа с Установками

Упражнение. Превращение характеристик товара в удовлетворение интереса клиента

Этапы встречи

Первое благоприятное впечатление

Как построить представление фирмы и товара/услуги

Создание поля взаимодействия в начале встречи

Аргументация

Условия эффективности аргументации

Доступные секреты аргументации

Аргументация, нацеленная на потребности Клиента

Выяснение мотивов Клиента, определяющих его поведение во время встречи

Ключевые слова и реплики клиента

Вопросы

Практикум «Как использовать ОВП

(Основной порядок выслушивания)?»

Поведение, затрудняющее взаимодействие

Поведение, способствующее диалогу

Возражения клиента

Ответы на возражение

Настойчивость в отстаивании позиции

Три шага, снижающие напряженность в «трудной ситуации»

Заключение контракта

Вместо заключения

Ну вот, перед нами Винни-Пух

Заключение

 

Приложения

Приложение 1. Экспресс-тест компетентности менеджера по продажам

Приложение 2. Оценка курса

Приложение 3. Условия и правила проведения мозгового штурма Мозговой штурм (МШ) требует полного раскрепощения мысли, свободы воображения

Приложение 4. Инструкция по проведению дискуссии с разделением интеллектуальных функций

Приложение 5. Типы проблемных людей и способы взаимодействия с ними

Теги: Книга | Тренинг | продаж | | Дружинин |

Share |
 
     



    Купить книги в разделе Заказ книг по психологии - Книги психология тренинг  
 
Книга Ассортимент товаров. Специализированный бизнес-тренинг. Завьялова
Купить Книга Ассортимент товаров. Специализированный бизнес-тренинг. Завьялова В ваших руках - методическое пособие для внутреннего тренера, который знакомит сотрудников своей компании с ассортиментом товаров.
Книга Диагностика профессионально важных качеств. Батаршев
Купить Книга Диагностика профессионально важных качеств. Батаршев Книга представляет собой практическое руководство, в котором приводятся психодиагностические методики и техники для определения профессионально важных качеств по основным группам профессий. От того, насколько эти качества будут развиты, зависит результативность как профориентационной работы, так и профессионального отбора в учебном заведении и на производстве.
 
     


     
 
 
Главная Новинки книг Акции Оплата Доставка книг RSS Контакты
 
 
BOOMBOOKs 2009-2011 Создание сайтов & Раскрутка сайтов SKYLOGIC