Расстаться с руководителем компании бывает ещё сложнее, чем найти и принять его на работу. В книге описан один из методов подготовки к смене руководства. Автор объясняет, как грамотно подготовить группу кандидатов, один из которых в будущем займет должность СЕО. "Выращивать" руководителя внутри компании эффективнее, чем приглашать со стороны. В книге описаны методы смены власти: отбора кандидатов, качества, которыми должны они обладать, конкретные способы их продвижения в компании.
Книга "Директор на вырост: смена высшего руководства компании без потерь для бизнеса" предназначена для собственников бизнеса. Также она поможет действующим топ-менеджерам подготовиться к попыткам смены руководства. Однако в первую очередь книга адресована профессионалам, которые думают о карьерном росте и хотят стать топ-менеджерами. Она поможет вам повысить свою значимость для компании и возглавить короткий список кандидатов на должность генерального директора.
Оглавление
Предисловие Глава 1. Проблема выбора Глава 2. Должностная инструкция Глава 3. Внутренние аутсайдеры Глава 4. Формирование внутренних аутсайдеров Глава 5. Процесс смены руководства Глава 6. Почему многие компании терпят неудачи при смене высшего руководства Глава 7. Особый случай - смена высшего руководства в семейном бизнесе Глава 8. Чего мы хотим от наших лидеров Примечания От автора Об авторе
Данная книга - ценный источник информации для всех руководителей и менеджеров, которые несут ответственность за стратегическое планирование и управление работой торгового персонала. Помимо теории управления сбытом, в этой книге приведены практические примеры и модели, которые помогут вам разработать эффективную стратегию продаж и выхода на рынок, определить наилучшую структуру и роли торгового персонала и оптимальную его численность, разработать эффективные по затратам и отдаче территории продаж, успешно осуществить реорганизацию работы торгового персонала.
В данной книге рассматривается новое направление экономических исследований в зарубежной литературе — бизнес, основанный на лояльности. Хотя идеи о необходимости для бизнеса ориентироваться на удовлетворение потребностей общества давно известны и им посвящено довольно много серьезных статей и работ, проблемы измерения экономической эффективности партнерских отношений компаний с потребителями, персоналом и инвесторами прежде не рассматривались в комплексе. В Эффекте лояльности автор предпринял попытку рассмотреть экономические последствия лояльности и порекомендовать способы ее формирования и сохранения, основываясь на опыте компаний — лидеров лояльности, поделившихся своими секретами успеха.
